3 kroky pro lepší prodeje copywriting
Ať už jste mokrý-behind-the-uši, nebo ostřílený textař, vaše řemeslo prospěch paměti jednu věc: Ty jsi nic víc než salesperson.There 'to staré přísloví "podnikání", že " textař, je prodejce sedí před psacím stroji. "Pravda, někteří z nás používá psací stroj v těchto dnech. jistiny, však zůstává unchanged.We 'znovu do prodeje. Vím to. Znáte to. Všichni víme, tento. Přesto proč většinu kopií tam venku, zejména reklamy vyrobené drahé agentur zřejmě chybět místo? Pokud všechno děláme, je prodej, když vysílá přes písemnou nebo vysílat média, pak bychom lépe vědí, co jsme doing.Starting processWhile studovat tvůrčí psaní, jsem se naučil to vyprávění maxim: každý znak má za to, že motiv na scéně. Totéž platí v prodejní situation.The prodejce motiv je jednoduchý. Chce, aby se prodej a dostat jeho provize. Ale co na to, že potenciální zákazník chce? Za prvé, jaký typ klienta se jedná? Jsou připraveni okamžitě koupit? Jsou informace o nakupování, hledá hodně? Jsou dokonce hledají náš výrobek nebo službu? Ptejte se, pak Shut-up a ListenWhen prodávat i potenciálním zákazníkům klást otázky, které si jim odhalit jejich potřebám. Je to chyba prodávat výrobek na špičce vašeho jazyka. "Model X" by mohlo fungovat, ale pokud budete poslouchat můžete zjistit, že dražší "Model Z" je to, co zákazník doopravdy needs.Once víte, proč je zde vyhlídka - ať mají nevyřešené potřeby, emocionální důvod pro nákup, nebo jsou to jen nakupování v okolí - na míru vaší hřiště na jejich specifické reason.Now, když uděláte hřiště, řekni, jak váš produkt prospěch zákazníka, spíše než drnčení z funkce produktu si myslíte, že se stará about.When skončíte, zavřete DoorBy tomto místě by měla být vaše spiel nenásilnou. Víš zákazníka "hot-tlačítka", takže vše by mělo být hladké sailing.After jste vysvětlil posledního výrobku prospěch, máte (jako prodejce), je povinen uzavřít dohodu. Jak to udělat, je prostě se zeptat, "Jste připraven na vaše rozhodnutí?" nebo "Je to produkt, který chcete koupit?" Doufejme, že odpověď je ano. Pokud ne, pak se ptáš, "Kdy byste být připraven na vaše rozhodnutí? Mohu kontaktovat potom? "Co to má co do činění s Copywriting? Pamatujte si, že jste nic víc, než prodejce. Takže, takže při psaní kopírovat, musíte projít podobnou steps.1. Kvalifikuje budoucnost. Jak to napište si kopii, a poměr těžko prodávat informace na soft-prodej, změní se médium, na kterém pracujete palců Ale první věc, kterou si kopii měli udělat, je stát úplně to, co jste v podnikání a to, co jste selling.If vaše hřiště je příliš vágní, pokud je to implicitní, nebo to záleží na předchozí znalosti pro porozumění, pak se vaše vyhlídky by nikdy neuvědomí, že potřebuje to, co jste selling.2. Prodáváme Výhody, ne funkce. Slyšel jsem mnoho prodejních trenéři říkají: "Není to o vás, je to o nich." To je zlaté radu. Nejlepší způsob, jak se tento nápad je vaše kopie je, že se zaměří na vašem produktu benefits.A sportovního vozu rysy může být posilovač řízení, rychlou akceleraci a účinnost paliva. Výhody stejné auto muž střední-krize života, jsou však společenské postavení a vzhled s mládeží, které mu přiznává. Což bylo důvodem, výhody nebo funkce, by způsobil ho koupit? V face-to-Face prodeje prostředí je snadné požádat o konkrétních potřeb zákazníka. Při psaní prodej kopii si můžete vytvořit stejné rapport tím, že zákazník-střed. Chcete-li to, psát v druhé osoby, nebo "Vy" hlas. Pokud vaše kopie opakovaně říká, že vaše společnost dělá to, nebo váš produkt dělá to, že jste za sebe-střed. Vaše vyhlídky nebude vidět sám sebe, které využívají Vaše product.3. Zavřít Deal. Nemohu počítat, jak často jsem četl brožuru, sledoval obchodních nebo navštíví webovou stránku a neměli ponětí o tom, co jsem měl do.Always konec vaše kopie s Call-na-Action.Tell zákazníkovi přesně to, co chceš ho dělat. To není čas být roztomilý, aby byl přesný. Chceš ho zavolat? Klepněte na tlačítko "Koupit tuto" knoflík? Poskytnout dar? Prosím, informujte svého zákazníka, jinak mu nebude dělat anything.When zeptala, co mám dělat já obvykle říkají, že jsem na volné noze marketingu a propagace copywriter. Já jsem mohla revidovat prohlášení: "Jsem na volné noze prodej textař," protože to je to, co to vše přijde na: prodeje. Zda je vaše kopie vytváří přímou odpověď, nebo vytváří propagační a obecné povědomí o vaší společnosti, pokud nechcete prodávat můžete také nemusí být v business.About AuthorJ.L. Reid je na volné noze marketing-er-prodej textař na volné noze se sídlem v Raleigh NC. Navštivte jeho internetové stránky, www.reidwrite.com, dozvědět se více o jeho služby.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
