Síla smlouvy v řízení výkonnosti
Nezbytným krokem v řízení výkonnosti prodejců, že je vytvoření zvuku a dohodnuté smlouvy mezi manažerem a prodejců. Smlouva v této souvislosti je pouze dohoda mezi manažerem a prodejce, jak nejlépe jdou pracovat společně. Je to šance pro obě strany, aby nastínila očekávání, nadějí a obav, a je vynikající příležitostí jak pro manažera a prodejce, aby plně Rozumíme si, pokud jde o osobnosti stylu, motorů a de-stimuly. Je to také příležitost pro správce zajistit, aby prodejci plně chápe svou úlohu a jejich odpovědností stejně jako jejich prodeje a činnosti targets.So, jak zadavatel práce? Smluvní by měla začít hned na začátku manažer: prodejce vztah. Manažer by měl setkat se s prodejcem a každý člověk by měl mít cíle, pokud jde o jednání, které jsou podél následující řádky: Pro Správce:? Aby bylo zajištěno, že cítí, že prodavač přivítala a část týmu.? Aby bylo zajištěno, že chápe, že prodavač jejich role a odpovědnosti.? Aby bylo zajištěno, že prodavač ví, co tým / společnost pravidla a předpisy.? Zajistit, aby prodejci neví, co jejich činnost, prodej a cíle jsou a jak jsou Bude měřit.? Nastínit manažera očekávání prodejce, pokud jde o chování, docházky, osobní kvality atd.? Vysvětlit, co styl vedení manažer a co je motivuje manažer a de-motivuje.? Abychom pochopili, co je motivuje, a de-motivuje, že prodavač? Chcete-li začít chápat, že prodavač osobnost styly a preference.? Dohodnout, jakou podporu manažera bude poskytne v souvislosti s prodejci pokroku a rozvoje.? Dohodnout komunikaci process.For Prodejce:? Chcete-li plně pochopit, jak správce ráda fungovat.? Abychom pochopili, co přesně role požadavky jsou z hlediska odpovědnosti, cílů a opatření.? K pochopení všech administrativních procesů, jako je e-mail, náklady atd.? Chcete-li vědět něco více o týmu a kultury.? K pochopení všech týmů pravidla, povinnosti a termíny schůzek.? Řešit veškeré naděje a obavy, které mohou mít.? Abychom pochopili, jak nejlépe manažer bude podporovat prodejců.? Co dělat, když prodejce, které potřebují pomoc? Ve skutečnosti, kolik z těchto cílů jsou skutečně realizovaných v první setkání? Pravděpodobné, že schůze bude velmi "jednosměrné" s manažerem dělá hodně mluvit, a nastínit, co se od něho očekává prodejce to jak z hlediska společnosti, předpisů a prodejce činnosti a prodejní cíle. Je-li správce přístup je velmi "jednosměrné" pak chybí obrovskou příležitost, aby se pochopit, že prodavač osobnosti, nemluvě o jejich silných a rozvojové oblasti. Šance jsou také vysoké, že prodejci budou sedět a poslouchat, jak protichůdný k bytí pro-aktivní a nastíní přesně to, co potřebujete vědět, a vše ostatní, co se děje v jejich čele! Naše kultura je stále velmi založená na hierarchii, kde manažer řekne, že prodavač, co má dělat. V důsledku toho existuje vždy nebezpečí nedostávají to nejlepší z prodejce tím, že tento přístup. Jednoduše tím, že zaměstná více otázek a odpovědí k poslechu odhalí nejen více informací o prodejci, pokud jde o jejich schopností a pochopení, ale bude také start, aby se prodejce pocit úcty, a jako výsledek, důvěru a respekt začne stavět mezi prodejcem a manažer. To je základ pro produktivní relationship.By přičemž více času na první zasedání, a tím, že zaměstná a metod naslouchání manažer může vytvořit rychlý rapport a také začít přesně pochopit, co dělá, že prodavač "zaškrtněte". V Jinými slovy, naučí, co znamená "stisknutím tlačítka" s cílem zajistit trvalou motivaci svých prodejců. Příliš mnoho manažerů se stále ještě neví, ani po práci s některými z jejich prodejců na nějakou dobu, konkrétně, co je motivuje a de-motivaci každého jednotlivce. Mnoho manažerů bude tvrdit, že vědí, ale když se jich zeptáte, nastínit to, co každý z primárních jejich prodejci 'nehmotných potřeb, jste téměř nevyhnutelně dostat "tichá pohled"! smluvní je zásadní dovednost, a ten, kdo potřebuje být "obousměrný" zajistit, aby obě manažer a prodavač dostat možnost mluvit a rozumět jiný. Nejde jen o nastínila úkoly, odpovědnost, pravidla, cíle a opatření, je naslouchání, porozumění a budování vztah, důvěru a respekt. Schůze potřebuje čas a hloubku. Quick telefonického hovoru je naprosto nedostatečné? musí být tváří v face.Too mnozí manažeři netráví dost času s prodejci v počátečních fázích vztahu a dokonce i když to může trávit čas spíše Je třeba velmi "jednosměrné". Správce pak se vystavuje riziku, ne zajistit porozumění, utlumení názoru, tvořivosti a inovace společně s potenciálně způsobit frustraci a následné de-motivace. To je nedostatečná výkonnost management.Allan Mackintosh je Performance Management pro autobusy, autor a reproduktor. On je tvůrcem inovativních koučování rámců, jako jsou VÝSLEDKY, pečovatelé a aspiruje, a je autor 'úspěšného koučování Manager' (troubador 2003). Ten lze kontaktovat, na 00 44 1292 3181 52, e-mail, allan@pmcscotland.com nebo prostřednictvím jeho webových stránkách, http://www.pmcscotland.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
