Zabránit otálení s přetlakem
Moje žena a já jsme nedávno koupil house.It 'je v současné době budují se pohybuje den je kritizovaný na prosinec. Rozhodli jsme se koupit nějaký nábytek, aby doplnili některé "mezery". (Náš nový domov je dvojí velikost náš současný.) teď něco opravdu zajímavého happened.The příběh je trochu dlouhý, a to téměř neuvěřitelné, ale dovolte mi řez k jádru věci. (Řeknu vám celý příběh někdy jindy. Budete krčit se!) Za nákupy do několika málo obchodů, jsme narazili na velkou síť obchodů oddělení, které provádí to, co jsme hledali - postele, pohovka, jídelní stůl a židle, to vše za rozumné ceny. (Ve skutečnosti, oni byli vše o zvláštní. Hele, zavolej mi lakomý.) Jsme chodili, mluvil s prodejcem a zeptal se, kdyby layaway plán, který po dobu delší než jejich normální čekat (tj., protože jsme byli v srpnu, mluvíme několik měsíců). Ne , že jsme něco potřebovali, ale layaway plán by nám mohl pomoci dočasně ukládat nábytek, dokud jsme přejít do našeho nového home.And jednou jsme se ho zeptal na plán layaway použil "hodného a zlého policajta" rutinní na nás, společné prodejní taktika Jsem moc dobře. "Mrknu se svým manažerem," řekl. Odešel, mluvil s někým z oddělení elektroniky, který evidentně nevypadal jako "manažer". A pět minut později se vrátil. "Jasně," dodal, "ale pouze pokud si koupíte dnes." Kdysi jsem se prodejce. (Stále jsem.) A mohu použít taktiku naléhavostí v mém zkopírovat celou dobu. Ale nenávidím nátlakovou taktikou, když jsou nápadně obvious.We nestaral, takže děkuji za layaway plán, jak jsme to zvláštní. Takže si uvědomil, že prodavač taktiky, jsem se podíval na svou ženu, dal jí nonverbální tágo, přikývla a tak jsme se rozhodli odejít, aby se "o tom přemýšlet." Prodejcem se statečné úsilí dostat své peníze v ten den. Ale věděl, že byl lstivý, tlak byl použit pouze tlačil nás pryč, i more.Needless říct, jsme se nikdy nezeptal, vidět "Gerry" znovu. A udělali jsme několik výletů do obchodě, kde každá návštěva měla svůj vlastní pozoruhodný příběh. Kdybys věděl, co jsme prošli, musíte pochopit, co myslím "pozoruhodné." Nicméně jsme se nakonec přece si náš nábytek poté, co jsme potkali "Jim." Jim byl opravdu typický velký zákazník service.He skutečně empathized s námi. On byl omluvný, ani jednou se nezmínil o něm ani jeho produkt (konverzace byla zcela zaměřena na nás), a dokonce i nás požádal, abychom vytáhnout naše půdorysy, abychom mohli správně změřit prostor a vhodné rozložení furniture.He pak rozšířena layaway bez tak-zvané vedoucí ke schválení nám dal šampon bez nábytku, bez lesku, bez montáž a dodávka zdarma - to vše jako projev uznání podle Jime. "Pane Fortin, podívej se na to jako náš způsob, jak říci 'děkuji', že nám druhou šanci ... Ostatní lidé by nikdy se vrátil jako ty. Budu si prodloužit layaway bezesporu, protože jste laskav, že nám dát šanci. "Děkuji vám indeed.The lekci? Tato situace napoví mnohé o tom, jak napsat dobrou kopii. Být empatický, že dotyčný a především, že zájem o prospect.But největší lekci, že chci vytáhnout z toho je toto: Při psaní kopírovat, používat nedostatek a přidat pocit naléhavosti. Jim Rohn, jak kdysi řekl: "Bez smyslu pro naléhavosti, touha se ztrácí hodnotu. "ale nikdy používat pokoutní taktika, a nikdy to tak naprosto zjevné. (Například, kolikrát jste narazili salesletter, kde se nabízejí lhůtu, která se zdála na "magicky" oživit dopředu pokaždé, když navštívil webové stránky? To, co tím myslím. Lidé nejsou hloupí!) Tady je ponaučení: nikdy tlak lidí, aby se zasadila je do nákupních ... Místo toho použijte tlak zabránit jim procrastinating.There je zásadní rozdíl mezi two.Of Samozřejmě můžete a měli používat taktiku tlaku v kopii. Ale ne na tlak vyhlídky na koupi, ale zabránit jí v procrastinating, což je typický, "koleno-škubnout" reakci na jakoukoliv nabídku ... Peněžní prostředky zabezpečení