Jak se vyhnout potíže s distribucí
Stalo se to znovu. Narazil jsem na starého přítele při registraci na World Masters Games poslední měsíc a jak jsme se dohánět, ona mi doplněna o náhrdelníku byl jsem na sobě. Když jsem jí řekl, koupil jsem ho v Jihoafrické Afrika na mé poslední cestě tam, zvolala: "Musíte začít dovážet tyto. Bys udělat štěstí!" Import Velká PlanThis se zdržet Slyšel jsem znovu a znovu, a když tam je něco pravdy na to, můžete , aby se peníze z dovozce, tam je určité množství naivetÃÆ'à † â € ™ à€ SA, © v plánu. Za prvé, většina lidí nebere v úvahu náklady na dopravu, cla a pojištění zúčastněné strany - i když to někteří dělají propašovat přes celnici s kufry přetéká. Ale největší chyba ve Velké Import plán distribuce. Kanada je obrovská, ale řídce osídlená země. Aby bylo možné prodat náhrdelníky, nebo cokoliv, budete potřebovat nějaký způsob, jak se to lidem Lunenburg na jednom konci a Nanaimo na straně druhé. Dokonce i když jsou jen cílení na místní trh, musíte expozice mnoho zákazníků, aby se podnik ziskové. Myslíte si otevřít obchodě? Hit Farmářský trh? Najít distributora? Než budu pokračovat, Vsadím se, že si myslíš, "Myslel jsem, že tento článek je vše o exportu?" No, to je. Tento malý scénář je přesně stejné dilema čelí vývozce - dostat svůj produkt do lidí, kteří ji potřebují, a budou kupovat it.After in-hloubkové průzkumy trhu, můžete být 110% přesvědčen, že všichni v Itálii se dožaduje svého produktu a můžete si to všechno přišel na to, pokud jde o námořní, ale velká otázka je, jak se vám dostat do rukou vašich zákazníků? Otevřete obchodě? Prodávat na místních trzích? Najít distributora? Nalezení efektivní vstupu na trh metoda, která odpovídá vašim potřebám, je zřejmě jedním z nejdůležitějších a časově náročné metody vyvážejících, ale podle mého názoru, je jedno, že společnosti se zabývají nejméně. Viděl jsem společnosti dělají chyby v cizích zemích, což odpovídá matka a pop prodejně v Flin Flon, Manitoba exkluzivní, celonárodní distribuční práva na prodej afrických šperky. Jasně, oni by mohli prodat pár kusů, ale je to není pravděpodobné, že se chystáte proniknout do velkých městských center. A pokud mohu říct, že jediný důvod, proč společnosti dělají, je to chyba, protože jsou líní při vedení svých svém důsledku diligence.Star vlastnosti distributor So don't podepsat dohodu s prvním člověkem, který vám přístup (já ji nazývám "náhodné vývozu", a existuje spousta bezohledných lidí tam, že právě tohle - pak nikdy nezajistí, čeká na vykoupil ze smlouvy). Být aktivní při hledání distributor, který splňuje vaše potřeby, a vyhnout se pokušení podepsat dohodu s distributorem jen proto, že jsou největší a trvalé nebo super-nadšení. Na minimum, měla tyto vlastnosti při hodnocení distributor: - prokazatelné zkušenosti v podobné linii, ale nejsou ve střetu zájmů s konkurenčními produkty .- Mix produktových řad, které doplňkem vašeho produktu. Přesvědčte se, že oni vlastně dělat představují tyto výrobky .- zavedené distribuční sítě a pevné kontakty s klíčovými zákazníky. Možná budete muset jmenovat několik distributory v zemi jako je Itálie, kde se obchoduje v regionálním i tam je málo konsolidace .- Solid finanční historii (Nezapomeňte to udělat kontrola kreditu) a dostatečné peněžní toky za účelem poskytnutí úvěru zákazníků, stejně jako ochotu investovat do souladu .- vhodných zaměstnanců (z hlediska počtu, ale i marketingové zdatné) k propagaci svých výrobků .- skladovací zařízení, předváděcí prostory, obchody, služby, workshopy a po-prodejní služby, as požaduje váš produkt .- Znalost místních postupů při dovozu a předpisy .- reference od jiných dodavatelů a odběratelů .- osobní vztah - a to může skončit jako nejdůležitější faktor ve vašem úspěch! Nalezení distributorFinding distributor, který splňuje všechny vaše kritéria, může být obtížné. Navrhuji, abyste rozhovor nejméně pět potenciálních partnerů (nejlépe v-osoba), aniž byste jmenovat distributor. Bohužel, není nikdo, způsob nalezení partnera v zahraničí, a to je časově náročný proces. Mnoho společností má štěstí blíží Kanadský komisař pro obchod, služby na jejich cílové na trhu, i když výsledky se mohou lišit od země k zemi a já jsem vždycky upozorňují, že by to mělo být jen jeden zdroj informací. Jiné možnosti zahrnují obchodní komory, s žádostí o doporučení z jiných kanadských vývozců, kontrola s koncová vidět, kdo je jejich distributorů, obchodních sdružení a obchodních výstavách. Také místní knihovně (Link podnikání v Edmontonu je vynikajícím zdrojem), budou mít tyto knihy jako "Mezinárodní Adresář zmocněnci, distributorům a velkoobchodníkům." Ukaž mi peníze! to není vždy možné sign-on s největším distributorem v zemi. Někdy je nutné pracovat s menším partnera, s dohodou, že budou růst jako vaše společnost roste. Je to jako z filmu "Jerry Maguire", když Cuba Gooding Jr. 's charakter, Rod Tidwell, znamení na agentura s Tom Cruise, i když to nikdo jiný by se riskovat. Do konce filmu, kdy Tidwell fotbalové štěstí rostly, a tak byly Jerryho - srůstaly. Plus, Jerry byl schopen věnovat všechen svůj čas, aby Rod. Nebylo by to skvělé pro vaše produkt? Důležité je mít systematickou metodu hodnocení jednotlivých vyhlídky. Na minimum, měli byste připravit podrobný dotazník, který řeší všechny problémy jsem výše uvedených. Společnosti, které se čas na vyplnění bude vážně. Byste se divit, co všechno skvělé nástroje pro filtrování je to a ono vám pomohou více objektivně vyhodnotit potenciální successAs distributors.Bronze medaili pro Masters Hry, jsem rád, že zpráva, že moje basketbalový tým získal bronzovou medaili v naší kategorii. Já jsem v první řadě, středu a vypadal trochu praštěný (tam bylo hodně lidí, kteří fotografií, bylo těžké vědět, kde se vzhled). Byla to pravda, mezinárodní událost (měli jsme Australan na náš tým) s více než 5000 na 21.000 sportovců z vnější strany Kanady, dokazovat, že sport je společný sjednotitel ohledu na státní příslušnost, jazyk, náboženství či politické přesvědčení. Bylo to tak zábavné, budeme přemýšlet o cestě do Sydney v roce 2009! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2005.Cheryl Lockhart Mezinárodní Strategies Ltd pomáhá malým-do středně-velkých kanadských a zahraničních podniků navigovat složitost globálního rozvoje podnikání. Služeb včetně mezinárodního projektu, identifikace a řízení, průzkumu trhu a analýzy a zahraniční
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
