Marketing nejdůležitější: 15 sekund výtahu řeči
Jste na konferenci. Někdo kroky, ve výtahu, oznámení vaše jméno značky a ptá se: "Tak co děláte?" Rychlý - co je vaše odpověď? Máš asi 15 sekund před dveřmi open.For většina podnikatelů, dostáváme k jádru toho, co opravdu udělat, je nejtěžší, avšak potenciálně nejvděčnější, jedno-minutové konverzace budou vždy mít. V co nejkratší době, aby rozpětí, potenciální zákazníci, dodavatelé a zaměstnanci provést kompletní posouzení, rozhodování o tom, a pak se tam, jestli vaše společnost, produkty nebo služby, které stojí za to pokračovat. Proč? Protože je to všechno v době, kdy máme před otevřenými dveřmi? tak, aby bylo count.Trap # 1: Prádelna ListThe nejběžnější pastí je vyzkoušet a seznam všech výrobků a služeb, které poskytujete. "My prodej, servis a údržba nových i použitých průmyslových armatur pro dieselový motor trhu." Odpověď? "Díky! Tohle je moje zem? Těší mě!" Řešení: Jako vše v branding, by si 15 sekund výtah projevu vyjádřit podstatu toho, co děláte, a to nejen popisné fráze. Mělo by zdůrazňují výhody toho, co děláte, a ne funkce. V marketingu se říká, že "prodej prskání, ne steak". Sacino je Formalwear na Floridě najal smokingu po tři generace. Ale při bližším vyšetření jsme zjistili, že zákazníci opravdu nechtěl pronajmout těžké, drahé, pohodlný oděv. Jinými slovy, nebylo to o látku, bylo to, co udělal hadříkem. Srdce své nové: 15 výtah řeč? "We Make Muži vypadají dobře!" Stručně řečeno, hledat řešení a výhody vaše produkty a služby poskytují. Jak je možné, že si částku až do dvou až tří vět? Pro Harbour House krabi, ústředním tématem se snížil z prodej mořských plodů se "učinit jakékoli příležitosti zvláštní příležitost?"! Pro Mark Mohr Joe Ricos, která vedla z prodeje kávy vytvořit svatyni, kde byste mohli "Escape Ordinary?". Trap # 2 zametací StatementOnce si uvědomíte, dlouhý seznam přístup nefunguje, můžete být v pokušení jednoduše shrnout. To je skvělé pro zadní DVD, ale není dobré pro získání nových obchodů. Typický radikální statement goes něco líbí? "Jsme v softwaru podnikového řízení". Odpověď? Neúmyslné zívnutí. Podívej se na hodinky. Dovolená s pěknou pleasantry.Solution: Přidejte několik pizzaz! Když jsem se účastnil konference v podnikání Bahamy pár let zpět, co jsem slyšel velmi dynamický reproduktor vyprávět o své práci v dobročinné oblasti, kterým se zřizuje nadace a dávat dohromady partnerství. Když jsem se jí zeptal, konkrétně to, co udělala, ona jen se usmál a odpověděl: "Dělám kouzlo stalo." Miluju magic.You můžete vsadit jsem se přesvědčil, sledovat a udržovat kontakt s ní, jak pracuje směrem k vytvoření mírové škol v různých zemích. Její práce byla různorodá, ale její prospěch byl konzistentní? magic.Make je cílem rozvíjet tento týden jedna až dvě věty prohlášení, že shrnuje výhody, co nabízíte. Vyhněte se suché, čistě popisné prohlášení a jít "Wow!" faktor. Co je to děláte, že vaši zákazníci opravdu ocení, poptávky a jsou ochotni platit vysoké dolar získat. Abychom vám pomohli, že poslední zákazník jste měli běsnil, že právě o vaše produkty či služby. Co konkrétně jste udělal pro něj to opravdu změnil je na o vaší firmě. Destilovat, že do dvou nebo tří jednoduchých vět z čistého hospodářského javorovým sirupem a budete mít své 15 sekund výtah řeč ... (a budete mít také pozornost mnohem více zákazníků). To bude některé z nejtěžších, a nejvděčnější práci budete dělat. Ale jak Emerson říkal? "Tolik z naší doby je příprava, tak je rutina, a tak teď vzpomínám, že cesta každého člověka je sám geniální smlouvy na velmi málo hodin. "Tak strávit několik okamžiků, a učinit toto prohlášení jednoho z odměny z mála hours.Phil 'život cíl "vytvoření prostředí, kde lidé prosperovat" odráží jeho touhu pomáhat v osobním, profesním a růst podniku. Phil založil a provozoval full-service reklamní agentura pro více než 17 let a nyní pracuje na plný úvazek jako obchodní pojmenování a značky konzultant. Phil bydlí s manželkou Michelle a čtyři energetické potomků mimo Asheville v Severní Karolíně. Jeho webové stránky naleznete na adrese PureTungsten.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
