Body shop - je to ten pravý čas prodat?
Už jste někdy zeptal sám sebe otázku? ? Je to dobrý čas prodat mé podnikání? To je otázka, každý vlastník firmy ptá sám sebe, pokaždé, když má špatný den. Jednou jsem obdržel e-mail od šéfredaktor Auto Body News, požádal mě, že klíčovou otázkou. ? Co se děje v současné době na trhu? Je to vhodná doba k prodeji? ? Moje odpověď byla rychlá? Jedná se o velmi zajímavé časy.?
Samozřejmě, že odpověď neříká Vám vše, co můžete dostat do zubů. Tak! Dovolte mi objasnit mou odpověď. Protože jsem byl prodej karosárny 10 let, jsem viděl mnoho změn v průmyslu karosárny. Jedna věc, která se nezměnilo, je, že tam byly vždy hojnost prodávajícím i kupujícím. Kupující vždy byli a stále jsou vybíraví ohledně toho, co jsme hledali.
perfektní obchod v očích, aby kupující je (A) jeden , která má základnu zákazníků a příjmů, které jsou spolehlivé a není závislý na majiteli je tam ponechat každého zákazníka, a. (B) dělá objemu nejméně 100.000 dolarů za měsíc, ale opravdu hodně více. Velký objem prodávající si myslí, že pokud mají DRP (Direct Repair Program) mají, co kupující karosárny 'chtít. DRP je místo, kde pojišťovnami vytvořit vztah s karosérií, aby učinily vše pojištěné tělo shop podnikání, podobně jako HMO v oblasti zdravotního pojištění.
To může být to, co kupující chtějí, ale DRP smlouvy nejsou automaticky převoditelné, a kupující bude velmi nešťastný, pokud DRP listy, kupující, poté, co zaplatili spoustu peněz za to? spolehlivý zdroj příjmů.? Menší objem prodejci, na druhé straně-, který nemá firemní účty, obchodní zastoupení nebo jiné smlouvy, stále mají naději pro získání spousty peněz pro své obchody. Průměrná shop jsem přeběhnout jen dělá asi 300.000 dolarů - 500.000 dolarů hrubého ročního příjmu. Tak co máme, je situace, kdy mnoho kupující chtějí koupit v obchodě, ale tam nejsou k dispozici mnoho obchodů, které zapadají, co mají, zajímají-1.500.000 dolarů ročního hrubého příjmu, nebo více.
V letošním roce, jedna změna nastala. Je méně, než v obchodech k dispozici kdykoliv v mé kariéře. A ne méně, o velkém objemu obchodů k prodeji, který je poměrně stabilní, ale méně z malých máma a obchody pop opravy, které nebyly ve velké poptávce. Proto myslím, že tohle se stalo, je proto, že s prosperující ekonomikou. Nízký objem obchodů se daří lépe, než tomu bylo v letech. Jedná se o vydělávání peněz, a necítí se jako velký tlak, aby ukončily činnost. Oni ještě bych se dostat ven, ale když zjistil, že 5000 jejich plocha nohy obchod, který činí je 100.000 dolarů čistého zisku, je pouze v hodnotě 100.000 dolarů na volném trhu se rozhodnou pokračovat v práci.
Jako vždy, obchody dělají $ 1 milión na $ 3 milionů EUR rok hrubý příjem je stále poptávka. Cena sám stále je hlavním faktorem při určování, zda tyto obchody budou prodávat. Dobrým příkladem je to, co se děje v nižší Orange County. V současné době existuje několik obchodů v Dolním Orange County, které jsou na prodej, majitelé. Se zdají být velmi výnosné, ale požadovaná cena je příliš vysoká, a všichni víme, že kupující. Dokonce i skutečnost, že se jedná pouze pro obchody prodej v této oblasti hlavní nezměnila skutečnost, že kupující odmítnout jen přes zaplatit.
Minulý rok jsem byla na trh velké množství obchodu, v Ventura County. Kupující odmítl zaplatit požadovanou cenu, a to i i když objem byl tam. Proč? Zisk nebyl. V této situaci by kupující nebude platit za objem a stabilitu příjmu, pokud čistý zisk tam byla. Neměli předpokládat, že by zisku, kde současný majitel nebyl. Zdá se, že kupujícími jsou dnes velmi opatrní. Věřím, že nevěřím své vlastní schopnosti získat nové obchody, a proto jsou příliš opatrní.
