Data dodává důvěryhodnost
Během posledních pár dní jsem byl zřízení návštěvník pulty, takže lidé v jiné organizaci mohou přesně spočítat počet lidí, kteří navštívili své event.They dostal nápad (a pulty) z Sdružení patřím, a také se učí, jak se data poskytuje credibility.I 'm vždycky dojem, jak mám velký respekt, když mluví nebo psaní se specifickými, pevná čísla. Například, když mluvím o počet návštěvníků, kteří přišli branami svého sdružení na konkrétní akce v noci, já nemluvím o "hodně" nebo "málo" nebo "více než noc předtím." Místo toho můžu říct něco jako: "2348 návštěvníků prošel včera v noci, ve srovnání s 1852 večer. "To je zvláštní rozdíl, pokud jde o důvěryhodnost, a když jsem navrhnout určité postup založený na ty čísla, jsem pravděpodobně získat Potřebuji podporu od ostatních členů board.Data, vidíte, představuje velmi konkrétní informace, a často, konkrétnější, můžete být větší důvěryhodnost jste have.Similarly, direct marketing guru podporu svým klientům využívat konkrétní čísla novin, spíše než zobecnění. To je důvod, proč efektivní direct mailu, a nyní on-line reklamu, používá tvrzení typu "Naučte se, jak jeden prodejní zástupce vydělal $ 2,216.78 minulý týden ..." spíše než "Přečtěte si, jak jeden prodejní zástupce vydělali více než 2.000 amerických dolarů z minulého týdne ..." Tím, že konkrétní, titulek spisovatel převádí se chlubí ( "více než 2.000 amerických dolarů") do myslitelně důvěryhodné tvrzení. Co je implicitní, je, že musí je pravda, nebo spisovatel nebude používat tento konkrétní figure.You 'll najít ostatním odborníkům získat důvěryhodnost stejným způsobem. Například, právníci si to tím, že cituje precedenty. Spíše než hovořit soudce ve všeobecnosti, dobří právníci uvádějí předchozí judikaturu a rozhodnutí ostatních judges.You také vědět, duchovenstvo získat důvěryhodnost tím, že cituje pasáže z bible, spolu s čísly kapitoly a verše. A jak se o zdravotní povolání? Například, lékaři a jiní nemluví o "infarktu," místo toho mluví o různé druhy onemocnění srdce a podmínek. Tím, že je zvláštní, že získal důvěru, důvěryhodnost, který stanoví jejich vedle ležel people.The koncepce pracuje téměř kdokoliv, v každém povolání nebo povolání. Předpokládejme například, že jste obchodní manažer se účastní zasedání rozpočet, a generální ředitel chce, aby si zvýšit prodeje o 15% v příštím roce mnohem více, než jste byli pravděpodobně dosáhnout. Chcete-li přesvědčivě tvrdí, že cíle by měly být sníženy, by si vysvětlujete, že ekonomika z vašeho města je jen očekává nárůst 2%, v příštím roce, že Vaší hlavní konkurent v poslední době ke snížení cen v průměru o 4,5%, a že vaše produkce společnosti bude jen 5% vyšší v příštím roce. Nyní, máte munice, když se zastávají nižší prodejní target.In shrnutí: Data, v podobě konkrétních čísel nebo odkazů, dodává důvěryhodnost zprávy. Je to technika, kterou řada odborníků, včetně duchovní, lékaři a prodeji people.About AuthorRobert F. Abbott, autora průvodce manažera pro Zpravodaje: Komunikace pro výsledky, píše o otázky komunikace v on-line volné ezine, Abbott sdělení Dopis: abbottr@managersguide.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
