CEO: klíč k brynda ingthe marketing / prodej spolupráci problem
Všichni víme, že dosáhnout lepšího přizpůsobení, součinnost a spolupráci mezi společností marketingové a obchodní oddělení je životně důležité, ale ach tak nepolapitelný. Navzdory všem řečem a více mluvit v médiích a na vnitrostátní podnikání setkání, významná nikdy nic Zdá se, že se nic neděje happen.The důvodem je to, že existuje pouze jedna osoba, která se může opravdu aby se tak stalo: CEO společnosti. Bohužel, ředitelé nezdá se být stále message.Why je CEO klíč? V téměř každá společnost, prezident a generální ředitel společnosti je odpovědný za hlavní směr a cíle pro všechny části společnosti, které ke své činnosti. Počet ředitelů praxe makro styl management, delegování mnoho svých povinností na jiné osoby, která je obvykle dobrá. Delegování ale nezbavuje jejich využití jejich vliv na významné změny ve společnosti. CEO je nakonec větrná korouhev pro určení toho, co má a nemá dělat? zvláště významné změny, jako je stále lepší marketingové a obchodní collaboration.What se to děje? levice s jejich vlastními prostředky, manažerů prodeje a marketingu manažerů bude i nadále pracovat samostatně, zatímco předstíral spolupráci. Četné poskytovatelé softwaru dali tito manažeři snadný způsob, jak se vyhnout nutnosti vážně spolupracovat osoba-na-person. Tito poskytovatelé mistr řešení s Customer Relationship Management program v místě. CRM má své výhody a někteří zjistili, že je úspěšná, ale porota fotografie Zdá se, že se o tom, jak je použitelný k tomuto problému. Zatímco čekáme na další data, nevidím významnou změnu v prodejní a marketingové oddělení zvyky a spolupráce. Tam je ještě žádný seriózní spolupráci na stálé change.Other prodejci tvrdí, že odpověď je rozvíjet Nový zákazník-střed zpráv. To bude mít úspěch, se říká, s oběma odděleními se soustředil na tom, co zákazník chce, potřebuje a cítí společností. Podle toho, co jsem slyšel, tato myšlenka nenašla velké jeden úspěch. Možná to není úspěšná, protože to je ponecháno na každém oddělení vykládat, jak to vidí a používá tyto informace zpráv. Možná je to proto, že zpráva-centrování není dostatečně silný mandát trvalé změny v obou odděleních behavior.I 'tvrdí, že pokud myšlenka, technologie nebo politice navrhuje výrazné změny významu nebo chování role obou oddělení, to asi nebude mít přednost attention.We mohou malovat nový cíl barvu na vyhlídky, popište je v různých detailů, nebo se dohodnout na nové zprávy, ale co bude motivovat marketingové a obchodní oddělení strhnout jejich sila? Co je motivuje k překonání jejich vlastní neznalost a obavy o další role a význam? Co je v něm pro ně? Koneckonců, to trvalo desetiletí, než stavět tyto útvary, a my se jen těžko odstranit územní imperativy podnikových America.Do Marketing a / nebo prodej Viceprezidenti vidět tento problém? Zde je několik zajímavých postřehů: a. V nedávném průzkumu, 40% důstojníků Chief Marketing (CMO) řekl, že nemůže / nebude měřit účinnost jejich marketingové programs.b. Ve stejném průzkumu 39% z nich uvedlo, že jejich oddělení organizací trhu nefunguje dobře s jejich prodejem department.c. Prodejní oddělení říká 70% jejich uvádění na trh Materiály skončí v koši. (Pokud marketingového rozpočtu tvoří až 23% průměrného Tržby společnosti, to je hodně peněz bude fuč.) Pokud pro prodej a marketing Viceprezidenti dohodnout se na tento problém, proč ne akce? 1. Nikdo si pochvaluje přijímání a řešení hlavních oddělení změnu chování. To je těžké, časově náročné a-cizí území, pro most.2. Existuje reálné riziko, kariéru a strach buď osoba s initiative.3. Většina z nich nemá hluboké znalosti o tom, jak se tento typ change.4. Den-to-day činnosti poskytují dobrou omluvu za to, že se zaměří na dostatečně this.Most důležitější je, proč se dostat CEO zapojen? několik možnosti:? Možná, že podstatnou dolar hodnotu