Prodejní HRMS software a systémy HRIS PT 1
Pokud jste byli prodej HRMS softwaru, systémů nebo HRIS HR software pro jakékoliv množství času, jsem si jist, že budete souhlasit s většinou toho, co jsem tu napsal. Pokud jste novým průmyslu, připravte se na velké srdce break. Ve skutečnosti jsem výzvu někdo nabídnout produkt, který je těžší než prodávat HRMS softwaru, systémů nebo HRIS HR software.
jsem prodávat zaměstnanců software pro sledování, řízení zaměstnanců Software a software pro řízení lidských zdrojů více než 15 let. Zde je děsivé reality. Viděl jsem, že když ukážu sto HR manažerů aplikace HRIS, bude nejméně 80 vyjádřit zájem o koupi. Nanejvýš 10 až 20 dostane povolení k nákupu. Na základě svých odhadů čísla, to znamená, že na každých 10 oddělení HR, kteří hledají produkt HRIS pouze 2,5 vlastně nakonec dostat schválení a koupi systému. Záměr tohoto článku je vysvětlit, proč se to děje a co jako prodeje softwaru HR člověk může udělat, aby se zabránilo jámy padá.
Proč se prodává HRMS Software, HRIS systémy nebo HRMS mzdové systémy tak, těžké?
• Nejste prodávat své personální software, který rozhoduje,
Více často než ne, budete prodávat své HRMS software, HRIS systému nebo HRMS řešení produkt na hlavu v oddělení lidských zdrojů, který bude na oplátku prodat ty s pravomocí schválit finanční prostředky. Tak do určité míry, úspěch či neúspěch můžete dosáhnout software v prodeji HR klidu s někým jiného schopnost prodávat systému. Vítejte v systému HRIS prodeje. Typické prodejní teorie říká, že by v tomto případě přejděte přímo do rozhodovací pravomocí. Si můžete vyzkoušet, a měli byste, ale je důležité, aby Nezapomeňte, že ve většině případů není ten, který má přímou potřebu systému. Budou spoléhat na lidské zdroje, aby určení, jaký produkt bude nejlépe pracovat pro organizaci. Je zde jen velmi málo tak kolem toho, prodáte do HR oddělení a prodávají koncept pro ostatní.
Přemýšlejte o tom. V jaké jiné způsoby prodeje nejste prodeji rozhodovatele? Máte-li prodat Ojeté vozy, domy, nebo boty, ve všech případech, se kterým pracujete s osobou, se schopností schválit koupi.
• téměř nemožné ospravedlnit náklady HRIS software
Prodej nic se často používá s použitím některých typů nákladů zdůvodnění. Viděl jsem některé společnosti přicházejí s detailní modely, které pomáhají ospravedlnit náklady na software HR aplikace. Dokonce jsem pracoval na málo, ale nemyslím si, že pracují velmi dobře. Upřímně řečeno, příliš mnoho odhadované úspory nákladů na HR aplikace jsou měkké náklady. Např.: náklady na ukončení každé společnosti x množství dolarů. Takže pokud do HR lepší zákaznický servis a hlášení HR je schopna snížit fluktuaci z X do Y, X množství dolarů je uložen. To může být ve skutečnosti platí. Problém je nakonec váš systém bude prodána na financování nebo účetnictví osobu. Začal jsem jako účetní. Jako účetní, alespoň podle vzdělání, dovolte mi, abych vám měkké nákladů HR software úspor bude těžké prodat.
Existují však výjimky. Pokud váš HRIS nebo HRMS aplikace obsahuje v domě mezd nebo mezd hostované možnost, která je levnější než to, co společnost používá, je to snadné spočítat návratnost investic. Nábor systémy jsou také snadněji cenu ospravedlnit. Pokud se Widget společnost platí X dolarů na hlavu lovců každý rok a můžete s náborem řešení, najmout deset procent více vnitřně, existuje přímá ROI prohlášení, že může být nabídnuta.
Ano, systém HR zachránit lidské zdroje a ohromné množství času a využívat celou organizaci, ale to, kolik peněz je ve skutečnosti uložena? Není jednoduchá odpověď, nebo jednoduše prodeji. • Je
organizace vidí dost hodnotu investovat do systému HRIS nebo HRMS softwarové aplikace?
Co se týče lidských zdrojů, podle mého názoru existují dva typy útvarů HR. Existují společnosti, které klást velký důraz na přínos lidských zdrojů a ty, které vidí HR jako nákladové středisko. Je to docela snadné říct, který je který. Pokud máte dobře personálně oddělení lidských zdrojů řídí skutečný personalista, Společnost pravděpodobné hodnoty HR a najdete si stát mnohem větší šanci získat schválení, než když pracujete s nedostatkem oddělení HR běh více duchovní HR osoba než profesionální. Pokud se Organizace má 700 zaměstnanců a v současné době nemá software HR systém, proč? Potřeba je tam. Výhody jsou zde. Už se snažili získat povolení k systému před a selhal? Společnost by těžit ze systému, tak proč oni ne jak přesto přidal jeden? Čím déle budete pracovat v oboru, tím rychleji se stanete, když viděl, jaké organizace hodnotu HR a které ne. Pokud je organizace, kterou pracují s nevidí HR jako nabídku hodnotu, budete mít těžký čas dostat z rozpočtu peníze na nový systém HRIS.
Co můžete udělat pro zlepšení svého HRMS software nebo HRIS systém prodejního procesu?
Nyní, když jsme prezentovali problém, pojďme mluvit o řešeních. Existují kroky, kterými můžete do určité míry nebo jiný, proti výše uvedených problémů ale budete ztrácet zabývá na základě toho, co jsem nabídl výše. Důležité je, aby se ujistil, práci a získání nabídky, které se dají vyhrát a neztratit ty nabídky s konkurencí.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
