Šest "čestný slouží-men"
- Můžete využívat pro Nothing To Galvanise své podnikání
Pořád šest poctivé porce-men
Naučili mě všechno, co jsem znal)
Jejich jména jsou Co a proč a kdy
jak a kde a Kdo.
(RudyardKipling, z "Sloní dítě" v Just So Stories).
Kiplinga slova již nemusí být politicky korektní, ale přesto poskytují základě mé obchodní filozofie dnes.
Pokud tedy nevíte, zeptejte se.
Tak jsem se dostal k přemýšlení. Je tu moderní obchodní odpovídající Kiplinga šest poctivé porce-men?
Kipling Aktualizováno: Šest Zkratky , Která dokáže proměnit žádnou činnost
SWOT
silných stránek, slabin, příležitostí a hrozeb - nejznámější obchodní zkratka všech dob. SWOT poskytuje velký rámec pro brainstorming zasedání.
V čestně a otevřeně si SWOT analýza drží zrcadlo až do vaší firmy, který poukazuje na to, co právě děláte dobře a mohou využívat, a to, co neděláme dobře, a které si konkurenti zneužít.
Chcete-li začít užívat každý termín v pořadí, a odpovědět na následující otázky:
Silné stránky:
- Co podniky jsou vaše hlavní přednosti?
- Co jste opravdu dobrý u?
- Co vás odliší od konkurence?
- Co se značkových nástrojů, technologie nebo
- Co naše konkurenty vidí jako naše silné stránky?
-- Co naši zákazníci vidět, jak naše silné stránky?
Nevyhody:
- Co je dont děláte dobře?
- Co chcete zlepšit?
-- Kam se ztrácejí vašich konkurentů?
- Co je dont zákazníkům líbí ty?
příležitostí:
Jaké změny se odehrávají ve vašem podnikatelském prostředí sociální, ekonomické, politické, právní a životního prostředí (STEPLE - další zkratka plížit v existují)?
- Co chtějí zákazníci, že byste mohli dodat?
- Jaké jsou vaše slabé stránky konkurence?
- Jak jinak byste mohli využít své silné stránky?
Hrozby:
- Co je vaše konkurence dělá?
- Máte špatnou dluhu nebo cash-flow problém?
- Mohli by některý z vašich nedostatků vážně ohrozit vaše podnikání?
- Mohli by některý z těchto faktorů STEPLE ohrožují vaše business?
Použijte tyto otázky a můžete začít. Pamatujte si, že jste chtěl být brainstorming - něco jde.
Your SWOT je pouze výchozím bodem. Vaše skutečnou výzvou je použití SWOT k vypracovat strategii a plány, které můžete sledovat, aby se váš nedostatky v silné, vaše hrozby v příležitosti a maximalizovat na příležitosti, které jsou prezentovány.
SMART
Pokud je jedním z klíčů k soustružení obsazeno, neúspěšný organizací do zjednodušené modely účinnosti pak už je to tady. Pravděpodobně také známý jako SWOT, SMART otočí cílů a úkolů v konkrétní výsledky.
Přesněji řečeno SMART by měl být SMARRRT. Existují nejméně tři stejně platné definice pro R.
OK, 10 sekund úvod do práce chytřejší:
- SPECIFICKÁ: Buďte zcela jasné, o výsledku se očekává od cíle, cíle nebo úkolu.
- měřitelné: Frázová oznámení to, co má být dosaženo, aby achievemen že tohoto výsledku lze jednoznačně měřitelné.
- dosažitelný: Záměrem je objasnit a motivovat. Není nic víc než demoralizující pečlivě vystavěný, ale naprosto nemožné, cíli.
- REALISTIC: Vzhledem k aktuální situaci: je váš cíl reálný?
- RELEVANTNÍ: Je to zvláštní úkol, či cíl týkající se obecné cíle společnosti nebo plán?
-- Zdroje: Jsou důležité čas, lidi, zařízení a vybavení dosáhnout požadovaných výsledků?