Pro vymazání up záměně o jaké zákazníky jsme mluvili o tom, nechá zlomit kupující až do kategorií. První kategorie je sjednocování. Tam jsou dvě velké firmy v jižní Kalifornii, ale nejsou celý trh. Mluvil jsem se ze státních sjednocování, které se ptali pohybuje na trhu, tak v Kalifornii. Sjednocování chtějí obchody, které odpovídají jejich model. Tento model se někdy změní, ale v podstatě se koupí v obchodě, pokud to vyhovuje jejich model.
Pokud se tak nestane, budou se ani nedotkl. Cena sama o sobě není zase svůj zájem zapnout nebo vypnout. Nemáme dostatek prostoru k diskusi, co tato skupina se bude kupovat, v tomto článku. Stačí říct,? Pokud váš obchod vyhovuje jejich kritéria, která by vás kontaktovali a projevili zájem. Pokud ne s vámi, nemají zájem.? Období! Vědí, že jejich tržní místo, a kdo je v něm.
Mimochodem, když jsem vlastnil obchod, který konsolidátor chtěl bych se nikdy prodávat je. Být profesionální vyjednavač za 20 let, jsem najít požadované podmínky financování prodejce naprosto nepřijatelné. Když jsem zjistil, jaké podmínky prodeje jsou po skutečnost, překvapilo mě. Měl jsem kupující za stejné peníze, nebo více, aniž by prodávající za rizikový, ale nikdo se neptal mne.
Druhá kategorie je více vlastníků umístění obchodu. Obvykle s jedním nebo více smluv, DRP shop, který chce expandovat do více oblastí. Jsou velmi zajímá náměstí záběry z obchodu, a jeho schopnost zvládnout více než 2 miliony dolarů hrubého příjmu za rok. Tento kupující se zabývá jen v omezených oblastech. Oblastí, kde je jim byla nabídnuta smlouva DRP. Když oni hledají, je třeba to teď, když příležitost je otevřena pro ně. Nemohou-li najít rychle, nebudou potřebovat vůbec. Nedávno jsem měl více shop kupujícího, který učinil nabídku a byla jednání o obchodu v západním Los Angeles. Od Když jsme dokončili jednání byla smlouva DRP pryč, a následně, aby byl kupující.
třetí kategorie je kupující, kteří pracovali v průmyslu již dříve, ale nemají v současné době vlastní shop. Také v této skupině jsou kupující, kteří mají rodinu v průmyslu, peníze, není žádný problém. Tento kupující je přesvědčen? Pokud to nemá DRP, zapomeňte na to. Pokud má DRP a není tolik peněz, aby se také zapomenout na to?. Pokud má DRP, a to je vydělat peníze, mají zájem, ale pouze na to, co považují je za slušnou cenu (v jejich očích). Tato skupina Úspěšně jsem změnil svůj názor, jak se analyzovat, co vypadá dobře shop líbí a příležitostně, které nakoupily obchody s? trvalý spolehlivý příjem?, místo toho se snaží najít obchod s pouze pojistné smlouvy DRP.
Čtvrtá kategorie je osoba, která chce jen shop. Udělají, co mají, aby si dovolit-shop, který bude pracovat pro ně. Tato skupina je pracovním orgánem člověka nebo auto opravnu mechanik. Vzhledem k jejich omezené finanční prostředky, bude kupující zaplatí pouze to, co on nebo ona cítí Zařízení stojí za to. Budou platit nic za dobré, protože se domnívají, že prodávající zákazníci nejsou stabilní a odejde, kdy vlastnické změny. Jsou špatně?
Závěr: Neexistuje je mnoho kupujících venku. Moje databáze obsahuje více než 250 současných jmen kupujících karosárny. V současné době existuje nedostatek obchodů na prodej, ale především v řádně ceny kategorie. Většinu času jsem pocit, že manželství makléř s mnoha holý nevěsty a několika krásy. Věno pro krásy je víc než většina dobrých-hledají chlapci budou platit. Bilance dívky nemusí být hezké, ale některé z nich si jistý, vařit. Každý, kdo chtějí vdávat? ? Už jsem holka pro tebe?
O autorovi:
Willard Michlin je obchodní Broker, Kalifornie Realitní, účetní, dobře známý veřejnosti řečník a Administrativní / Business Consultant. Ten je možné kontaktovat na jeho Ventura, Kalifornie kancelář na telefonním čísle 805-529-9854 nebo e-mailem na kismetrei@earthlink.net viz další články na Willard
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
