10 prodejních tipů pro malé živnostníky
Běh obchodování je snadné srovnání s akt prodeje. Jako majitel malé firmy jste začala vaše podnikání dodat vynikající produkt nebo službu, aby se nestala prodejce. Nemá--méně si musí osvojit základní prodejní dovednosti, nebo riskovat ztrátu svého podnikání kvůli nedostatku klientů! Zde jsou 1o tipů, které vám pomohou zase tato šetření do prodeje.
1.Define výhody pro zákazníka. Vy jste našel své bolesti, teď potřeba přijít s tím, že odpoví jejich vyléčení otázku? Co je v pro mě? Například, pokud jste pet-poskytovatele péče vám? Umožňují, aby si pár své líbánky na Havaji, aniž by cítil provinile o odchodu svého mazlíčka.?
2.Qualify před vámi přítomen. Dobře víte, jejich bolest a může vyléčit. Nyní je potřeba vědět, zda člověk na druhém konci telefonu nebo e-mailových dotazů je pravděpodobné, že nakupují od ty. Udělejte si čas dopředu zajistit to dobré vyhlídky pro vás. Když máte nárok vaše vyhlídky chcete vědět:
a.Is tato osoba rozhodovatele?
b.Does tato osoba skutečně potřebují pro to, co jsem prodáváte?
c.Does tato osoba rozpočtu nutné platit za svůj produkt nebo službu?
d.When to osoba chtějí začít používat svůj produkt nebo službu?
3.Only prodávat rozhodovatele. Bez ohledu na to, jak dobře váš produkt nebo služba řeší problém klienta, a bez ohledu na to, jak báječně se artikulovat, že přínos? máte-li prodávat někomu, kdo nemá oprávnění koupit váš výrobek nebo služby, které jste plýtvání časem.
4.It 's o vztahu! Veškeré komunikace mezi vámi s potenciálním zákazníkem buď vytváří nebo ničí jejich důvěru ve vás. Jako Henry Ward Beecher řekl? Hold sám zodpovědný za vyšší úrovni, než kdokoli jiný od vás očekává. Nikdy omluvit sám sebe.? Tato velká mantra pro každého, kdo se podílejí na prodeji cyklu. Trust trvá dlouho, než se postavit a je to velmi snadné zničit. Ujistěte se, že každá část vašeho vztahu s vyhlídkou je držena na vaše nejvyšší úrovně.
5.Preparation, příprava, příprava. Víte, co chcete dělat zákazník na každém kroku procesu? Stanovené cíle pro jednotlivé kroky procesu prodeje, stejně jako celkové prodejní cíle za měsíc, čtvrtletí a rok. Vytvořit přehled a skript, který vám z šetření na prodej. Štípnout vaše obrysy a skripty, aby se vešly každého jednotlivého zákazníka. Jedna velikost nevyhovuje všem.
6.Questions a námitky jsou přirozenou součástí prodejního procesu. Během přípravy si sestavit seznam všech možných otázek a námitky, které můžete slyšet. Nyní strávit nějaký čas vytvořit seznam odpovědí. Vaše odpovědi by měly vést zpět na otázky vyvolávající další informace o vašich zákazníků bolest.
7.The vydání cenu. Je-li první otázka se zeptat je? Kolik to stojí? Don't beat kolem Bush, odpovídat na jejich otázky ihned s prohlášením, jako je,? V závislosti na plánu služeb zvolíte naše ceny se pohybují od XX XXX, bych chtěl strávit pár minut zjistit, konkrétně plán, který je pro vás ta pravá.? Pokud jsou pohodlné s vaší cenové relaci, budou pokračovat v konverzaci. Pamatujte si, že části kvalifikace je určit, zda váš potenciální zákazník má rozpočet na nákup od vás.
BONUS TIP: odpovědi na své otázky o hlavu-jste daly najevo, že jste 'rovnou,' skvělý způsob, jak stavět důvěru!
8.Make je snadné koupit od vás. Má se to někdy stalo? Najdete skvělý produkt na internetových stránkách nebo v obchodě, a jste připraveni, ochotni a schopni koupit, jen aby zjistil), nemůžete najít ? nákup teď? Tlačítko na místě, b) je potřeba zjistit, zda jsou ještě položku, nebo c) úředník je obsazeno v telefonu? V závislosti na vaší náladě a volný čas můžete čekat, ale více než pravděpodobné, že si dovolenou bez vašeho nákupu. Je nekonečně jednoduché pro vaše zákazníky k nákupu produktu poprvé? Ať je to i pro ně jednodušší, aby se opakovat nákup!
9.Ask pro zpětnou vazbu. Bez ohledu na to, jak dobře na prodej stanete, musíte si své 'okraj.' Ptejte se zjistit, co děláte dobře, co vaši zákazníci chtějí a proč jste si potenciální zákazníky nekoupila od vás. Použijte co se ve vaší přípravě a stanovení cílů procesu.
10.Have Fun. Spuštění vlastního podnikání by měla být zábava. Jste věnované vaší kariéře na něco máte rádi. Nechte své osobnosti lesk a ujistěte se, že najít způsob, jak zahrnout váš zákazníky a spolupracovníky ve vašem včas!
Prodej proces nemusí být obávaným součást své podnikání. Je to nejlepší způsob, jak sledovat své příjmy rostou. Vyhodnotit aktuální proces a realizovat některé chybějící tipů sledovat své prodejní úspěch rostou.
O autorovi
Peggie Arvidson-Dailey je zakladatelem lázeňská péče Obchodní
Univerzity a Pet-Care podnikání Úspěch systému?. Ona
, je autorem několika článků na malé obchodní úspěch,
a byl dotazován komory Radio přibližně
? Making Your Zákazníci Crazy.About You.? Jako trenér a trenér
ona pomáhá lidem po celé zemi vytvářet a budovat pet-péče
podnikání svých snů. Navštivte http://www.peggiespets.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