- časově ohraničená: Ujistěte se, že pohledávka je lhůta pro dokončení činnosti.
správně použít, SMART promění vaše podnikání.
WIIFM
"Co je v něm Pro mě? " WIIFM by měl být na vrcholu své myšlenky, pokud si myslíte, že o svém vyhlídky a zákazníků. Je ale nemá nic společného s vámi vůbec.
Chcete-li dostat na mě musíte se dostat do ideální pozice zákazníka. Myslím, že jako zákazník. Zkuste se projít míli (nebo více) v jejich boty.
Zeptejte se sami sebe:
- Jaké problémy mor jejich životy?
- Co se bojíš?
- Co to rozčiluje?
- Kdo jsou oni zlobí?
Stay ve vaši zákazníci boty.
Představte si, někdo se snaží prodat vám svůj vlastní produkt nebo službu. Zeptejte se sami sebe (i opakovaně) - Co z toho budu? Jak to vyřešit své problémy? Jak to můj život lepší? To jsou výhody vašeho produktu či služby, je povinen předat zákazníkovi.
byste měli použít tento jednoduchý princip, aby každý kus prodejních a marketingových materiálů, které používáte. Má zavolat na to, co vaše zákazníci opravdu chtějí? Je psáno, pokud jde o vaši zákazníci pohledu? Má podporovat výhody?
Ve zkratce to řekni mi své zákazníky - Co v tom pro Je?
AIDA
Ne, ne Opery. Attention, Interest, Desire, Action.
AIDA byl v použití v reklamě na více než 100 let. Je to stejně platí i dnes pro použití na web, stejně jako pro ruční práce obchodní dopisy, brožury, rozhlasové vysílání, výtah vaše hřiště ....
Ve skutečnosti, téměř žádné marketingové hřiště.
POZOR: Pokud jste něco prodat, musíte nejprve se dostat národy pozornost. Normálním způsobem, jak toho dosáhnout je využít výhody Driven nadpis. Některé známé, prokázané titulky obsahují:
- How to Win Friends a vliv lidé
- 101 Ways přestat kouřit nyní
- Are You Too Busy provádět žádné peníze?
Eye hnutí studie ukazují, že 95% času, který lidé nečtou inzeráty. Ještě horší je pro marketingové pracovníky, z 5% čtenářů, kteří by mohli číst vaši reklamu - 95% nikdy číst za titulek.
Ty používat titulky ve všech vašich reklam a marketingových materiálů nebo ne?
ZÁJEM: Máš svůj čtenáři pozornost. Nyní musíte udělat je zájem.
To je místo, kde všichni myslí, že práce jako zákazník vstoupí do hry.
Dont nepořádek kolem. V první větě oheň tvůj největší zbraň. Hit vaše čtenáře s největším přínosem, že váš produkt nebo služba přinese k nim. Vysvětlete, jak si zajistit, že prospěch a stisknout znovu s dalším největší zbraň máte. A dál dělat.
Got další výhody? Dobrý, držet se blíží. Marketing kopie nemůže být příliš dlouhé až příliš nudné. Nech si to zajímavé, střílejte své výhody a vaše zpráva dostane číst.
DESIRE: ses vzbudil zájem. Nyní vytvořte přání. Znemožňují pro vaše vyhlídky nejsou ke koupi. Ať neodolatelnou nabídku. Přidat naléhavost:
- Call now - nabídka platí pro prvních 100 zákazníků.
- Můžeme se jen dál tato cena do konce měsíce.
- Přidá ne quibbles, litiny záruky.
Přidat bonusů zdarma (Free je druhou nejsilnější slovo v anglickém jazyce) .
Use your představivost. Dát lidem velký důvod chtít koupit hned.
AKCE: Vy jste udělal těžkou práci. Váš zákazník je připravena ke koupi. Tak, aby to opravdu snadné. Řekněte jim, přesně to, co je třeba učinit správné Nyní na objednávky:
- Call 01636 605 707 Nyní si vyžádejte na Keith a citovat ad001.
