Sociální sítě, software
Můj soused? milý člověk jsem věděla, a měli sociální kontakt s roky? Je provozní ředitel jednoho z největších světových společností. Je to četl mé knihy, je obeznámen se svými koncepty, a je ventilátor. Ale my jsme se Mluvil shop díky naší sociální connection.One den mi volal a řekl mi, že chce, abych mluvil s jeho novou národní viceprezident prodeje? , že se chce moje myšlenky a metody, které mají být použity v jeho společnosti. Skvělý. Speciálně protože všichni pocházeli z him.The VP mi volal dny později na žádost svého přítele, a měli jsme velké telefonu: řekl, že jsem obeznámen s pojmy a zajímala se o konverzaci, a pozval mě do své kanceláři strávit nějaký čas. Byl to jeden z mála časů v životě jsem letěl do klientské místo pro face-to-Face vyhledávání návštěvu. Podle mého názoru to byl velmi horký vést indeed.When jsem se tam dostal, bylo zřejmé, že byl , kterým se mě ukázat, COO, že on nepotřebuje mě, nepotřeboval jsem materiál, a bylo v pořádku, děkuji moc. Byl strohý, hrubý, a, upřímně řečeno, mezi námi, ale hloupý jeho remarks.When jsem mluvil se svým přítelem, on bručel a zavěsil. Příští týden mi volal zpátky s názvem VP výcviku. Ten muž mi volal, byl živý, vzrušující rozhovor se mnou, poslal mě na kontrolu další vzdělávání veřejnosti tak, aby mohl účastnit se a nikdy jsem od něho slyšeli again.IT 'není o kterých víte, že jsem věděl, že toho pravého. To už ani nemůže být lepší? COO společnosti Fortune 50 společností, blízký přítel. Ale nakonec, to nemá nic společného s tím, co jsem prodával, nebo které jsem znal? to musel udělat s tím, jak kupujícím byly buying.There je celá rostoucí oblasti softwaru, který pomůže prodejce nalézt lidi, kteří vědí, do společnosti. Pak můžete volat, že osoba, nebo jeden z vašich přátel tato osoba hovor? vše v naději, že této souvislosti vám nohu. Pojďme se podívat na předpokladů vyplývajících z koncepce sociálních sítí: 1. , že osoba, víte v rámci společnosti má vliv, že někteří říkají, v rámci společnosti; 2. že osoba, víte, že je na rozhodnutí týmu (nebo ví někdo o rozhodnutí týmu), který je připraven učinit rozhodnutí, aby v nový výrobek nebo služby; 3. , že osoba, víte, bude vědět, jak to říct, co potřebujete mu říct, aby vám expozice hledáte, 4. , které vám přinese do společnosti? i když člověk má vliv, aby vám do společnost? bude mít vliv na rozhodnutí; 5. že společnost je připravena udělat změnu; 6. že Osoba, která vás může pomoci porozumět společnosti, které potřebují změnit, 7. , že společnost bude vědět, jak je to line up rozhodovací kritéria jen proto, že znáte správnou osobu, a můžete ukázat s skvělý produkt a prezentace material.Let 'to podívat znovu, co se děje v tomto bodě v historii. Prodejní lidé nejsou zapotřebí poskytnout informace: kupující může získat více informací o prodejce produktu, než mohou nabídnout více o jejich produktu apoužitá soutěže, dobré a špatné body, průmysl úspěchy a neúspěchy Cena body? prodejci jsou jen není nutné, aby se zasadila výrobku žádné more.Because této historické prodeje funkce byla nahrazena počítačem, prodejci neví, co jejich práce ještě. Prodejci se snaží přidávat nové funkce, aby svou roli tak, aby mohli nabídnout nějakou hodnotu: oni dělají sami 'důvěryhodné poradce', stává 'true poradců'; demonstrovat nějaký 'hodnoty add'-buď výrobku nebo služby nebo technology.IMPEDITMENTS NA PRODEJ Ale problémy s odbytem pokračovat: stejné problémy, které existovaly v rámci prodejní funkci od jejího vzniku nadále překážky prodeje. Zbývá neplatné prodejního procesu v tom prostoru mezi prodejci, jak prodávat a jak kupující buy.Since svého vzniku dichotomie mezi produktem / prodejci / prodej a kupujícího prostředí / kupující / nákupní proces byl splněn s klamná předpokladů, včetně: * pokud se dostanete do dveří a mají face-to-osobního setkání, kupující bude vědět, jak nakupovat .* li rozteč / současnost / podporovat / inzerovat váš produkt skutečně bude kupujícímu vědět, jak nakupovat .