Titulky, tahání, přesvědčit a pohánět!
Při psaní přímé reakce kopírovat, existuje několik věcí, které mohou reagovat maximalizovat vaší zprávy. První a nejdůležitější prvek, který může jakékoli webové stránky, salesletter nebo reklamní akce do-generování mechanismus je headline.A titulek je chtěl udělat dvě zásadní things.First, je třeba ho chytit svého čtenářovu pozornost. Uvědomujeme si, že lidé k surfování po internetu, jsou "click-šťastní. Mají sklon k vyhledání webové stránky rychle, dokonce i mnozí z nich současně. Vaše stránky, ale rozostření. Ano, musí být váš titulek prominentní a dostatečně účinné, aby přestal them.Second, váš titulek musí táhnout čtenáře do kopie a nutit ji do dalšího čtení. Do dělat, musí se zaměřit na určité emoce či příslušná podmínka - jeden, na které se může čtenář snadno spojit. Zde je seznam "spustí", spojený s konkrétní příklady jsem použil v minulosti: Zvědavost ( "Revealed! Přísně střežené tajemství pro ...") tajemství ( "Pět největších chyb se vyhnout, ...") Fear (" Více než 98,4% lidí, nakonec zlomil Když ...") Pain ( "trpí Netřeba Back Pain? Pohodlí pak ...") ( "Jak Zvýšit své šance se ...") Envy ( "Jak Fellow Marketér Pummels konkurence ...") Žárlivost (" Všichni se rozesmáli, když ... Dokud jsem ...") Lenost ( "Slash Your Learning Curve By 57% Když ...") Love, Lust ( "Make Her Fall In Love With You S ...") Shock ( "Konečně Exposed! Get Dirty pravdy na ...") Greed (" Boost Vaše příjmy o více než 317% Když ...") Pýcha, Power, Ego ( " Make spolupracovníků Squirm S ...") Assurance ("... v méně 60 Days, Guaranteed! "), Nesmrtelnost (" reverzní procesu stárnutí pomocí ...") Anger ( "Banky jsou řezná You Off! Tady Proč ...") Mimochodem, většina z těchto novin byla nesmírně úspěšná pro mé klientů, a to protože byly testovány a vylepšil (a většina z nich), ale proto, že byly skutečně odcizeny od jiných, stejně úspěšné reklamy nebo salesletters. Všechny "velké" textaři udělat. Kradou. Jsou recyklovat. Oni kopie. Jsou model. Oni swipe.And se adapt.Of Samozřejmě, nesmí být kopírován doslova. (Zde je velký rozdíl mezi plagiátorství a modelování.) Ale oni mohou být snadno přizpůsobeny trhu, nabídky a zprávu. Mám velký úder soubor, který obsahuje kopie reklam, webových stránek, direct mail kousky a salesletters narazím. Pak jsem zase je do šablon nebo "fill-in-the-prázdná místa" formulas.Study a úspěšný model copywriting co nejvíce můžete. Dan Kennedy, můj učitel a obrovsky úspěšný textař, učí své studenty tohoto cvičení: bulvár kupovat, jako je Národní tazatel, na pravidelném základě. Samozřejmě, publikace může být pro některé sporné, a nemusí se vždy hodí svůj styl nebo obstarávat si market.But tady je důvod why.Ad prostor v novinách, je příšerně drahé. Pokud se reklama se opakuje ve více než dvou otázkách, pokud možno kopírovat-intenzivní reklamy a full-stránky Advertorialy, selský rozum říká, že reklama je zisková. Rip z reklamy a dát ho do svého souboru odpálení. (Pokud nemáte jednu, zkratka je kopírovat někoho jiného, nebo nahrávkami, z prokázané seznam úspěšných titulků.) Potom zkopírujte titulky do dokumentu. Mohou být snadno přeměnit na "fill-in-the-prázdná místa" vzorce. A věřte mi, že pracují dobře s téměř všemi trzích. Snažil jsem se tyto typy zpráv na obou low-end a high-end klientů, od jednoduché $ 