Psaní přínos-řízený web kopie? 4 kroky k prodeji
Vy jste označil výhody nabízíte svým zákazníkům, ale jak ho zase seznam dávek, na provozování webových výtisk, který převádí návštěvníků na zákazníky? Nedávno jsem psal článek vysvětluje, jak určit výhody můžete nabídnout svým zákazníkům (http://www.divinewrite.com/benefits.htm). Uvedený článek napadla podnikatelů a marketingovým manažerům, aby si s ohledem na prospěch spíše než funkcí při psaní svých webových copy.What článek neprojednala bylo, jak vlastně psát web kopii, jakmile poznal jejich výhody. To je to, co je o tomto článku. (Dokonce vám několik šablon, které lze použít, aby vaše práce mnohem jednodušší!) Jako textař webové stránky, mnoho projektů, se zavazuji, jsou zcela nové webové stránky. Klient má některé obecné představy o tom, co by chtěl sdělit, ale oni potřebují někoho, kdo umí jemně doladit - jejich poselství, a vytvářet webové kopie (a struktury webu), která provozuje své čtenáře. V důsledku toho se v průběhu let jsem vyvinul proces pro to efektivně. Existují čtyři hlavní kroky: 1) určit benefits2) Zjistit, jak se dodávat tyto benefits3) upřednostňovat své benefits4) napiš contentAlthough tomto článku se dotýká kroku 1, je to většinou o krocích 2, 3, a 4.STEP 1? Identifikovat vaše BENEFITSBranding stranou, většina webové stránky jsou o prodeji. Zákazníci nechtějí vědět, co můžete udělat, chtějí vědět, co můžete udělat za ně. To znamená, že první otázka, na kterou by se měl ptát se: "Co vám mohu nabídnout své zákazníky?" Toto je obvykle prvním krokem k určení hlavní poselství, které mají být conveyed.That 'to neznamená, že vaše webové stránky by neměly popisovat vaše produkty a služby. Stačí, aby se ujistili, že je popisuje ve smyslu dávek, které mají své výhody customer.But identifikace je mimo rozsah tohoto článku. Pokud se chcete dozvědět více o tom, jak zapojit své zákazníky s přínosy, přejděte na http://www.divinewrite.com/benefits.htm.STEP 2? Určit, jak dodáte tyto BENEFITSOf samozřejmě můžete nejen nárok na poskytování dávky a zastavit se na to. Musíte na podporu tohoto tvrzení. Na svých webových stránkách, jste bude muset přesvědčit své publikum, které si skutečně dělají tyto výhody. Někdo může říci, že přínosné, ale jen málokdo může říci, že persuasively.From krok 1 budete mít seznam výhod. Nyní je nutné přemýšlet o tom, jak dodat každé dávky v tomto seznamu. To je, kdy začnete mluvit o funkce? cena produktu zdůrazňuje, distribuční kanály, konkurenční nedostatky, vnější faktory, poštovních, atd. Je to užitečné pokud si vypracovat tabulku s jeden sloupec pro dávky a jeden pro funkce, které poskytují tyto dávky. (Klikněte pro stažení http://www.divinewrite.com/downloads/benefitsfeatures.doc příklad Výhody-Funkce tabulky ? 20KB) Pravděpodobně zjistíte, tento proces mnohem jednodušší než stanovení dávky. Ve skutečnosti, pravděpodobně jste dostali většinu z těchto informací již napsáno? někde. Pokud ne, pravděpodobně jste odhalili velké části to když jste byli na brainstorming benefits.TIP: Pokud máte problémy s podporou funkce identifikace, Před vyplňováním tabulky, zkuste seznam všechno na co si vzpomenete, která se týká toho, co děláte a jak to uděláš. Don't worry about pořadí. Jen braindump na kus papíru, tabuli, dokument Word, kdekoliv? Nenechávejte nic, i když se zdá, nedůležité. (To byste se divila, jak důležitá i nejbezvýznamnější informací se může stát, jakmile začnete přidělovat je výhod). Spustíte-li se ztratí, si vzpomenu na otázku, kterou se snažíte odpovědět: Jak se Vám přinese vám seznam dávek, na své zákazníka? Poté, co jste udělal si braindump, pročtěte si ho a rozhodne, které konkrétní výhody jednotlivých funkcí delivers.STEP 3? Upřednostňovat YOUR BENEFITSNow, že jste označeny všechny věci, které by se říct, že je čas přijít na to, co bys měl říct, a kde byste měli říct. Toto je místo, kde váš prospěch-funkce tabulky vstoupí do hry. Přečtěte si prostřednictvím svého seznamu dávek a jejich priority podle toho, jak přesvědčivý, že bude Vaše reader.The důvod? Priorita určuje význam. Nejpřesvědčivější výhody budou muset na své prominentní site.TIP: Mějte na paměti, že váš list může obsahovat