Snižování zákazník rezistence na váš produkt nebo službu
Odpor má co do činění s uvedením do bloků, které brání nám v tom, že, nebo dosažení toho, co chceme pro naše podnikání. Existuje mnoho důvodů, pro pocit odporu, včetně strach z nových věcí nebo změny, strach o úspěšnosti nebo neúspěšnosti nebo dokonce strach, že jim nebude bránit perfect.When jsme věci, někdy jsme přijít o možnosti? možnosti pracovat s novými lidmi, získat nové zákazníky, nebo dokonce sledovat nový výrobek, nebo služby myšlenka, která by mohla katapultovat nás na novou úroveň success.There je vysoká cena odolné proti věcem, odolné proti změně. Stojí nám čas, peníze a energii. To může vést ke zneužití zdrojů, špatný výkon a sníženou produktivitu jako naše energie se používají spíše bránit než přijmout change.Moving přes odpor je o tom mít silnou vizi, co chcete pro své podnikání a pak brát úmyslné akce vědomě kroky směrem k tomuto cíli. Co jste bránit v podnikání, pokud jde o uvádění na trh své výrobky a služby? A, co můžete udělat dnes, pohybovat se? 1. Podívejte se na vlastní odpor. Často, hledá v sobě nám poskytuje odpovědi na situace, které nastanou mimo nás. Velmi co můžeme být problémy s splnění našeho podnikání mohou přímo koreluje s našimi vlastní vnitřní bloky. Musíme si najít čas a být introspektivní. Jeden z nejlepších způsobů, jak vyplývá z toho, co jsme se bránit, je napsat to, co bychom se bránit, proč, to, co nám brání dosažení, a jeden nebo dva co můžeme udělat, abychom prorazit, že odpor. Tento plán práce nám poskytuje nejen s jasností kolem toho, co nás drží přilepená, ale může nám poskytnout způsob, jak přepravit přes něj. A co je neméně důležité, zkoumá vlastní odpor, se stáváme více uvědomují, jaké typy odporu naše stávající i potenciální zákazníci mohou čelit. Některé z technik, které používáme u sebe mohou být prospěšné pro them.2. Poslechněte si, co potřeb zákazníků. Lidé se musí uznat. Od pečlivě a pozorně naslouchat vašim potřebám zákazníků, budete lépe schopni poskytnout řešení, které hovoří o jejich touhy. Nemůžeme vyřešit problém, dokud nebudeme vědět plně v čem je problém. Zeptejte se mnoho otázek, pocházejí z místa ze zvědavosti a praxe ticho, takže, aby ostatní měli prostor, které potřebují k sebevyjádření. Lidé mají naléhavou potřebu být vyslechnut. Kdy vy jste ten, že jim tuto možnost, budou automaticky vnímavější na to, co máte na srdci. Snížit zákazník odpor tím, že jim příležitost, aby talk.3. Vzdělávat se zákazníkem. Čím více lidí vím, tím více důvěřovat, že jsou o tom, dobrá rozhodnutí. Pokud chcete, aby se prodej, ujistěte se, že vám poskytnout co nejvíce relevantních informací, jak je to možné. Zeptejte se vyhlídka jaké problémy mají. Potom, prezentace vašeho produktu vlastnosti a výhody, se spoustou příkladů, posudky a další typy informací, které podporují tvrzení máte dělat. Pokud jste nabídnout konkrétní produkt, můžete zvážit podávání je vzorek, pokud jste nabídku služeb, můžete jim bezplatný zážitek. Vše, co můžete udělat, aby perspektiva reálném životě zkušenosti představu o tom, jak to bude vypadat a cítit se bude sloužit k vytvoření vnímavější nákupní environment.4. Dovedností praxe vztah. Bez ohledu na to, co někdo říká, podnikání je osobní. Všechno, co děláme, je osobní, protože dopady na lidi? jiní, stejně jako my. Cvičit vztah kvalifikace je rozhodující pro dosažení obchodního úspěchu. Lidé kupují od lidí, kteří vědí, jako, a důvěry. Jediný způsob, jak tyto pojmy lze zažít, je tím, že čas budovat vztahy s ostatními. Potřebujeme investovat čas a energii na jiné, než se bude zabývat investovat své peníze u nás. Existuje mnoho různých související dovednosti, ale mezi nejdůležitější patří poslech, uznává, které pocházejí z místo ze zvědavosti, sdílení sami (zranitelnost), a po mysli, že vaše účelem je sloužit druhým. Tyto jednoduché, ale výkonné schopnosti budou více snažit, aby vytvořit kupující než jakýkoliv výrobek nebo službu vůbec could.5. Umět reagovat. Být citlivý je všechno o uvedení prvního zákazníka. Jedná se o vytvoření prostředí, kde je zákazník okamžitě doručena. Ujistěte se, že jste dobře připraveni na všechny setkání zda je s vyhlídkou nebo aktuálního zákazníka. Mít důvěru ve všech svých komunikací. Znát vlastnosti a výhody nebo vaše produkty nebo služby. Má klient posudky nebo reference k dispozici. Návrat telefonní hovory a e-mailem odpověď okamžitě. Vždy mějte úsměv na tváři, co děláte. Náš vztah je způsob, jak prosvítající, i když nikdo nás nevidí. Tím, že je citlivý, a vyhlídky zákazníky, tak budou cítit, že jsou oceněny. Není lepší způsob, jak vybudovat dlouho-termín vztahů se zákazníky, než tím, že ostatní first.6. Ať je to