10 výrobků na šest-číslo investičních příležitostí. A oni pracovali velmi efektivně v obou situations.The kosmetikou titulek je stejně důležité, ne-li víc. Typ musí být tvrdý, velký a dobře viditelně umístěny, a to i napsáno v jiné písmo, nebo typestyle. Je třeba "křičet" na vaše čtenáře. Nebojte se, jestli je to příliš tvrdé, nebo příliš dlouhý. (Moje zkušenost mi říká, že čím déle titulky vytáhnout nejvíce, a to i pro profesionální klienty, nebo v situacích, konzervativní.) Specifičnost je také velmi důležité. Konkrétnější jste se svým titulek, lepší odpověď bude. Použijte zvláštní, non-zaokrouhlená čísla, protože oni jsou více uvěřitelný a zatáhněte více než dokonce, zaoblené čísla. (Ve svých reklamách, Ivory Mýdlo říkával, že je "99,44% čistý." Samozřejmě, že Číslo je více než uvěřitelný "100%".) Pokud je to možné, kvantifikovatelné, měřitelné a časově-spojený. Například, budete podporovat nějaký "how-to" marketingového programu. Neříkejte, "zvýšit své příjmy" nebo "vydělat peníze rychle. "Slova jako" příjem "a" rychle "jsou nejasná. Buďte konkrétní. Řekne se:" Jak jednoduché šest prodejních strategií mi pomohl klopýtnutí na nečekané $ 5,431.96 dar z nebes - v době kratší než 27 hodin! "Čím větší jsou čísla, větší dopad. Když řeknete "pětkrát víc," nahradit "500%" (nebo ještě lépe, "517%", nebo "483%"). Neříkejte "jeden rok," říkají "364 den." Mozek si myslí, že v obrazech, nikoli čísla nebo slova. Oba "výrazy mohou znamenají totéž, ale vypadá bigger.Using některé spouští bylo řečeno na začátku, zde jsou některé příklady jsou specifické s titulky: "Devět žárlivě střeží techniky, které ..." "Tady jsou 17 Můj nejcennější recepty na ... "" Jak jsem Made $ 42,791.36 v pouhých 11 dní s ... "" Boost Your Golf pohony Do 27 metrů, když ... "" A Whole New Way To Lose 45 liber za 7 týdnů. .. "" Marketing Toolkit obsahuje 35 Elektrické nářadí, že ... "" Za těchto osm kroků k Magical ... "" Přečtěte si to 22-kapitoly 376-Page Powerhouse ... "" 10 přikázání Power polohy ... "" Chop Papírování až o 47% Když se ... "" Vaše Slash Learning Curve Do čtyř týdnů se ... "" ... A začít používat během pouhých 33 minut! "Můj oblíbený titulek vzorec je" gapper ", která je založena na principu bolest-potěšení. Prodeje, je to jen" mezera analýzu. "(Dan Kennedy nazývá" Problem-Pyknometr-Solve. "To znamená, že můžete začít tím, že představuje problém, protřepejte, můžete si publikum tím problém," větší ", výraznější a naléhavější, a pak si přítomní vaše řešení v nabídce.) S "gapper," je rozdíl mezi vyhlídkou na problém a jeho řešení (nebo tam, kde je rozdíl mezi shodou okolností v okamžiku, kdy tato osoba chce být v budoucnu). Ale mnoho vyhlídky ani nevím, že je ve skutečnosti rozdíl, nebo proto, že je jedno, samozřejmě mají tendenci ignorovat. Je to prostě lidské nature.So, titulek, který komunikuje přítomnost takové mezery - nebo jedna , že rozšíří to (což může být dosaženo prostřednictvím dalších komponent, jako surheadline, Podnadpis bude "výtah" kopii, sidenotes nebo otevření závěrky) - může oslovit ty, kteří mohou bezprostředně týkají, že (tj. lidé v tomto konkrétním místě cílový trh). Otevřením mezery nebo rozšíření pomáhá posílit pocit naléhavosti v mysli. Po titulek, budou návštěvníci chtějí vědět, jak procházením dále, mohou dohnat náskok. A větší je