některé výhody, které každý ve své business kategorie by mohly nárok. Jinými slovy, to nejsou jen specifické pro vaši společnost, ale vztahuje se na typ služby, které nabízíte. Například, jestliže prodáváte Content Management System (CMS) pro tvorbu webových stránek, můžete může list "Větší kontrola pro marketingové manažery" a "méně náklady aktualizaci obsahu" jako výhody. Každý prodejce CMS by tyto dávky nárok, takže budete muset k otázce jejich význam. Budou odlišit se od konkurence. Generic výhody mohou být užitečné, pokud žádný z vašich konkurentů je používají, nebo pokud cítíte potřebu vzdělávat své tržní trochu před zahájením do společnosti-specifické benefits.STEP 4? Napište CONTENTSo teď víte, co chcete říct, že je čas se rozhodnout, jak to říci. To je asi tři věci: i) S výhradou? Co je předmětem vašich stránek, funkce nebo výhody? Ii) Struktury? Jak se vám strukturu webu tak, aby si zákazníci budou číst vaše nejpřesvědčivější výhody? Iii) Slova? Jaká slova byste měli používat, aby co nejlépe zapojit své posluchače (a vyhledávačů)? Zbytek Tento článek je věnován Předmět a struktura. Pro další diskusi slov, viz http://www.divinewrite.com/webwriting.htm a http://www.divinewrite.com/seocopy.htm). SubjectWhat je předmětem vašeho webu; funkce nebo výhody? Odpověď na tuto otázku spočívá v publiku identifikaci. Pokud vaše publikum ví něco o druhu výrobku či služby, kterou prodáváte, vést s funkcemi (např. rychlost procesoru, turnaround čas, uptime, odbornost, vzdělání, široký sortiment výrobků, atd.). Ale ujistěte se, že hovořit o jejich výhodách a ujistěte se, že funkce nabízí nejdůležitější přínosy jsou nejvíce prominent.Here 's Zjednodušený příklad? "Cool Widgety nabízí: - Standardní pracovní prostředí? Výrazně snižuje složitost IT infrastruktury - systém upgradů, které jsou méně nákladné licence? Poskytování vynikající snížení celkových nákladů na vlastnictví "V případech, kdy budete prodávat i publikum, které ví velmi málo o váš produkt nebo službu, vedou se výhody (např. pokud jste něco, prodej technických k non-technický diváků). Zde je stejný zjednodušený příklad, obrácené k nováček publikum? "Cool Widgety nabízí: - Snížená složitost IT infrastruktury? Můžeme zavést standardizované operační prostředí pro vaše organizace - Snížení TCO? Můžeme upgradovat IT systémů, které jsou méně nákladné licence "StructureHow máte strukturu webu tak, aby vaši zákazníci budou určitě přečtěte si nejpřesvědčivější výhody? Odpověď je, keep it short 'n sladké. A učinit z něj čitelného. To neznamená, musíte snížit funkcí nebo výhod. Musíš prostě strukturu webu vyhovět vašim message.While každé stránky odlišné, jako obecné pravidlo platí, že je to dobrý nápad, představit hlavní rysy a výhody na vaší domovské stránce. Shrnout je? nejlépe pomocí odrážka, ale přinejmenším, je tak jasně zdůraznit, že vaše scan-publikum může přečíst (např. tučné písmo, podtržení, barva, odkaz). Potom odkaz z každé shrnuty funkce nebo výhody pro podrobnější popis. Snažte se mít na každé straně cca 200-400 slov. Můžete potřebovat několik stránek podrobně všechny funkce a výhody. (Klikněte pro stažení http://www.divinewrite.com/downloads/pagestructure.doc struktuře stránky šablony? 29 kb) TIP: V případě, že budete muset zavést vlastnosti a výhody , které jsou obecně k vašemu oboru (spíše než konkrétní Vaší nabídce), vaše domovská stránka je zpravidla nejlepší místo na to. Odtud můžete vést na druhou stránku, která shrnuje specifické rysy a výhody Vaše offering.ConclusionWeb kopie je asi mnohem víc než jen chytrý slova. Je nezbytné, abyste identifikovat výhody, které nabízíte své zákazníky, a že můžete přesvědčit své zákazníky si skutečně dodat ty benefits.I naději, že pokyny a nástroje uvedené v tomto článku vám pomohou na vaší cestě k provozování internetových výtisk, který konvertuje k sales.Happy psaní! O Autor Glenn Murray je SEO textař a čl. Submission Specialist. On je ředitelem PublishHub a také copywriting studio Divine napiš. Ten může být kontaktován na Sydney +612 4334 6222, nebo na glenn@divinewrite.com. Navštivte http://www.divinewrite.com nebo
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