- Kliknutím na toto tlačítko pro zadání objednávky nyní.
- Zaregistrujte se pro náš newsletter, vyplňte tento box nyní.
Keep it simple. Jasně a rychle udělat. Snadnější je obchodování s vámi zvýšení prodeje budete dělat.
SWAT
SWAT, není ve skutečnosti zkratkou. To je zhutnění otázku tak co? Poprvé jsem se setkal ve Vytvořte si Words Prodáváme který byl napsán pro Joe Robson Ken Evoy.
Vidíte, jeden z největších problémů, že i zkušený textaři a marketingu spadají do je jasné, na jaké výhody své výrobky nebo služby skutečně poskytuje svým zákazníkům.
SWAT poskytuje řešení.
Zde je, jak to práce:
Vezměte kus papíru. Rozdělit do sloupců vedenou funkce a jeden v čele výhody.
Podle funkce sloupce seznamu všechny funkce, na co si vzpomenete.
Podle výhody sloupce seznam všech výhod si můžete myslet. (Dont starosti elegance tam nebude one-to-korespondence mezi funkcemi a přínosy)
Now, pořiďte si zpět své zákazníky myšlení. Take každé funkce v pořadí, a zeptejte se sami sebe So What
např. nosím levné potápěčské hodinky (od té doby můj mladší syn, ztratil jsem mnohem dražší model). Některé funkce tohoto hodinky jsou: vodotěsné do 50 metrů, otřesuvzdorný, říká čas v různých časových zónách 2 a má duální analogové i digitální displeje.
Teď budu mít první je funkce (je jich mnohem více, že jsem nebyly uvedených) a platí SWAT přístup.
Za prvé musím myslet jako zákazník.
I don't potápět, ale já jsem aktivní typ chlapa . Chci hodinky, které mi říká, že čas, a že já dont mít strach o péči. So.
FEATURE
Vodotěsné do 50m
SWAT
- Dont muset starat o tom navlhnutí
- Noste jej při plavání
- Používejte jej při koupání děti
- Používejte ji při tom zahradnictví
- Používejte ji do sprchy
- Dont muset vzít hodinky z některé z mých obvyklých druhu činnosti
- Bez ohledu na to, co dělám, není voda bude škoda tyto hodinky
- Dejte ji a dělat cokoliv vás nepoškodí tyto hodinky
Jako potenciální zákazník některé velké výhody jsou již naprosto jasné:? Put a na to zapomenout, to Sledovat se bude i nadále vám čas bez ohledu na to, jaký trest mu říkáte přes?
Ale my jsme neskončili.
Do stejné pro všechny ostatní funkci v seznamu.
A pak pro každou dávku.
A pak to zase za každou odpověď jste produkoval.
Udržujte žádají 'So What', dokud se otázka už má smysl . Když se dostanete bod, který jste, že víte, že máte dosáhl skutečné výhody.
Typicky vám začít s asi 20 vlastností a výhod. SWAT pomocí můžete snadno skončit s seznam 200 nebo více.
Jak se vám techniku nevyhnutelně začít opakování sebe. To je přesně to, co hledáte. Nejčastěji opakované odpovědi na vaše SWAT se bude největším přínosem pro své zákazníky nebo vyhlídky. Jedná se o velké pušky ohně jako první.
SWAT je úžasně silný. Funguje to skvěle v brainstorming prostředí. Ale pozor, to je také velmi nebezpečné. Použití s péče.
KISS
KISS: Keep It Simple Stupid nepotřebuje dlouhý úvod. Ve všech podnikových prostředích existuje tendence k více než komplikovaný. V marketingu je problém zejména akutní. Marketing je obýván tvůrčí wanabees. Vždycky se najde jiný nápad zkusit. Více oko-lov a kreativní design. Nespadají do této pasti.
Remember
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
