Dobře rozmyslet, prodejem roi
Když jsme prodávali podnikatelé, naše hodnoty výrok musí ukázat dobrou návratnost. Solid, důvěryhodné Návratnost investic (ROI), výpočty mají dokázat to pro nás. Ale pokud si nemyslím, že dvakrát, výpočet ROI může sabotovat naše sale.Lots bylo napsáno o různých metodách ROI - návratnost aktiv, čisté současné hodnoty, měsíce zlomit i - a nejsem klepání žádný z nich zde. Použijte ten, který slouží zákazníka a vaše účely nejlepší. Vytvořit finanční model, který ukazuje vaše nabídka je opravdu dobrá investice, což je mnohem větší než vaše vyhlídky na překážku míru. , Ale nezastaví there.If vaše vyhlídky rozhodne vaše postavy jsou uvěřitelné a přijímá Váš argument je platný, které mohou nebo nemusí být dobrá zpráva pro vás. Tady je ten háček, úsilí a energie, kterou rozšíří vyhledat příslušné údaje, analyzovat je, dát je do prezentace, a pak "prodat", aby vaše vyhlídky možná pomohla váš konkurent víc než vy! Jakmile bude vaše vyhlídky přijímá návratnost svých investic argumenty, jejich uzavření, není to, co si myslíte. Můžete být za předpokladu, že se nyní cítí oprávněné o koupi Vaší nabídce. Ve skutečnosti, jejich závěrem je, že několik řešení, jako je ta vaše asi vše, aby finanční smysl. Oni jsou nyní připraveny k koupit - jakmile vědí, že mají dostat spravedlivou cenu. Teď, když jste udělal veškerou těžkou práci a přesvědčil je, aby si něco koupili, je na čase, aby mohli srovnat své nabídky na adresu soutěže. Radši si pořádně rozmyslí, než si přimět k tomu, že! Zde je, jak si "myslíte, že dvakrát "a vyřešení této chyby, které jste vytvořili pro yourself.Think první o přípravě prezentace návratnosti investic na základě společné, obecné aspekty související s vaším kategorie řešení. Získat vyhlídky na pochopení finančních výhod plynoucích z investic do řešení, jako je ta vaše. Stejně jako dříve, použijte přesvědčivou, relevantní, ověřené údaje, aby mohli plně přijmout finanční výhody, jako reálné a attainable.Now je čas, aby "think dvakrát. "Zvažte každé své konkurenční výhody a vytvořit samostatné ROI modelů kvantifikovat výhody každého z nich. Toto je vaše šance připojit obrázek do diferenciální advantage.A softwarové společnosti používají toto Přístup k ospravedlnění vnímané úkor jejich systém na obchodní vedení. Jejich prezentace na společných výhod prokázal solidní návratnost investic, které by přitáhly pozornost vedení '. Dále bych prodejci Toto doplňující ROI kalkulace, které vyčíslit hodnotu svých sedm unikátní systém atributy. Tato druhá vrstva ROI lepší finanční výnosy o téměř 30 procent. Jejich software byl daleko od nejlevnější, ale zdaleka ne o 30% více, než kterýkoli z jeho konkurentů. Jako výsledek, kupující zřídka důvod nakupovat around.Thinking dvakrát může vydělat si vyšší marže a kratší prodejní cyklus. Vyhnete se tlačit vyhlídky do rukou vašich konkurentů. Navíc, budete konečně moci zachytit a vyčíslit hodnotu v diferenciální advantage.Give návratnost svých investic prezentace druhý pokus, a budete skákat ze sabotáže Vaše prodeji zajištění it.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2005 Paul Johnson. Všechna práva reserved.Note: Tento článek je k dispozici pro dotisk bez poplatku. Jsme jen zeptat, zda jste zahrnuli naše autorských právech ve vašem dotisk, spolu s O autorovi (vedlejší trať) informace poskytujeme na konci article.Paul Johnson elegance and Systems LLC konzultuje a mluví o obchodní strategii pro soustavné zvyšování prodejní výkonnost pomocí zkratky na Ano?. Podívejte se na další tipy Salesforce rozvoje na http://panache-yes.com/tips.html. Call Paul přímo v Atlantě ve státě Georgia, v USA (770) 271-7719.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
