Když se požadavky zákazníků: poskytnout slevu nebo ztratit řád
Pravidelně každý prodej osoba setkává zákazník, který odmítne koupit, pokud se jim dostane slevu. Někdy je to řízeno organizace kulturou nebo kupujícího, které chtějí vypadat dobře, aby jejich šéf a někdy je to prostě způsob myšlení jednotlivých kupujícího je samostatně. Pro některé lidi cena spokojenosti a jejich pohled na hodnotu, nejde o částky skutečně zaplacené, stejně jako je to u nich pocit, že mají sjednané ceny dolů z vyšší počáteční bod, a tím získat "slušnější". Příkladem je pro drobné spotřebitele, kteří budou nakupovat pouze položky, které jsou "na prodej", i když prodejní cena je ve skutečnosti nižší, než cena, za každodenní competitor.Although ne že společný postup v západním světě, v některých částech světa tohoto "bazar smlouvání" mentalita je téměř univerzální mezi kupujících. Pro firmy, které snažit prosadit zveřejnila ceník svých prodejců, potýká zákazník, který "žádá slevu nebo ztratit prodej" může zanechat prodeje osobu a společnost no-win pozici. Toto je užitečné pro vyzbrojení své prodejní síly, aby účinně čelit těmto zákazníkům demands.Our Ceny CommitmentWe nelze slevu z ceny našich výrobků i nad rámec množství uvedených slev zveřejněny na našich ceníku pro následující reasons.1. Poctivost se všem našim zákazníkům? V ABC věříme v léčbě všem našim zákazníkům stejně. To znamená, že nebudeme hrát oblíbených nebo nabízejí "zvláštní nabídky a ceny "pro některé zákazníky. Věříme, že by bylo nespravedlivé nabízet vybrané zákazníky přednostní pricing.2. žádné problémy? Ne smlouvat? Když jednáte s námi, jste vždy nabízel nejlepší ceny pro Vaše nákupy, doba! Nemusíte být odborníkem vyjednavač a nemusíte ležet vzhůru noci přemýšlel, jestli jste získali "nejlepší řešení" pro vaši organizaci. Když si koupíte od společnosti ABC, víte , že jste obdrželi nejlepší price.3. Cena jedné záruka? Díky společnosti ABC, bude první cena, kterou jsme citovat vždy naše "nejlepší cenu." Pokud si nevěříte nám, zavolejte kolem, aby některé nebo všechny odkazy poskytli jsme vám již dříve. Cenu, kterou obdržela, na základě jejich specifické konfiguraci, zakoupené množství, jednotkové ceny a účinnosti dnem jejich pořadí, bude stejná jako cena, za kterou jsme prodej na you.4. Jsme Prodáváme hodnota, nikoliv cenu. Získání nejnižší cenu vždy neznamená, že jste získali Best Value. Ve skutečnosti, opak je často pravdou. Pokud se přes svůj nákup nemáte získat optimálních výsledků pro vaši organizaci, pak je cena, kterou jste zaplatili, bez ohledu na to, jak hluboko, nebyla dobrá hodnota. Věříme, že společnosti ABC výrobky jsou nejvyšší kvality, jsou k dispozici, a nabízíme jim za konkurenceschopné ceny, což si získat Best Value, poprvé a pokaždé, když si objednáte od us.5. Každodenní budeme i nadále investovat do naší budoucnosti a vy prostřednictvím vývoje produktů. Naše zveřejnila ceny odrážely náklady nejen výrobek dostanete, ale také podporu včetně s nimi, stejně jako vývoj produktů. Neustále reinvestovat do on-probíhající vývoj produktů, tak, aby vám více nových a vylepšených nebo řezání-hrana technologie, jako je .... Bez této konstantní reinvestice, nemůžeme pokračovat v podpoře vás a vaší organizaci s materiály, technologie a systémy, které budete potřebovat tomorrow.6. Vaši důvěru a Naše jméno? Vzhledem k tomu, 19XX, jsme se snažili získat vaši důvěru. Dnes, společnosti ABC má bezkonkurenční pověst přední poskytovatel XYZ ... na trhu XYZ. Nebudeme ničit, že těžce vydělané Trust a reputace tím, že nabízí nižší ceny některých našich zákazníků, než ostatní. U společnosti ABC, každý zákazník je přednostně Customer.7. Anti-Trust legislativa? USA a Clayton Sherman Anti-Trust zákony jsou federální právní předpisy, které mají chránit zákazníky ve všech trzích, včetně XYZ. Tyto akty vyžadují, nabízíme stejné ceny pro všechny naše zákazníky v rámci stejné třídy obchodu. Jako u všech zákonů a předpisy, ABC Společnost očekává, že všechny jeho obchodních zástupců, aby dobře fungují v obou duchem a záměrem law.Publishing tohoto prohlášení o vaší společnosti, hlavičkový poskytuje vynikající nástroj pro vaše prodejní síly pro boj s požadavky zákazníků na cenu discounts.Copyright 2005 John Di Di FrancesJohn Frances je mezinárodně uznávaným odborníkem dědictví organizační a motivační řečník;
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
