Zapojte své zákazníky? psát o výhodách
Mysli rychle. Do 10 sekund, můžete je 5 klíčové výhody nabízíte svým zákazníkům? Vsadím se, že jste řekl, "Ano". Ale jste si jisti, že uvedené výhody? Pokud budete mít se mnou o dalších 10 sekund, rád bych si test z teorie o you.Recap vaše odpovědi? možná i napsat je. Nyní list 5 hlavních věcí, vaše podnikání má. Jinými slovy, jaké jsou vaše 5 základních služeb? Jaké jsou hlavní rysy 5 vašeho produktu? Pokud První seznam vypadá něco jako vaše druhá, je pravděpodobné, že jste pochyb o funkce pro požitky. V důsledku toho je pravděpodobné, že vaše marketingové materiály nejsou zapojení zákazníka. Zákazníci nechtějí vědět, co se můžete udělat. Chtějí vědět, co můžete udělat pro t THEM.Don 'mluvit funkce? diskuse benefits.Don 't být znepokojeni. Nejste sami. Většina majitelů firem a marketingoví manažeři jsou tak blízko, aby své výrobky nebo služby, které mají spoustu problémů rozlišovat těží z funkce jejich nabídky. Zeptejte se webhostingu, "jaké jsou výhody vašich služeb?", A budete pravděpodobně slyšet něco v duchu, "my Nabídka-vyvážené zatížení clusterů serverů. "Ale to není přínos? to, co dělají. výhodou je vyšší provozuschopnost a performance.In skutečnosti, tak si mnoho lidí myslí funkce, místo výhody, které mohou pracovat v váš prospěch? na dramatický efekt. Pokud můžete přesně určit své výhody, a sdělovat tyto výhody na svůj trh, budete-light roky většiny konkurence. Budete konverzi vede do prodeje zatímco jsou stále ještě uvězněný snaží prosadit features.So, pokud jste někdy sedl k napsání obchodního dopisu a přemýšlel, jak budete si urvat pozornost čtenáře, nebo jste někdy pryč 'dokolečka písemně návrh po návrhu webové kopie, aniž by kdy Lépe zacílené, teď víte, kam jste měli namířeno wrong.The zbývající je pouze otázka, jak to děláte, že jo? Reklamní textaři a webové stránky textaři dělat všechno čas? a většinu času, oni to s dávkami. Výhody jsou copywriter svatý grál. Ale pokud si nejste ostřílený textař, jak si určit výhody nabízíte svým zákazníkům? Existuje libovolný počet způsobů, jak určit výhody, které nabízíte. Tento článek se zabývá pouze tři: 1) Zákazník Research2), požádejte svého Prodej Team3) umožňují snadné pro svého zákazníka, aby si Buy-jízdního si zvolíte, závisí na čase omezení, rozpočet a úroveň zákaznických interaction.1) Zákazník ResearchThe nejviditelnější způsob, jak poznat výhody, je požádat své stávající zákazníky. Jsou to strávit spoustu peněz na vaši nabídku, takže si můžete být jisti, že vědí, jaký přínos, že jsou z ní dostat. (V mnoha případech, to může být užitečné ptát se jich, jaké výhody, které bych se dostat z vás taky!) Bohužel, jako všichni ostatní, vaši zákazníci jsou zaměstnaní lidé. Ve většině případů nebudete brát užitečnou zpětnou vazbu jednoduše zasláním e-mailu šetření. Musíte je pro ně snadné odpovědět, a budete muset udělat to za svůj čas. Přemýšlejte o dotazníky a průzkumy kvantitativní údaje, rozhovory a focus groups pro kvalitativní data.These se nejjednodušší techniky, ale stále máte, abyste se ujistili náležitě interpretovat výsledky. A vždy pamatujte, že jsou vlastní-report metod. Lidé budou někdy řeknu, co si myslí, že chcete slyšet. (To je také důvod, proč jste si ke slovu vaše otázky velmi pečlivě? Snažte se klást sugestivní otázky.) Samozřejmě, že existuje spousta dalších výzkumných metod v okolí. Do trochu domácí a najít způsoby, které nejlépe vyhovují požadavkům vaší firmy. Ale nenechte se unést možností. Všechny údaje z výzkumu na světě, je nesmyslný Pokud si nejste mluvit jazykem svého customer.2) mluvit se svými Prodej TeamSadly, ne každý podnik může dovolit investovat do výzkumu trhu. Pokud je váš rozpočet není úsek dostatečně daleko, zkuste mluvit do prodeje lidé. Jsou v oblasti každý den, mluví s klienty. A protože jejich živobytí závisí na jejich úspěchu při zapojení zákazníků, je velká šance, že budeme moci říct, co vaši zákazníci chtějí vědět. (Slovo varování, i když? Dávejte pozor, aby se vznešené sliby. Na rozdíl od svého prodejního týmu, písemné zajištění nevytváří rapport se svými zákazníky. Zákazníci nebude mít tolik povolenek, takže můžete jen úsek pravdu zatím písemně do trpí vaši důvěryhodnost. A co víc, pokud vám to posunout hranice, jste spíše se bude konat na vaše slovo!) 3) usnadňují svého zákazníka, aby si Buy-InIf nemáte mít rozpočet na in-hloubkové zákazník výzkumu a nemáte prodejní tým, dobrý tip, je si představit, jak si zákazník dostane buy-in od svého šéfa. Poměrně často, rozhodovatele je někdo výš potravin řetězce, než Váš přímý publikum. Na své publikum bude pravděpodobně hlavní zúčastněné strany? Budou uživatele svého produktu, nebo příjemce vaší služby. Ale když zjistí, nabízí se jim líbí, je tu dobrá šanci, že budou muset prodat někomu dalšímu se linku. Pokud můžete tuto prodej snadnější, budete mít nohu ve dveřích. Nepoužívejte jen apelovat na jemnocit přímé audience.You také budete muset požádat sami, co potřebují vědět, aby se přesvědčili rozhodovatele. Je-li rozhodovací pravomocí, je CFO, že návratnost investic (ROI) a celkové náklady na vlastnictví (TCO). Je-li rozhodovací pravomocí je CIO nebo MIS, že výkonnost, technologické udržitelnosti, dostupnosti, spravovatelnosti a snadnou integraci. Je-li rozhodovací pravomocí, je generální ředitel, že odpovědnost, řízení rizik a návratnosti investic. A používat pouze žargon dokázat víte své věci. Pamatuješ? žargon bude pravděpodobně mít konečné rozhodovací pravomocí poškrábání jejich hlavy, ne dosáhnout na svůj šek book.There mnoho mnoho dalších způsobů, jak určit výhody. Toto je jen velmi povrchní snímek některých technik byste chtěli vyzkoušet. Přinejmenším se dostaneme myslíš benefits.In konci zprávy je jednoduchý. Zapomeňte na všechny módní hovořit o komplikovaný trh revoluční principy. Zapomeňte na new-age hard-prodávat reklamní quick-fixes. Zapomenout chtějí tak-zvané "expertů" na řešení. Jen si myslím, výhody. A pokud si může přesně udělat, zbytek je jen mechanika. Jakmile budete vědět, co Chcete-li psát, stačí dát perem na papír. A to je celý 'Dalším příběh! Happy psaní! O Autor * Glenn Murray je SEO copywriter a článku Submission specialista. On je ředitelem PublishHub a také copywriting studio Divine napiš. Ten může být kontaktován na Sydney +612 4334 6222, nebo na glenn@divinewrite.com. Navštivte http://www.divinewrite.com nebo http://www.publishhub.com o další podrobnosti, více
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
