Proč křeče vyhrát v direct marketingu
Všimli jste si někdy, že některé velmi úspěšné přímých distributorů jít z cesty, které mají být nevrlý? Přemýšleli jste někdy, proč? Dnes budeme odhalit jejich tajemství? To dělá mnoho z nich miliony!
Studie ukázaly, že lidé nakupují na emoce, a pak to odůvodňují s logikou. Vykupujeme nové BMW kabrioletů, protože víme, že budeme vypadat dobře v nich. Pak jsme se logicky, že "BMW je velmi dobrý vůz, který se ukáže být velmi dlouho-pojem investice. "
Ti přímých distributorů, že narazíte jako popudlivý, nebo dokonce celkem pitomci, jsou záměrně klepnutím na emoční stránku jejich trhu. , Že dělají něco, co nazývá polarizace.
Polarizace je umění, nebo věda, jak se členy svého trhu, aby emocionální postoj. Chcete-li dostat je buď opravdu rád -- nebo nelíbí vám. Ti, kteří jsou neutrální, jen zřídka koupit vaše výrobky. Pamatujte si, že lidé nakupují na emocích, i když jsou často nejsou vědomy. Přimět lidi emocionálně nabité zvyšuje vaše šance na prodej!
Jeden obchodník, který chápe tento pojem používá, a to skvěle, je copywriter Gary Halbert. Gary vám řekne, že je největší copywriter naživu, a on poplatky za své služby odpovídajícím způsobem. Pokud navštívíte Gary stránkách na adrese: http://TheGaryHalbertLetter.com uvidíte, že je velmi politicky nekorektní. Gary ukončí své cestě do urážku své diváky, dodává plácnutí po plácnutí, jak se vzdělává jste o tom, co je dobré copywritingu.
Gary chápe, že ne každý je svého trhu. Tak vytváří silné pocity, a to odhání ty, kteří by nikdy kupovat od něj ... a skutečně se mu zalíbí ty, kteří ocení jeho práci. Tato taktika je velmi účinná, a Gary má dostatek zákazníků, což mu bohatý.
Další prodejci, který chápe tento koncept velmi dobře, je Jay Abraham. Díval jsem se Jay Abraham, Stephen Pierce, a Rich Schefren organizovat teleseminar v roce 2004. Vedoucí k této teleseminar, rozeslali záplavě emočně nabitá, velmi informativní e-maily.
Jejich četné společné Venture Partners rovněž zaslala dobře sladěná záplavě e-mailů ve svých seznamech.
Ti, kdo viděli ohromnou hodnotu ve svobodných informací ve všech e-mailů byly účtovány nahoru. Byli účtováno až tak, že mnozí by se mohli dočkat teleseminar konat. Byl jsem jeden z těch šťouchl se přihlásit k odběru této 497dolar teleseminar přes všechny tyto e-maily :-)
konečném příklad marketingu geniálně zaměstnává polarizace je chlapík, který si říká "Rich Jerk." Nebudu odhalit jeho totožnost, ale vám řekne, že přichází jako celé blbec dělá mu miliony na internetu. Je velmi dobrý obchodník v jeho vlastní pravý (on nedávno prodal internetovou stránku, na Ebay za 379.000 dolar).
Tento "Rich Jerk" používá emocionálně nabité kopie na jeho internetových stránkách a je to velmi efektivní. Část toho, co dělá jeho kopii, takže účinná, je, že zahrnuje rovněž důkaz o tom, co říká. Čtení této kopie, dostanete emocionálně nabité nahoru, a najednou zjistíte, že pokud jste narazili na někoho, kdo opravdu pomůže k úspěchu. Ty je vidět, jak si to tím, že čte jeho kopie na adrese: http://WhyJerksWin.com
Studiem výše uvedené příklady, zjistíte, že používáte polarizační, nebo dokonce narazil jako blbec, může být velmi silný trh taktika. To může dotknout své čtenáře na hlubší psychické a emocionální úrovni, než mnoho jiných marketingových technik. Nicméně nezapomeňte, že dalším důvodem to funguje ve výše uvedených příkladech je, že tyto obchodníkům dodat i ohromnou hodnotu pro své zákazníky. Oni také prokázat své body.
Bez zahrnutí také důkaz, do jejich kopírování, tato taktika by se pravděpodobně neosvědčilo. Bez důkazu, že by právě naopak vyhlídky off. Takže teď víte ... křeče vyhrát v direct marketingu, protože zaměstnávají polarizaci a důkazů.
O autorovi:
Willie Crawford učil osvědčenými Internet marketing techniky tisíce úspěšných podnikatelů Internet-od konce roku 1996. Přihlásit se k jeho volný týdenní ezine, který vám pomůže snížit prostřednictvím odrazů a čas-chřadnutí humbuk. Zaregistruj se nyní na adrese:
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
