Prolomit ledy a vítězství nad klienta!
Tam, kde se dáte v těchto dnech naleznete články týkající se každé obchodní strategie a taktika jsou k dispozici na člověka, z jak udělat velkou prezentaci strategie pro úspěch na cestě k jednání a průzkum a získání klienta zavázat. Ale sotva někdo dotkne na téma prolomení ledu s novým klientem a vyhrávat je over.Experts říkají, že to trvá jen tři vteřiny, udělat první dojem. To se nedá Vám mnoho času oslnit někoho, s profesionalitou a lesk, zejména proto, že je tak těžké změnit první dojem. Přirozeně, že nechává většinu z nás trochu starost, když někdo na setkání velmi poprvé, zvláště pokud se hodně jezdí na vaše presentation.Since Váš úspěch je založen převážně na váš přístup spolu s vaším pochopení potenciálního klienta cílů a účelu, je na vás, zda plán ten první okamžik lámání ledu. Máte-li zkoumat přístup a postoj špičkových výrobců zjistíte, že všichni používají některé podobné strategie pro setkání a uvítání nového klienta. Protože vědí, že Jen, jak je důležité připravit se na první schůzce, a jak důležité je prolomit ledy správně, přijdou i prepared.Consequently, zda vaše komunikace začíná jednoduchý e-mailové zprávy, telefonní hovor nebo osoby na osobu, na místě, první kontakt je nejdůležitější. Jak se prezentujete spolu s otázkami se ptáte určuje váš úspěch. A když už neexistují žádné záruky, že některý Strategie bude pracovat pokaždé, použitím následujících několika technik pomohou udělat dojem, že se bude jistě velmi ovlivnit vaše příští presentation.Make Vaše první setkání hrabě! 1) První a nejdůležitější Strategie pro lámání ledu je plně připravena. A nejlepší způsob, jak připravit se o vše, co můžete vědět o společnosti nebo jednotlivce plánujete řešit. Před provedením schůzku, chování některých předběžný výzkum o společnosti a jednotlivce, aby si být jistí, při prvním kontaktu. Bios a články o osobě, se často zveřejněny na internetu, takže je obvykle snadno k nalezení informace. By znát historii firmy, nebo něco o jednotlivce, budete v lepší pozici, aby věděli, co potřebuje perspektivu. Seznámení se s vyhlídkou otevírá cestu k conversation.2) Chcete-li získat pro potenciálního klienta, je tu mnohem víc, než jen slova komunikaci. Vaše řeč těla a tón vašeho mluvit tak hlasitě, jak slovy říkáš, a proto pro každou variantu musí být nabízena s veselí a sebevědomí. Netřeba dodávat, že váš celkový vzhled je kriticky důležité, jak se prezentujete. Dobrý pocit ze svého vzhledu, je kriticky důležité, jak se prezentujete. Ve skutečnosti máte pocit důvěry jak o sobě a svých výrobků může být i hlavní složky za vítězství nad potenciálního klienta. Když dojde na mluvení o svůj produkt a své služby, je to vaše sebevědomí a víra ve vašem produktu, který většina z prodeje. Tak během prvního okamžiku setkání pozdraví osoba s firmou handshake spolu s dobrým oční kontakt. Stánek a chůze vysoký, držte ramena, záda a hlavu zpříma. A nezapomeňte smile.3) Slyšeli jsme, že dnes hodně o hodnotě spojení s osobou, ale co to vlastně znamená? Připojení přichází, když se dva lidé setkávají na společných země. Jedním ze způsobů, můžete spojit s potenciálem naděje je tím, že je vaše pravé já. , Aby vaše osobnost, celistvost a smysl pro humor, aby prosvítat. Je-li osoba, kterou setkání je rezervovaný, obtížně se připojit se, možná prostě potřebují trochu více přesvědčivé. Takže spíše než skočil přímo do prodejní prezentace chvíli začnete mluvit, mluvit nejprve o několik vzájemně zajímavá témata konverzace. Pokud jste si domácí úkol již víte něco o společnosti, nebo osoba, proto můžete zkusit otevřít na světlo vědomí. Po několika minutách, když jsme měli nějaký čas na odpočinek a vytvořit vztah, můžete spustit do presentation.4) Mohou nastat chvíle, kdy se setkáte s klientem a nemáte pocit okamžité spojení. Přestože první instinkt je provozovat a najít někoho, kdo je trochu více kompatibilní, možná jste by mohla zvážit sledování situace z nové perspektivy. Považuji to za výzvu. Se snaží najít způsob, jak navázat vztah s osobou, a dosáhnout tak to může být velmi prospěšný. Koneckonců, vaše mise je třeba nejdůležitějším zdrojem pro svého klienta tedy vaším cílem je zaujmout potenciálního zákazníka s vaší schopnosti řešit jejich problémy. Věnovat velkou pozornost tomu, co klient skutečně potřebuje aktivním poslechu. Není vhodné přeceňovat a snažit přesvědčit klienta, že to, co máte, je naprosto perfektní pro ně. Jasně a zřetelně, jak budete moci pomoci klientovi. Zjednodušeně řečeno, před quitting na potenciálního klienta do svého nejlépe získat vhled do potřeb klienta. Pokud to nefunguje, budete vědět, že jste dal své nejlepší shot.5) Naslouchat tomu, co si klient musí říct, je nesmírně důležitá. To může být základní znalost, že jeden by měl naslouchat a ne příliš mnoho mluvit, ale v našem nadšení prodat často zapomínáme naslouchat. Když věnování pozornosti rozhovor, se dozvíte hodně o potenciálního klienta. Proto je dobré zamyslet se naslouchat nechat možnost vědět, že jste pochopili, jak drahocenný čas se k němu. Pokud jste žádal 30 minut a potenciální klient souhlasil, souvislosti, že období frame.Breaking ledu může někdy jevit jako obtížný úkol, ale pokud jste skutečně usiluje o pomoc svého potenciálního klienta, nebude to těžké. Být upřímný, uctivý a open-smýšlející. Udělejte si čas na pochopení potřeb klienta, a oni budou mít čas na pochopení Vy. Pokud máte v plánu, připravit a řídit původní lámání ledu efektivně, potenciální vyhlídky brzy považovat za dobře zavedené obchodní-associate.Robert okamžiku je nejlepší-prodávat autor, podnikání trenér, stratég a zakladatel Moment Group, poradenské firmy specializované na pomoc malým podnikům získat federální smlouvy. Ten právě vydal své nové knize, zabere jen okamžik zápasu, a nedávno Prodáváme odhalil Integrity, malé obchodní nástroj, který vám pomůže úspěšně prodat svůj podnikatelský záměr. Více se dozvíte na: http://www.sellintegrity.com nebo e-mail: Robert@sellintegrity.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
