Svět možnosti
Když jsem začal s prodejem kariéru více než 25 lety jsem pracoval pro malé firmy prodávající telefonní záznamník zařízení. Těžko uvěřit, ale v těch dnech jsem musel vysvětlovat, vyhlídky, co bylo pro zařízení a proč oni by mohli chtít používat it.The firmy jsem pracoval pro tu podnikání v několika různými způsoby. První každé 4 osoby prodeje manipulovat příchozí hovory a také vyzývá lidi, aby mu myšlenka mohla využít zařízení. Společnost reklamě tak lidé někdy zavolal s dotazem, zda bychom nabízených produktů. Nakonec výrobci zařízení zaslala společnost jména osob (vedoucí), který výrobce nazývá proto, že se zajímají o equipment.No jednom zvlášť líbilo dělat chladné telefonáty, takže pokud bychom se mohli příchozí hovor jsme se, že doufal, že to bylo potenciálním zákazníkem. Studené volání byla součástí jejich práce ale tak jsem se naučila udělat to tak, že se to hra. Jednou z dalších prodejů lidé skutečně nenáviděli dělat volání a tak jen velmi zřídka se any.Instead volání, by to člověk stěžovat na toho, kdo byl k dispozici, že společnost neposkytl vede dobře, že by společnost měla více propagovat, aby lidé věděli, co by bylo zařízení, a že společnost by se měla přesunout svou polohu s vysokou intenzitou provozu obchoďáku, takže bychom se dostali chodit do provozu. (We byly umístěny v budově, kde sídlila továrna matrace rodičů majitele!) Netřeba dodávat, že neudělal mnoho prodeje, ale vždycky mě napadlo, že si opravdu věřil, problém byl se společností, která není s himself.Jack Canfield ve své knize "Úspěch Zásady" říká, "Pokud chcete být úspěšní, musíte mít 100% odpovědnost za vše, co se u Vás objeví ve vašem životě. Zahrnuje úroveň Vaše úspěchy, výsledky můžete vyrábět, kvalitu vašich vztazích, může Váš zdravotní stav a fyzickou kondici, vaše příjmy, vaše dluhy, vaše pocity-všechno! "kolegové mají pravdu společnost a její podporu (nebo nedostatek podpory) z prodeje, ale nemohl nic změnit. To nepomohlo, každý z nás, že se neustále stěžoval vede, umístění a nedostatek reklamy. On potřeboval, aby odpovědnost za vlastní proces prodeje a začít přemýšlet o možnostech není problems.Instead zaměří na problémy ho v negativní náladou tak, aby byl poněkud jízlivý, když mluvil s potenciálním zákazníků. Netřeba zdůrazňovat, že jen výjimečně koupil od něho. Jeho špatná nálada ho zcela neatraktivní pro nás ostatní. Věděl jsem, že jsem nemohl mluvit s ním příliš často, jinak bych také uvíznou v jeho negativity.My kolegu z rozhovoru je to, co Ben Zander a Rosamund Stone Zander volání "sestupné spirále talk". Říká se, že v knize "The Art of Možnost", "Zaměření na odběr nedostatku, spirále mluvit vytváří nenapadnutelná příběh o hranice toho, co je možné a jak nám říká neúprosnou logikou věci jdou od desíti k pěti. "Samozřejmě, že by bylo dobré zastavit tento druh talk-li moci. To může být obtížné, zejména pokud jsou vypláceny najít problémy s něčím. Právníci hledat díry v jiné osoby případ, inženýry hledat problémy řešit, a účetní často hledat způsoby, jak čísla nejsou work.There je energie při hledání toho, co je špatného na něco. Klíčem je používat iv případě, že energetické využití je napsat zprávu, nebo tvrdí, případ. Můj kolega třeba brát energii z jeho negativismus a využití energie, která najít inovativní způsoby, jak učinit práci zajímavější. To je to, co jsem udělal, když jsem udělal hru to. Neuvízly v negativita vás vede obětí okolností, spíše než je 100% zodpovědný za své vlastní results.Take Akce: 1. Kde jsi byl negativní? Jste si vědomi spirále mluvit ve vaší práci? Jak můžete využít energii mluvit jinak? 2. Přečtěte si "Umění o Možnost "od Rosamunda Stone Zander a Benjamin Zander a" Úspěch Zásady "Jack Canfield.3. Jiný pohled na problematiku negativity: Julie Norem je pozitivní energie negativního myšlení: Použití Obranné Pesimismus využít úzkost a vystoupí na Váš Peak. Podívejte se na knihy a webové stránky: http://www.defensivepessimism.com/4. David Caruso a Peter Solovay ve své knize emočně inteligentní Správce poskytnout tyto čtyři klíčové emocionální dovednosti: a. Identifikace Emotion: Emoce obsahují důležité informace a data.b. Použití Emotion: Různé emoce pomáhají naše myšlení v různých ways.c. Porozumění Emotion: Emoce po vzoru logické, když víte, jak se podívat na them.d. Správa Emotion: Nemůžete být účinný, aniž by moudrost emotions.How by tyto dovednosti vám pomohou s spirále mluvit? Alvah Parker Obchodní a kariéra autobusy, stejně jako vydavatel bodů Parker, e-mail tip seznam a cesta k úspěchu, ezine. Parker Hodnota ProgramÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © jí umožňuje klientům nalézt jejich vlastní způsob práce, který je více plní a rentabilní. Její klienti jsou manažeři, majitelé podniků, pouze lékaři, advokáti a lidé v procesu transformace. Alvah je k dispozici na internetové stránce http://www.asparker.com. Možná
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