z výsledků této změny není dostatečně jasná.? Možná, že generální ředitelé šťasten, že "rozhodčí" pro tyto dvě oddělení se hádá.? Možná, že ředitelé strach dělat špatné rozhodnutí.? Možná, že se domnívají, že některé nové technologie bude odpověď.? Možná, že generální ředitelé Nechápu změnu v marketingové a prodejní akce jsou důležité v dnešním marketplace.What bude fungovat: Během mé 25 + let zkušeností pro rozvoj podnikání v 50 různých odvětví, jsem měl spoustu první ruky-zkušenost s "corporate silo otázky" a hašteření mezi marketingové a obchodní oddělení. I've viděno šokující, protichůdné odpovědi na otázku o společnosti klíčovou konkurenční výhody, jak je uvedeno v těchto dvou departments.Buying nový software nebo přijetím některé nové fotky, slogany a buzz podmínky perspektiva / zákazníky NENÍ nejdůležitější první krok. Klíčem k řešení tohoto problému spolupráce jsou velmi jednoduché a dá zvládnout: 1. CEO musí uznat, že tučný změn v těchto dvou oddělení je velmi důležité, a že on nebo ona musí osobně spuštění této koule rolling.2. CEO musí věřit, určité změny v chování, postoje, báze znalostí a pracovních postupů je nezbytná pro jakoukoli snahu být fruitful.3. CEO musí zahájit a nastavit očekávání a measurements.4. CEO musí urychlit nájem mimo zprostředkovateli, který lze rychle vytvořit důvěryhodnost a vedení s oběma departments.My přístup je postaven na osvědčené zaměstnanců změny techniky, upravena, aby odpovídala tomuto aktuální problém. Klíčem k úspěchu součástmi jsou: - Jak obě oddělení vidět osobní dávky výrazně měnit své podnikatelské chování, činností a -oddělení s odpovědností jednotlivce stavět plán pro změnu spolu-Moving obě oddělení sblížila fyzicky-Usnadňování-vzdělávání mezi departmentsWhat je v tom pro generálního ředitele? CEO má těžký podíl v obchodní a marketingové oddělení spolupráce. Když se tyto útvary konečně pracovat společně, jak by měly: 1. ROI pro obě oddělení zlepší a bude mnohem clearer.2. Marketing a prodej náklady budou reduced.3. Tržbách bude skákat noticeably.I přesvědčen, že většina ředitelů jsou unavení průměrný růst prodeje, která pochází z oddělení boje a neustálé osočování. Je na čase se dostanou zpráva: Nemusí to být takhle. # # # SidebarWhat jsou klíčové aspekty pro úspěšnou implantaci této firemní změny? 1. Vnější zprostředkovatel musí mít vyrovnané důvěryhodnost jak na trh a prodej profesí. Zasvěcenci nemohou udělat sami (to bylo souzeno, ale nevyšlo to, protože jeden nebo jiné oddělení cítil pod tlakem, aby fandí katedry filozofie či jiné) .2. CEO se musí dohodnout na tom, co představuje opatření měřitelných výsledků a návratnosti investic. (Dobrý prostředník pomůže zde.) 3. Zaměstnanci musí navrhnout, dohodnout a zavést nové spolupráce akční plán. Musí "vlastní" a řídit ho, ne management.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © Rick Wemmers 770 do 565-Rapid 8727Rick Wemmers Business Development ExpertRick přináší 25 let tajemství rozvoje podnikání, získaných zkušeností z poradenské firmy v 50 různých oborech. Fortune 50 klientů, jako jsou: Scott Paper, Johnson & Johnson, Seagram Distillers, Kimberly Clark, Coca-Cola, Gruzie a Tichomoří a Chap-stick, a řadu menších, start-up technologie companies.He ukazuje, jak: nalézt a používat neobjevených Competitive Intelligence. zaměření energie / zdroje pro výhodnější prodej. zlepšit prodejní síly produktivity. vytvořit velící prodejních prezentacích. vliv malých rozpočtů dosáhnout velkého results.Rick má zkušenosti se všemi typy prodejních kanálů: přímé & rep prodeje, velkoobchodníků, distributory, přímé prodeje, telemarketing, OEM, spojenectví, partnerství, maloobchod a Internet. On je se zkušenostmi v používání všech prodejních nástrojů a taktiky: všechny formy placená reklama, public relations a reklamní,
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
