Konkurenci s velkými psy
Spustit malý poradenství. Jste vysoce kvalifikovaní, zkušení a oddaný. Přesto se můžete dostat setkání s firemní rozhodnutí-maker.Your návrh byl umělecké dílo. Pokud jste přesně to, co klient potřebné, plus ton přidané hodnoty. Přesto šli do podnikání dobře-známý firma nabízející standardní přístup na dvojnásobek price.You odvedl skvělou práci pro klienta, během něhož spoustu dalších potřeb na povrch. Všechny jsou v své znalosti, ale ani nebyla vyzvána k předložení proposal.Any takové situace povědomá? Pokud ano, co jste se setkali, je moc dobře-známou značku, než racionální rozhodnutí založené na faktorech jako znalosti, schopnosti či value.How Velké podniky ChooseWhen prodáte zavedené podniky, především ty větší, můžete začít věřit, že bude rozumnější, než toho chlapa za rohem. Jste to, co oni chtít, můžete dát skvělý servis a vaše cena je vysoce konkurenční. Aspoň se budu poslouchat you.Welcome v reálném světě malých poradenství. Big Dogs většinou přijme rozhodnutí na základě emocionální strach a touhu. Jejich "pečovatelky" - lidé, kteří kontrolují přístup k nim - to vědí velmi dobře. To je důvod, proč se nenechá vás mluvit boss.What mají tito lidé strach? Hledáte hloupost. Co si přejí? Prestige. Co Nelíbí se jim nejvíce? Uncertainty.See to z místa hovoří ViewThey'll osobě z velké poradenské skupiny - i když on nebo ona je daleko méně kvalifikované nebo příslušné než vy - protože jim to vyhovuje všechny requirements.Working s velkou konzultační skupina se zdá bezpečné. Mají pověst. Jejich silná značka znamená nepsanou zárukou úspěchu. A jestli to dělá špatně, budou se brát na sebe vinu, ne kupujícího. Jak se říká, kdo "vůbec dostal padáka za nákup IBM?" Oni také zprostředkovat prestiž. Big Dogs spolu komunikovat a pusť jména do konverzace, aby svítily v jeden druhému do očí. Vaše jméno vyrábět obdiv - Nebo nadřazený úsměv a "Kdo to proboha je?" Postupu se můžete TakeYou nebudeme porazit velké poradenské společnosti na místě pro ně výhodné, takže se nemusíte obtěžovat se snaží. Ale mohou být biti, tak dlouho, jak jste tam, kde they're nejslabší. A budete mít vždy na paměti vidět sami od kupujícího perspective.Here je několik možností: 1. Zúžit šíři záběru. Velký kluci z povolání dělat všechno. Stala známou pro to pouze jeden věc výjimečnou úroveň. Se "jít do" odborníka. Experti jsou často jedinci. To je to, co mnozí z nich jsou akademici. A firemní velké psy o ně pečovat, protože práce s nimi také dodává prestiž a odstraňuje strach. Je-li vaším cílem je opravdu úzký, budete mít nulovou konkurenci. A nemusíte být expert napsat knihu. Psaní je to, jak se stát odborníkem. Vše, co potřebujete na začátku je stanovení a základního výzkumu skills.2. Stres vaše pověření. Přidat k nim po celou dobu. Napsat knihu o své úzké zaměření nebo předměty. Nemusíte být odborníkem napsat knihu. Dělat to tě expert.3. Seek publicity. Místo toho se snaží vynutit si cestu do executive suite, aby jim přijde k vám. Jste-li osoba, která píše ty vtipné figurky v místních hadr na zásadní téma, které se na ně, budou spěchat na výzvu up.4 vás. Vždy se soustředit na to, co je v něm pro ně. Poskytujeme bezplatné materiálu. Vytvořit newsletter, která není plná prodeje, ale obsahuje opravdu užitečné data.Most malé poradenské firmy se bojí dát pryč, co se dá viz je cenná pro klienty. Zde je tajemství. Více vám prozradí, bude více lidí, že máte ještě nevědí o dosud. Uchazečů o konzultaci zdarma nejsou Big Dogs - kteří jsou vždy ochotni zaplatit za to, co je užitečné, pokud je jen zastavit prodej někomu jinému - ale blbci na úrovni středního managementu, kteří chtějí předat ho jako své vlastní ideas.Be pozor, kam si FocusFinally, usilovně přemýšlet o tom, co si vyberete jako své poradenské oblasti. Vydáte-li se k poskytování služeb obecně v oblasti poradenství skoro všichni říkají, že se dá dělat, že jste o sobě dokořán, aby se přejelo velké guys.Where soutěže je nekonečná, nákup z dobře-známé jméno zřejmě dobrý způsob, jak vyhýbat se být přijata v některých hadů-ropu salesman.But každý ví velké poradenské společnosti se válce všech obchodů. Pokud chtějí opravdovým expertem v oblasti zásadní, že není tam, kde look.That 's vaší chance.Adrian W. Savage, píše pro lidi, kteří chtějí pomoci s každodenní dilemata, kterým čelí v práci. On přispělo více než 25 článků na předních Britských a amerických publikací a byl vystupoval v The New York Times, The Wall Street Journal, USA Today a Chicago Tribune.Visit svůj blog na vzestupy a pády podnikatelského života.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
