Spirála smrti
Někdy se věci prostě stane. Možná jsme ztratili zaměření a naše oči z míče. Možná nepoznáváme znamení. Někdy se to stane rychle kvůli ztrátě významným odběratelem nebo ztráta hlavní produktové řady. Někdy je to pomalý, postupný proces. Podíl na trhu, zdá se vypařovat, hrubá marže vykazuje delší období poklesu. Morálka trpí, zvyšuje fluktuace zaměstnanců, čistý zisk klesá, náklady, zdá se dostat ven kontrola a hrozící ztráty stanou. Někteří majitelé, předsedů a ředitelů, kteří se ocitnou v situaci, jimž tyto varovné příznaky mohou skutečně přispět k vytvoření "Death Spiral", pokud nejsou careful.What je "Death Spiral" a jak víte, pokud vaše společnost je v jednom? "Death Spiral", je smrtelná nemoc, ne-li okamžitě opraveny. Tato nemoc může být podána na mnoha faktorech včetně procesu budování infrastruktury ( "slonovinové věži") předčasně převážně založeny na sebe-radostných potřeby našeho ega. To může být také vytvořena za okolností uvedených v otevření tohoto článku. Ať už je důvod, varovné příznaky a obvykle se vyskytují, když ignoroval dost dlouho, červený inkoust ze ztráty P & L prohlášení se stane megafon, že konečně dostane vaše attention.If to infrastruktura se stává problémem, který nemá zdroj příjmů v dostatečné velikosti pro podporu fixní náklady, které přináší, pak infrastruktura musí být strženy a rebuilt.Unfortunately, ale pozdě rozpoznání problému může způsobit, že generální ředitel nebo majitel uchýlit se k duševní způsob snížení výdajů, které by měly být nazýván "Panic reakce Management." Panická reakce řízení je ve skutečnosti krizí restrukturalizaci. Na tom není nic špatného na krizi restrukturalizaci sám. Nicméně, v ego-řízený situace, restrukturalizace, je výstižnější dochází z bottom-up "versus" shora-dolů. Jinými slovy, příjmy produkující funkce nebo lidí může být předčasně řezu. Tito lidé nebo místa mohou být, alespoň pro své variabilní náklady a přispívá do určité míry k fixní náklady. To vytváří přerozdělování fixních nákladů, které nyní může ohrozit výnosnost některých jiných segmentů nebo divize. To může vytvářet tlak na úzké jiných divizí, a oborových segmentů nebo řezané hlouběji do fiskálního funkce přispívají alespoň část fixních nákladů, a vytváří tak "Spirála smrti." Pro většinu z vás, to může znít směšně, či dokonce k smíchu, ale to se opravdu stalo. Správný přístup je podívat se na restrukturalizaci shora-dolů, včetně jeho převzetí vážný pohled na firemní a / nebo rodinné nad hlavou. Začnete tuto diagnózu pomocí otázek, jako je tato.? Jak definujete své obchodní strategie? Jak se vám sdělí své strategie pro zaměstnance? Jak byste definoval vaší společnosti konkurenční výhody? Jaké jsou vaše strategických iniciativ? Jaké změny měly významný vliv na vaše podnikání? Co vede jste před nejúčinnější a efektivní zdroj pro zákazníky? Jaké konkurenční výhody vaši konkurenti? Jaká je míra vaší schopnosti výkonných pracovníků? Jak hodnotíte sám sebe, pokud jde k úspěchu Corporation? Co svazek se horních 10% z vašich zákazníků představují? Kolik z vašich zákazníků představují 80% z vašich příjmů? Se měří v úvahu udržení a růst? Co je to fluktuaci Vašich prodejců? Jaký je Váš celkový obrat společnosti v personálu? Jaké procento zákazníků Vás považují se jejich počet jednoho dodavatele? Vyjádřete svůj průměrný prodej na fakturu se nebo snížily v posledních třech letech? Jediná věc, co má největší vliv na vaší ziskovost společnosti? Co jediná věc, která nejvíce přispívá do poklesu zisků? Jak vaše společnost porovnání zprávu průmyslu par? Jaké metriky nebo průmyslu průzkumy jsou vám k dispozici od vašeho obchodního sdružení? Máte strategický plán? Máte obchodní divize nebo divizní podnikatelských záměrů? Myslíte si, mají nebo podporovat kulturu náklady