5 pravidel pro efektivní komunikaci písemné tržeb
Většina prodejců má skvělé nápady, ale když přijde na uvedení těchto myšlenek na papír pro jejich vyhlídky, že zabloudím na na stránkách a rychle ztratí zájem jejich čtenářů '. Proč geniální prodejci mají často takové obtížné době psaní účinných prodejních materiálů? Jednoduše řečeno, tito profesionálové mají nezvládli 5 pravidel pro efektivní písemné obchodní communications.Unfortunately, málo prodejců obdrží formální školení Jak psát. Zatímco oni mohou vzít několik kurzy psaní na vysoké škole, takové kurzy nejsou dostatečně připravit lidi pro real-psaní svět podnikání. Ale o šíření e-mailu a prodej-orientované webové stránky, psaní mají zásadní význam v dnešním obchodním prostředí. Ve skutečnosti, když si písemné dokumenty dostat do situace, rychle a efektivně, budete zase více potenciálních zákazníků na klienty, čímž se zvýší vaše spodní line.Following jsou 5 pravidel prodeje písemné sdělení, že všichni prodejci potřebují vědět. Master je a sledovat svůj prodeje soar.1. Znát specifika vašeho audience.Just tak, jak byste na míru Vaše zpráva podle toho, zda šlo zaměstnancům versus vyhlídky, je také nutné přizpůsobit svou zprávu na demografii svých klientů '. Například, pokud píšete propagačních materiálů pro váš produkt nebo služby, a většina lidí, kteří obchodují s vámi jsou starší, dobře-zkušené profesionály, budete chtít upozornit na výrobku nebo služby v bezpečnostních prvků, spolehlivost záznamu, nebo záruky. Nicméně, pokud vaše hlavní klientelou byli mladší Gen Y typy byste chtěli zdůraznit výrobku nebo služby je moderní obraz, rychlé výsledky, nebo jednoduše použít / pochopit features.Do přehled vaši nejvěrnější zákazníci zjistit, která demografické vám nejvíce podnikání. Také sledovat ty, kteří navštíví nebo zavolat do vaší firmy, i když nebudou kupovat od vás. Skutečně pozná, kdo chodí přes dveře, zjistit, co je pro ně důležité, a pak na míru vaší zprávy appropriately.2. Uspořádejte si materiál podle toho, jak si čtenář myslí o subject.Realize, že ne všichni si myslí, že jako ty. Tak jen proto, že chcete, aby vaše zprávy, které mají být organizovaný jedním ze způsobů, neznamená, že vaše zákazníky bude souhlasit. Například jedna společnost vytvořila zdarma informační brožuru o své produkty a organizované tak, aby produkt nejoblíbenější funkce se objevil jako první. Když se zákazníci stále jen s otázkami, které byly jasně odpověděl v textu, byla společnost mátl, proč jejich zákazníci nebyli čtení brožury. Po rozhovorech s některými ze svých zákazníků, společnost zjistili, že jejich zákazníci našli brožuru matoucí. Chtěli vidět rysy vysvětlil abecedně, ne v zájmu většiny popular.The lepší víte, kdo jsou vaši klientelu je, tím lépe si můžete uspořádat Vaše informace odpovídaly jejich potřebám. Dostat dovnitř hlavy a zjistit, jak si myslí o vašem produktu. Mají obvykle chtějí vědět spodním řádku ceny, a pak chtějí vědět, vlastnosti a výhody? Dělat mají tendenci si myslet, reference jsou důležitější než fakta? Když pochopíte, jak si zákazníci myslí o vašem produktu, můžete snadněji prezentovat své informace způsobem, který je logické, že them.3. Napište vyjádřit, ne impress.The úspěšnější prodejce je, tím častěji se on nebo ona si myslí, že velká slova a dlouhé dokumenty dojem lidí. Ve skutečnosti pravý opak je pravdou. Lidé, kteří