jednoduché. Jedním z nejjednodušších způsobů, jak snížit odpor, je kupující usnadňují. , Který začíná úplně první setkání, které máte. Pokud jste setkat se s někým osobně, ujistěte se, že prodejní prezentace je snadno pochopitelný. Aby bylo jasné, co nabízíte, a co další kroky, které by měly vyhlídku projeví zájem. Máte-li v prezentaci něco jiného média, stejně jako přes letáky, brožury, reklamy, nebo dokonce vaše webové stránky, ujistěte se, že jasně vysvětlit vlastnosti a výhody. V případě potřeby poskytují různé možnosti tvorby cen. Ujistěte se, že vše je snadné vysvětlit a vhodnými odkazy, posudky, kompletní kontaktní údaje a další věcné obsahu. Většina důležitější je, ujistěte se, že pro někoho je snadné zjistit, jak si od Vás koupit? voláním číslo nebo kliknutím na tlačítko koupit. Věřte tomu nebo ne, mnoho lidí má skvělé produkty a programy, ale dělají to téměř nemožné koupit od nich. Pokud se spotřebitel musí strávit jeden druhého, než které považují za nezbytné, aby rozhodnutí o nákupu, s největší pravděpodobností budou kupovat od někoho jiného. Don't ruku z prodeje Vaší konkurence? místo toho, aby bylo jednoduché pro lidi kupovat od you.7. Průvodce zákazníka. V návaznosti na předchozí bod, je důležité, aby průvodce zákazníkovi prostřednictvím celý proces nákupu. To je základní lidské povahy, že bychom chtěli být vedl versus být vůdcem. , Že bylo řečeno, ujistěte se, že prodejní prezentace je logicky organizován v krok-za-krokem procesu. Prodejní proces v podstatě zahrnuje tři kroky? prvního kontaktu, prezentaci a zavřít. Během fáze kontaktu, musíte si zjistit vztah připojením na osobu-na-person úrovni. Ptejte se, aby mohli mluvit, a praxe své dovednosti budování vztahů. Během prezentace, současné funkce a výhody vašeho produktu nebo služby, pokud jde o to uspokojit naděje potřebám. Krejčí konverzaci na řešení potřeb a vyjádřila obavy, že se vám skrze Váš první kontakt. A konečně, v průběhu blízko, zopakovat si hlavní body, překonat případné námitky a sebevědomě požádat o prodeji. Zatímco prodejní proces je složitější, než to, hlavní je, že budete potřebovat jako vodítko pro vyhledávání pomocí procesu péče a starost o uspokojování jejich potřeb. S tímto přístupem budete mít jistotu, ke snížení kupní odpor a zvýšit své šance na sale.8. Správa očekávání. Správa očekávání je o předvídání akcí a reakcí perspektivy nebo zákazníků a jsou schopni reagovat na ně v nejproduktivnějším způsobem. Dokážete odhadnout typy otázek že by mohli ptát na vaše produkty nebo služby? Máte odpověď okamžitě k dispozici? Víte, že druhy, které mohou mít obavy, pokud jde o služby poté, co jste provedli nákup? Je 100% připraven pro vaše zákazníky, bude jim důvěru v podnikání s vámi nyní av future.9. Vytvořte výzvu k akci. Možná jste nejlepší výrobek nebo službu na světě, ale nikdo nebude kupovat to? pokud se zeptáte k prodeji. To platí i pro něco ve vašem podnikání. Pokud chcete vyhlídky nebo stávajícího zákazníka jednat, musíte jim dát důvod. Jen výzva k akci, je třeba říct, vyhlídky, co chcete jim to. Chcete, aby vám zavolal na bezplatnou konzultaci? Pokud ano, požádejte je, aby hovor. Chcete, aby se přihlásit k odběru zdarma, nebo zprávu pro váš newsletter? Pokud ano, nabídnout jim něco na oplátku za ně která si své jméno a e-mailovou adresu? Chcete si je koupit si výrobek nebo službu? Učinit nabídku, kde si můžete dát vzorek zdarma či bezplatné zkušenosti. Všechny tyto věci pomohou snížit veškeré odpor, že by jinak. Pamatujte si, že lidé musí být vedla k logickému závěru. Pokud chcete, aby obchodování s vámi, ať vím, že ve zjevné way.10. Zdůrazňují vlastnosti a výhody. Surefire způsob, jak snížit kupní odpor je zaměřit se na to, jak budete řešit problém, nebo naděje problém. Koneckonců, jen proto, že jsem se snažil si je, protože si myslí, že můžeš. Chcete-li dosáhnout to, musíte být velmi jasné, o vlastnosti a výhody vašeho produktu nebo služby. Rysem je jedinečný aspekt jeho využití nebo designu. Přínosem, na druhé straně, je, jak to bude konkrétně přidanou hodnotu klientovi, jak se bude řešit jejich konkrétní problémy. Udělejte si čas na jedno plavidlo-stránkový přehled funkcí, výhody a specifické problémy, které váš produkt nebo služba bude solve.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © Copyright 2004 by Alicia SmithAlicia Smith, kouč a trenér, jehož specialitou je pomáhat lidem Make Money Now. Tento článek vychází z jedné z 26 poučení obsažené v jejím zvuku programu Marketing Marathon kiksů Od? Z. Chcete se dozvědět více o tomto kurzu a její další produkty a služby, prosím navštivte http://www.90DayMarketingMarathon.com nebo
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
