Prodejní HRMS software a systémy HRIS PT 2
• kvalifikovat, kvalifikovat, kvalifikovat ... ... Vaše HRMS software nebo software HRIS vyhlídky.
lety jsem měl pohovor s velkým mzdového software společnosti HRIS. VP prodeje mi že oni cítili, že oni byli jen zavření nízko položených ovoce a nebyli zavření těžší prodeje. Řekl jsem mu, nízko položené ovoce bylo přesně to, co jsem chtěl, aby se pokusila zavřít a najít co nejvíce z těchto situací, jak je to možné. Řekl mi, že on neměl rád odpověď. Byl jsem trochu vyděšený, protože jsem nemohl ustoupit v tomto bodě. Řekl jsem mu, "Omlouváme se, ale je to pravda." Pokud si najmout nezkušené HR prodej osoby, které budou pracovat tvrdě obchodů a šest měsíců až jeden rok po silnici, se zjistí, že nízko položené ovoce je tam, kde jsou peníze z prodeje softwaru v oblasti lidských zdrojů. Dostal jsem pracovní nabídku, ale odmítal to se začít moje vlastní společnost.
Jak jsem uvedl výše, tyto společnosti, které nevidí hodnotu v oddělení lidských zdrojů je méně pravděpodobné, že investice do softwaru HR, než společnosti, které hodnotu HR. Před provedením demo, pracovní návrhy, které poskytují odkazy a snaží se uzavřít dohodu, musíte se snažit a vyřadit ty společnosti, které mají velmi malou šanci na získání povolení pro systém. Nejčastěji To je otázka nákladů. Nechte možnost vědět, brzy na to, jak moc jsou vaše náklady na systém a uvidíme, co reakce nebo se zeptejte jich, co jejich rozpočet je pro systém.
kvalifikace nejsou jen na základě nákladů. Je to také otázka toho, co zákazník hledá a proč hledají. Když se jich zeptáte, jaké jsou jejich potřeby a ukázat, že oni musí mít systém, který nabízí integrovanou mezd obalu a výrobek neobsahuje, nejedná se o kvalifikované vedení. Zeptáte-li se, jaké jsou jejich potřeby a jaké problémy jsou v současné době mají, a že nemůže poskytnout odpověď, mělo by to být i červené vlajky. více máte nárok vede na vyhlídku dopředu, tím méně bolesti hlavy, ušetříte si později. Práce nízko položené ovoce. Pokud se ptáte, proč hledají systému HR, může se zobrazit "Já jsem odsud odpověď" na "No, prostě jsme chtěli vidět, co se tam venku". Díky, Elvis opustil budovu.
• Naučte se, jak se poradce a prodej
Jak jsem se již zmínil, bude se vám nepodaří dosáhnout více často než ne, ale je to pořád stojí za vyzkoušení. Při provádění demo, zeptejte HR pozvat rozhodovatele k prezentaci nebo se zeptejte na setkání s touto individuální přesně určit, jaké jsou jejich cíle jsou personální a organizační. Tak dlouho, jak se pokusíte této souvislosti, s požehnáním HR, výsledky budou prospěšné.
• Pokrok software nebo HRMS HRIS systém prodávat
nejsilnější otázku v prodeji, a to zejména, HR systém prodeje je: "Jaký je další krok." Během procesu, je třeba se ujistit, že se pohybujete směrem dopředu k uzavření obchodu. I za předpokladu, shrnutí na konci každého zasedání, co moje a kontaktu výsledky byly. První věc, kterou udělat na dalším zasedání je revize těchto položek. V té závěr této schůzky "Co bude dál", otázka objeví znovu. Máte-li zjistíte, že jste se zabývá sedět v potrubí pro delší dobu, zkuste tento přístup, co se stane.
Uzavření
Doufám, že to bylo prospěšné. Máte-li jakékoli dotazy ohledně prodeje HR softwarových produktů, neváhejte a pošlete mi
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