rozdíl je, tím větší touhu zavřít to bude. Proč? Protože apeluje na silnější motives.Abraham Maslow, slavný psycholog, který vyvinul hierarchie lidských motivy, uvedl, že základem všech lidských potřeb je naše potřeba k přežití. Jakmile splněny, další je pro naši potřebu bezpečnosti. Naši potřebu být s ostatními lidmi je další, následuje naši potřebu cítit ocenil. Konečně, naše potřeba být napadeno je top.The "bolest-rekreační princip" uvádí, že lidé buď strach bolest (a snaží se vyhnout) nebo touží potěšení (a pokusí se ho získat). Když se dostali na výběr mezi dvěma, ale bolest je lepší motiv. Naše potřebují k přežití a pocit bezpečí, které jsou ve spodní části pyramidy Maslow, vládu nad všemi ostatními needs.So, titulek, který se okamžitě komunikuje problému (tj. bolestivá situaci nebo potenciálně bolestivý, které mohou vzniknout, aniž by přínosy vaší nabídky) bude mít větší dopad. Lidé, kteří spojují s zpráva bude cítit nucena číst dál, což také přispívá k qualifiy Vaši čtenáři - to izoluje "vážných" z "zvědavý." Slyšeli jste to předtím: tam je rozdíl mezi "potřeby" a "chce". Když jsem se pracovat s plastických chirurgů, často jsem jim k použití jako titulek, "Utrpení vrásek? "Tak to stáhne pouze kvalifikovaní vyhlídky do reklamy, protože apeluje nejen pro lidi s vráskami, ale i těm, kteří trpí vrásky (tj. chtějí něco o nich). webu salesletter Nedávno jsem psal pro Michael Murray hovoří o tom, že je student zasažený s dětskou mozkovou obrnou, kdo je "made to" on-line. Kopírování a většina z hlavičky používat některé spouště I uvedeno earlier.Below je krátký seznam. Můžete identifikovat? "ZVLÁŠTNÍ ZPRÁVA! Chcete hotovosti na ..." "... Ale nemají produkt nebo webové stránky?" "Jak 'tělesně postižené' Teenager ..." "Vydělejte +2.000dolar-k-17, 000 Měsíční Downpour of Dollars ... "" ... Rozpočet na tkanička! "" Žárlivě střeží 'tajemství' se nakonec ukázala ... "" Ruce na hlíně-levné výrobky prodávat ... "" Ty nikdy nebudete muset vytvořit svůj vlastní výrobky! " "... Model po samotných stránek 'dělat to' BIG TIME!" "PLUS, na omezenou dobu, další objednávky 500 ..." "A když to mohu udělat, jsem si jist, že většina 'abled' lidé!" Michael je 19-letý s dětskou mozkovou obrnou. (I byl přesunut do svého příběhu.) S jeho titulek konkrétně jsem strategie ke zvýšení pozornosti faktor. Můj největší zájem byl fakt, že lidé se stali znecitlivěné příležitosti tohoto druhu. Tak, I když v minulém roce navštívilo na emoce lidí, jsem Michaelovi postižení jako psychologický "háček." Nakonec, zeptejte se sami sebe: "Je můj titulek účinně zabránit lidem z testu mé webové stránce, zachytit jejich pozornost a spoušť své emoce, aby tahal za ně do kopie? "Ještě důležitější je, zeptejte se sami sebe:" Je můj úvodní prohlášení prosit o pozornost, vzbudit zvědavost a skutečně zaměřit na motivy a emoce z mých trhu? "Pokud ne, změňte titulek a vyzkoušet různé ty. Jistě, může být změna malé a nevýznamné. Ale často je nejmenší změny vytvářejí nejvíce dramatické změny ve svém results.About AuthorMichel Fortin je přímou reakcí textař, spisovatel, řečník a konzultant. Jeho specialitou jsou dlouhé dopisy a kopie prodejní stránky. Sledujte ho přepsat kopii na video každý měsíc, a získejte tipy a testovány strategií konverze
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