*, pokud poskytnout zákazníkům skvělé ceny, budou si váš produkt; * pokud si dát klientům skvělé služby, budou vědět, jak si vybrat si, * pokud jste vedoucí značku na trhu? * máte-li produkt, který nejlépe? * v případě, že kupující potřebuje vaše produkt? * pokud máte nejlepší software? * pokud víte někdo? několika lety? asi 5, I'm guessing? jsme dospěli k poznání, že 'prodej' nefungovalo. Co děláme? Bod našich zdrojů nové-nové věci? technologie. Od té doby jsme se pokusili zkuste použít technologii překonat všechny problémy spojené prodeje vytváří. Pokusili jsme se SFA, CRM, a nyní sociální sítě Software. A to všechno dělají, je i nadále působit na stejné přesvědčení, že prodeje vždy pracoval od: lidé budou kupovat, pokud se jim líbí / pochopení / potřebujete / rozpozná výrobek, nebo jako osoba prodeje. A to je zjevně nepravdivé. Právě jsme není známo, co mám dělat. A propast mezi prodejními konce a kupujícího konce udržuje widening.In prosince 2003 vydání Inc Magazine, Michael Fitzgeral říká 'Internet ledoborce', článek o sociální sítě Software: 'To není slam Dunk - kontakt může jedno, že bratra svého partnera žena náhodou být členem sdružení svých majitelů domů '.' SOLUTIONFor ty z vás, kteří jste četli moje bulletiny roky, jdeš aby byly slyšet chvástat se mi o tom ještě jednou time.-kupující bydlí v výstřední nákup environment.-kupující síť rozhodnutí faktorů zahrnuje zajímavé síť lidí, pravidla, spolupráce, iniciativ, rozpočtové oblasti a lidských fallacies.-kupujícího prostředí je kompletní systém, že jsou pohodlné závitem-Systems čelí chaosu, když dostane přidáno něco nového. Kupující-'s systémy nepřidají nic nového dokud se pochopit, jak zvládat chaos vrátit k nějaké formě stasis.In Jinými slovy, bez ohledu na to, jak dobrou máte výrobek, jak dobře rozteč / současnost / podporovat / navrhnout, nebo o kterých víte, bude kupujícímu provést rozhodnutí o nákupu, dokud line up všech svých rozhodovacích proměnných tak, aby mohli řídit narušení nový nákup vytvoří v rámci svých system.If jste dychtiví použít Sociální sítě Software, alespoň použití Nákupní FacilitationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ® jako front end: help tato osoba navigovat své interní proměnné, aby se mohli učit, jak s vámi, aby vás v co nejúčinnější, aby way.Remember Nákupní FacilitationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ® využívá kupujícího decisioning sekvence: vést je přes dobré podívat, kde jsou (všechny jejich společnosti normy, pravidla, hodnoty, podněty, a subjektivní kritéria); výpovědní lhůty, pokud něco chybí, pochopit, jak ho vyřešit pomocí známých zdrojů, řešit všechny vnitřní systémy, které potřebují k řízení před uvedením na řešení, které bude možno vytvořit chaos.The nahoře je sekvence kupující procházejí stejně, a že doba trvá jim to nahoře je délka prodejního cyklu: hodlají udělat s vámi, nebo bez tebe. Jestliže můžete použít new-našel vztah k vám do zblízka s vyhlídkou, ujistěte se, budete mít možnost vést je v rámci tohoto procesu a stát se opravdovou Důvěryhodné Advisor.Once jste 'in' a dostat šanci mít čas na slunci, používání Nákup FacilitationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ® opět, aby jim pomohla linie své rozhodnutí faktory. , Která bude nejen vás jejich skutečný důvěryhodné poradce, bude také , aby osoba, víte dobře vypadat. To zvýší prodeje přes 200% (to je v pořádku? Není navíc tam nula), snížit vašeho prodejního cyklu o 75%, a dostat se k rozhodnutí team.Getting do potenciálního zákazníka prostor, věděl někdo, kdo vám může přinést, nebo mají skvělý produkt zůstává vnější okraj? prodejní okraj - z prodeje. Je na čase, v naší historii využít práci 'prodeje' pomoci kupující, aby jejich nejlepší nákupní rozhodnutí. Sociální sítě Software může hrát významnou roli: je to jen přední část, nicméně. Je tu ještě spousta práce, která se učinit, aby kupující buy.My tag linie zůstává: chcete prodat? Nebo jste někdo koupit? Sharon Drew Morgen je autorem NYTimes Nejprodávanější Prodává se Integrity. Hovoří, školí a konzultuje světě kolem ní vizionář způsob prodeje, Nákup Facilitation.http: / / www.newsalesparadigm.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