se snaží psát s doufá, zapůsobit na ostatní se svými znalostmi dosáhnout jedno-ztrácejí čtenáře! Prozkoumejte každý kus marketing píšete a destilaci svých hlavních zpráv nebo účelu až na jednu nebo dvě věty. Pokud nemůžete udělat to, že pak vaše kus není zaměřena. Je-li tomu tak, pak se vraťte ke každému bodu v kusu a snaží kondenzovat každý na jednu nebo dvě věty. String ty nové věty dohromady, a pak určit Vaše marketingové kus jeho účely. To je hlavní poselství, které chcete vyjádřit! Přepsat kus s jádrem zprávy v paměti, pomocí běžné, každodenní jazyk. Pamatujte si, že pravda je génius, když můžete vysvětlit svou myšlenku v takovým způsobem, že pět-rok-staré dítě může pochopit it.4. V zprávy obsahující dobré i špatné zprávy, dávají špatné zprávy first.At určitou chvíli bude mít každý prodejce musí dosáhnout špatné zprávy pro zákazníka. Ať už Zejména funkce není k dispozici ve své oblíbené produktu nebo zákazníka úroková sazba bude vyšší, než se očekávalo, příležitostné Špatnou zprávou je fakt. Kdykoli budete komunikovat špatné zprávy v písemné formě, uveďte to první, a pak ho pult s trochou dobré news.For Například v následných-up dopis vyhledávání můžete napsat: "Po kontrole náš sklad, jsem zjistil, že Widget 2000 nepřichází v červené barvě. Je nicméně dál větší velikosti, kterou jste požadovali, a můžete jej mít vydané v pátek. "Tím, že končí s dobrou zprávou, budete mít žihadlo z špatné zprávy a nechat čtenáře s pozitivním image.5. Psaní hovorově, když appropriate.People chtěli přečíst dokumenty, které vyznělo, jako by zpráva přichází z skutečná osoba, nikoli formálně vyškolený Ivy League učenec. Pokud napíšete příliš formálně, budete rychle ztratit reader. Už jste někdy přečetla vaše vlastní psaní a řekl: "Zní to všechno špatně!"? To proto, že tón vašeho psaní se pravděpodobně mýlí. , Kterým se stanoví váš tón je důležité, protože po-up dopis by měl nebudou mít stejný tón jako webové kopie. Většina prodejců se snaží používat příliš formální tón ve všech jejich psaní jako způsob, jak ukázat svou odbornost. Ale uvědomit, že příliš formální a často pochází z pera spisovatele, který je nejistá s jeho úřadem. Pomocí overformal tón-kompletní s mnoha velkými slovy, dlouhé věty, a technickými podmínkami-spisovatel se pokouší maskovat své nejistoty. Většina vyhlídky nechce dělat podnikání s někým, kdo je nejistá, a tak udržet tón vašeho psaní hovorové a approachable.Writing pro ProfitsThe efektivněji napíšete, tím více budete obchodní zisk. Takže bez ohledu na to, co píšete, Ať už jde o obchodní dopis nebo brožuru, vždy 5 pravidel pro efektivní komunikaci písemné tržeb v mysli. Pamatujte si, že vaše schopnost psát jasně a stručně bude vaše prodejní kusy vyčnívat, a Vám umožní vyhrát deal.About Autor: Dawn Josephson, magisterské psaní trenér?, je prezident a zakladatel Cameo Publications, LLC, redakční a vydavatelské služby firmy sídlící v Hilton Head Island, SC. Dawn zmocňuje vedoucí ke zvládnutí tištěné slovo pro zvýšení důvěryhodnosti, polohy, a zisky. Je autorkou knihy vložil na papír: základní pravidla pro tvorbu propagačních kusy, které prodávají Knihy a co-autor (s Lauren Hidden) nové knihy Write It Right: základní pravidla pro self-Editace Jako Pros ... Spojit se s ni na dawn@cameopublications.com nebo 1-866-372-2636.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