pro většinu lidí, a nechtějí, aby část jejich security.When pomocí tlaku a nedostatku taktika, být pravdivé. Make your nabídka Množství-vázané nebo časově-omezená. Není váš produkt nebo službu. Nabídka. A vždycky - vždycky! - Zálohovat se skutečnou, pravou a logické explanation.People jsou stále více a více vzdělaní. Tak prostřednictvím viditelných a podvodné taktiky, jako je skript, který mění data nebo množství, které vypadá, že zůstane stejná po celé věky, bude pracovat proti vám. Hard.Each spuštění aplikace tlak ve své kopie, vždy zálohovat s logické vysvětlení, proč to děláte. Řekněte svému čtenáři, proč jste se omezují nabídku. A nemusí být jen skutečná a pravdivá, ale také jedinečný. Místo limit na vaši nabídku pomocí taktika, která není zdvojený celého příkladu Internet.For, že jste přidali bonus od třetí strany. Můžete vysvětlit, že bonus pochází z jiného zdroje a vy jen zajištěné povolení pro určité množství. Nebo dát lhůtu na vaši nabídku - skutečné datum! - A vysvětlit proč. Pak změnit nabídku po tomto datu již arrived.Procrastination je největším zabijákem prodeje - zejména online, kdy šance na vyhlídku pobytu nebo se vracejí na webových stránkách (v zájmu uvažovat o koupi), v dnešní klikněte-šťastný svět, jsou scarce.Takeaway prodej je ve skutečnosti založen na koncepci zásobování a demand.As se říká, "Lidé nevědí, kolik chtít něco, dokud je to asi mají být přijata, pryč od nich. "Podívej se na to takhle: pokud dáte příležitost pro vaše vyhlídky na odkládat, budou. Guaranteed.So, přidat termín nebo nějaké omezení, neboť tyto Omezení prosit u některých bezvědomí úrovni, "Raději si přečtěte tento a jednat hned!" Ale vždy ujistěte zálohovat omezení s logický důvod, aby nebyly uvedeny klamavé nebo falešné. To je REAL klíč. (Ve skutečnosti, jak budou tlačit nich nebude omezení samo o sobě, ale jeho odůvodnění.) Přidání termínu nebo limit na počet nových klientů, nebo dokonce dělat něco, co nabízejí mlčenlivý, výlučná nebo jinak nedostupné pro širokou veřejnost, může vyvolat silnější motivy ve vaší psychice readers.But dát si ještě naléhavější určité úrovně důvěryhodnosti. Například: "byli jsme na vyvezené navíc Tyto kazety a za účelem vyklidit inventář, jsme diskontování jim [X] dolarů ... Nicméně, máme jen 541 na skladě, takže si brzy jednat. "" Jeden z bonusů obsahuje [X] hodiny individualizované koučování v hodnotě $ [X]. Ale tam jsou jen tolik hodin v den ... Takže musím omezit počet studentů na 50 koučování. Proto vás žádáme, abyste ihned jednat. "Nebo:" Během naší nedávné tah jsme lehce poškozeno 178 kusů naše akcie - zatímco škoda je skrytý a zanedbatelné, nemůžu je prodat jako nové a musí se nechat jít na jedno-od-a-druh slevy. "Jde především o služby zákazníkům. Protože, pokud používáte tlak, aby se zabránilo perspektivy od procrastinating, budou vám za to děkuji. Snížíte kupujícího výčitky svědomí, dostanou méně náhrady a výnosy, a zvýšit sales.Plus opakovat, budou více věřit ve vás a váš produkt, budou se cítit šťastný jejich nákup a budou používat i logické vysvětlení vám dal k odůvodnění svých rozhodnutí buy.As víte, zákazníci rádi nakupovat. Nemají rádi sold.Remember, lidé nakupují na dojetí první a pak odůvodnit svá rozhodnutí s logikou. Pokud se jim logické vysvětlení, mnozí budou ve skutečnosti používat vaše náměty jako způsob, jak zálohovat jejich nákupní decisions.As Brian Tracy kdysi poznamenal: "přesvědčil muž proti své vůli, je stejného názoru i nadále. "O AuthorMichel Fortin je přímou reakcí textař, spisovatel, řečník a konzultant. Jeho specialitou jsou dlouhodobé obchodní dopisy a kopie internetových stránek. Hlídej ho přepsat výtisk na video každý měsíc, a získejte tipy a testovány přeměnu strategie osvědčila zvýšit efektivitu ve své členství na adrese http://TheCopyDoctor.com/ dnes.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