na uzdě? Myslíte si zajistit funkční vedení, nebo si diktovat, jak styl řízení? Existuje ve vaší odpovědnosti řídících pracovníků a své vyššího managementu? ? Je zde odpovědnosti v rámci své prodejní síly? Oddělení a jednotlivců, které jsou konkurenceschopné na silné stránky organizace, které jsou konkurenceschopné a slabé stránky? Jaké máte iniciativy ke zlepšení nejvyšší dodáno hodnotu? si každého člena své výkonné pracovníky projít toto cvičení pro jednotlivá oddělení. Když bylo vše duše hledání práce, setkat se se svým výkonným týmem k přezkoumání celého procesu a formulování " Real Deal. "Jaká je situace jste skutečně stojí? Pokud jste outsider pracující pro vlastníka nebo generálního ředitele je docela snadné být objektivní. Jste-li vlastníkem nebo generálního ředitele je často obtížné připustit facts.If je tomu tak, je velmi doporučeno, aby si najímat externí pár očí, které vám pomohou prostřednictvím tohoto posouzení process.During závěrečném hodnocení hodnocení byste měli být schopni porozumět rozsahu a závažnosti Situace se ocitnete in.Develop úplné a přesné picture.What je opravdu špatně? Co je jedinečného vaše problémy, pokud vůbec něco? Pokusy o řešení problémů a vrátit se do zisku často nedaří protože nerozumí problémům obecně. We don't get informace natolik konkrétní, aby mohla sestavit pevné usnesení, dosažení kompletní a přesný obraz o situaci.? "The Real Deal"? To je naprosto Základním předpokladem pro to, aby všichni mohli vidět a pochopit, kolektivně. To umožňuje spolupráce zaměřená na restrukturalizaci a získá profitability.Understand účelu má být served.The výkonný tým, musí odpovědět otázku, "co se snažíme dosáhnout?" Musíte být data a konkrétní cíl. Stává rentabilní, je nepřijatelná odpověď. Musíte určit všechny faktory, které přispívají k vašemu neúspěchů. Pak musíte přesně určit, co je třeba dělat a jaké jsou vaše cíle. Musíte vytvořit společné chápání a univerzální závazek k cíli nejen své výkonné pracovníky, ale také každý zaměstnanec v rámci vaší organizace. Selhání, které mají být data a konkrétní cíle často vede k disruption.You můžete najít lék na "Spirála smrti." Můžete zastavit rotaci. Ale, jako přesvědčit sami jít k lékaři dostat odbornou diagnózu, musíte začít s vlastním-uložené reality check.Step zpět, zavři oči lese kolem vás a bažiny plné aligátorů. Nechte své mozku roztřídit obrazy vytvořené vaší interní hodnocení. Hluboko dolů, odpovědi jsou tam. Nyní byste měli být schopni jasně definovat a rozpoznat problem.If problém se stane ležet v řídících pracovníků a vlastníte společnosti, nejsou živoří v self-škoda. Don't ponořte se do iluze, že budete se probudit zítra, podívejte se do zrcadla a vidět "Jack Welch" svého průmyslu hledí se na vás. Být dost chytrý, aby spolknout svou hrdost a požádat o pomoc. Je to jen zavolat away.Dr. Eric "Rick" Johnson (rick@ceostrategist.com) je zakladatelem CEO stratég LLC. zkušený založena firma specializující v distribuci. CEO stratég LLC. pracuje jako poradce s distributorem vedoucích zastoupení v radě, výkonný koučink, týmový koučink, vzdělávání a odborné přípravy, aby se změny nezbytné pro vytvoření či udržení konkurenční výhody. Můžete je kontaktovat na telefonním čísle 352-750-0868, nebo navštivte http://www.ceostrategist.com více information.Rick získal titul MBA z Keller Graduate School v Chicagu, Illinois a bakalářský titul v řízení operací na kapitálových z univerzity, Columbus Ohio. Rick nedávno dokončil jeho pojednání o strategické vedení a získal titul Ph.D. On je také vydat knihu s autorem čtyři tituly na svém kontě: "Příručka pro lepší výkonnost podniku velkoobchod," NWFA & NAFCD "cestovní mapy", Lone Wolf-Lead Wolf-Vývoj prodeje "a sci-fi román
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
