Opatření pro opatření
Dovedete si představit, hrát hokej bez cíle? Basketbal bez obručí a sítě? Fotbal bez brankovou čáru? Golf bez děr nebo zelené? Může dojít ligy, kde nezáleží na tom, zda je někdo vedení skóre, ale ne první lize. Zastánci Super Bowl, Stanley Cup Masters může být stanovena pouze, když je někdo vedení score.In hokej, přičemž skóre se rozumí počítání, kolikrát puk dostane do sítě. V golfu, přičemž skóre se rozumí součet počtu úderů jeden přebírá definice course.Keeping skóre znamená stanovování cílů a udělování bodů těm, kteří jich dosáhli. Proč je to tak, že mnohé podniky nejsou, budou, nebo ne, nechte skóre, když přijde na peníze, výdaje na reklamu? V posledním vydání Advertising Age průzkumu vyplynulo, že téměř 70% všech podniků neměří výsledky jejich reklamní úsilí. Mohl by to být jedním z faktorů, proč tak mnoho podniků v obtížích selhání v prvních pěti letech? MĚŘENÍ A ACCOUNTABILITYOne důvod společnosti nesmějí měřit návratnost investice pro jejich reklamu dolarů je pouze to, že nevěří, že je to možné. Měření je nutné, pokud je vůbec k odpovědnosti nebo správa reklamních a marketingových programů. Jak se říká, vy nelze řídit, co nechcete measure.Granted, to není vždy snadné měřit výsledky z mnoha propagačních aktivit. To neznamená, že jsme osvobozeni od tvorby úsilí. Nechtějí opatření je stejná jako hrací karty v Pitch Black pokoj With the Lights Out. Budiž světlo! I když může být obtížné měřit výsledky konkrétních tiskové zprávy, například, můžete do určité míry měří, jak mnoho časopisů, rozhlasové stanice a noviny vyzvednout, že uvolnění. Vám pak se mentální poznámku a začít budovat měřítko. Od zdokumentované sled zážitků se můžete začít učit, co funguje a co ne, když přijde dostávat publicity.HOW moc VAŠE VEDE STOJÍ? Prvním krokem je rozhodování o tom, co je třeba měřit, a potom, aby vytvořily systémy pro měření je. Například, když jsem strávil deset tisíc dolarů za reklamy nebo reklamy, jak vede mnohé to bude vytvářet? Tím, vede Mám na mysli vyhlídky, kteří berou iniciativu kontaktovat company.To zachytit tento počet bude pravděpodobně nutné nastavit na bezplatnou pořadové číslo speciálně určené pro in-nadcházející vede. Nebo můžete využít kuponů, které si později počítat, když poštou nebo vykoupil. Pokud se dělá direct mail, můžete použít poštovní zaplacené kartou nebo vrácení obálky. Internet v marketingu vytvořili všelijaké cybersystems pro sledování odpovědi na e-mailové kampaně, bannerové reklamy a podobně. Bez ohledu na médium, jejichž společným jmenovatelem je schopnost měřit response.I nebyly vždycky myslel, že tímto způsobem. Moje první zkušenosti v reklamě byl nahodilý a intuitivní. To nebylo dokud jsem četl David Ogilvy v roce 1986, že jsem se dozvěděl, že existuje lepší způsob. Ogilvy v pořadí, tipy svůj klobouk Claude Hopkins, revoluční reklamní textař a průkopník, který stanovilo jeho principy reklamy ve svazku s názvem "Scientific Advertising." Za padesát let od Hopkinse, jejichž studium bylo z téměř každé proměnné v reklamě. Například, to bylo stanoveno že pětkrát tolik lidí číst titulek jako tělo kopii reklamy. Má váš titulek, tedy slíbit? Má lákají čtenáře dotáhnout do konce? Nebo je to jen chytrá a nesmyslné? Tady je jiný příklad. Ad v obráceném typu, zejména kličky, bude číst méně lidí, než je obvyklé černé na bílém. Může se zdát chladnou z hlediska designu, ale je váš cíl podívat se ochladí, nebo komunikovat poselství? Analýza prokázala, které jsou nejsilnější slova k použití titulků, nejpřesvědčivější a fráze, zda barva je cenné a odpadu. Ale nakonec bude, až začnete měření pro sebe si být nikdy jistý, co funguje a co ne. Přitom direct mail kampaně pro Chromaline Corporation na konci 80. let jsem navrhl tři panel vlastní mailový klient s odtrhnout BounceBack kartu. Jsme vytiskli tři verze Mailer, každá verze identické, s výjimkou nabídky. Jedním z mailový klient nabízí dva za cenu jednoho, dalších deset dolarů pryč, a třetí koupit jeden dostat zdarma. Před mailing to jsem šel okolo kanceláří a přikročila k hlasování o verzi, která by přinesla nejvíce odpovědí. K mému překvapení, verze s nejméně hlasy přinesl nejlepší vrátí, názorným příkladem hodnoty testování a measuring.Keep na paměti, že můžete mít právo zprávu, ale ve špatném časopisu. Nikdy nebudete vědět, pokud budete měřit a test.THE DALŠÍ LEVELKeep na paměti, že získání maximálního počtu vede nemusí být nutně nejlepší gól. Máte-li shromáždit celovozové nekvalitní vede skončíte s odradit prodejců, kteří mají pocit, že ztrácíte čas na sledování. Cíle, zdá se logické tvrdit, je najít způsob, jak získat vysoce jakost vede s největší pravděpodobností přechodu na customers.If mohli byste měli vynaložit veškeré úsilí, aby opatření, kolik vede, stanou zákazníci. To může být obtížné v některých případech, ale určí úsilí je možné ve většině situací, aby získali pocit, ani kdyby to jen poznamenat, že počet stížností, které pocházejí z prodeje vést team.To zvýšení množství musíte dát lidem důvod reagovat, důvod zvednout telefon. Domino Pizza kupónů dostanu se datum vypršení platnosti, který mě nabádá k použití, nebo je ztratíme. V AMSOIL nabízíme zdarma katalog nebo literaturu související s výrobky jsme promoting.To zlepšit kvalitu vést budete muset vytvořit překážky pro odpověď. Některé společnosti požádat vyhlídky na místo razítko na kartu, s níž poštu zpět. Úvaha je, že pokud potenciální zákazník bude trávit třicet sedm centů na další informace, nejsou pravděpodobně stráví třicet sedm dolarů za gizmo.Claude Hopkins byl silný oponent vzorky zdarma. Vzorky často snižují hodnotu a zříceniny prodejní místo generovat nich. Zatímco na Chromaline, na druhé straně jsme použili prodávat naše vzorky. Kromě toho jsme navázat telefonní hovory, aby zahájil proces budování vztahů. Zákazník byl náhle odpovědný. On nebo jí bylo řečeno, že budeme sledovat a vidět, jak výrobek pracoval pro ně. Bylo to velmi effective.SUMMING UPUltimately, nemůžete udělat čísla, pokud jste čísla. Kolik to stojí, aby si vede? Kolik vede? Kolik z těch, vede se prodeje? Kolik je průměrný prodej? Pokud víte, co průměrný nákup generuje, a víte, že vaše marže, pak začnete získat představu, která reklama aktivity jsou ziskové a které jsou wasteful.The klíčem k úspěchu, ať už velké podniky, malé firmy nebo dokonce non-nezisková organizace hledá nové členy, je to více méně to, co funguje a co není. Je to opravdu není to tak složité. A když to funguje, to může být naprostý legrace. Ale vy jste se nikdy nedozvíme, dokud measure.About Newman je autorem Marketing & Advertising Manager pro AMSOIL Inc
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
