Pět strategií pro ziskový růst služby
V dnešní době profesionální a IT služeb konkurence a konsolidace, některé malé a středně velké podniky, jsou-hrdě dodává 20% -50% ročně growth.Unfortunately, drtivá většina firem má zkušenosti dva roky po sobě poplatku eroze, komoditizace, klient zběhnutí, krize a firemní identity. Rozhodli jsme se zjistit, kde existují možnosti růstu v dnešní ekonomice a sdílet naše findings.The StudyOur deset-měsíční studie odhalil významné mezery mezi horní a spodní plnění výkonné společnosti. Naše rozhovory s 53 ředitelé v Severní Americe byly navrženy s cílem pomoci vůdce v tomto odvětví dosaženo tři cíle: 1. Identifikovat nejčastější překážky pro rozvoj firmy, 2.. Zjistěte, co investice bude mít pozitivní vliv na jejich růst 2004-2005; 3. Porovnat jejich provozní model a oblasti zaměření proti jejich peers.We Vystoupil s firmami v šesti hlavních oblastech IT a služeb na trhu, včetně hardwarové a softwarové podpory, obchodní a procesní poradenství, outsourcing IT firem, integrátoři, a to BPO (Business Process outsourcing). BPOs měl zdaleka nejrychlejší tempo růstu jiných sector.More než tři-čtvrtiny našich rozhovorů zaměřených na pochopení dynamiky v malých a středně velkých organizací (50-500 zaměstnanců). Porovnali jsme a integrované našich zjištění se výzkumu v oblasti IT firem a obchodních skupin. Mezi ně patřily ITSMA, AFSMI, Gartner Group, Culpepper and Associates, a nový klient Marketing Institute.The Nahoru -Frustrace a HypeWhen jsme hovořili s generálním ředitelem na tři společné frustrace povrch: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · "Náš cílový trh nerozumí tomu, co děláme." (1 / 3 respondentů) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Dnešní ekonomický pokles vytváří méně příchozí zákazníky a delší prodejní cykly. Několik ředitelů ve spodní plnění kategorii zmínil, že jejich společnosti zažívají 18-24 měsíc prodejní cycles.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Ziskovost se začíná měnit v důsledku komoditizací IT služeb. I když jsme se ptali, zda připsat k erozi offshore vývoje, pouze dva respondenti concurred.In přes média zaměřují na outsourcing, pouze dva z ředitelů jsme rozhovor zmíněné obavy offshore vývoje. Také jsme se dozvěděli, že pouze 7% všech outsourcing výnosy jsou generovány offshore společností, podle Joe Blumberg, generální ředitel společnosti Specifika Inc (www.specifics.com). Jak tohoto psaní, můžeme vyvodit, že offshore vývoje může být dívat, je humbuk než skutečné hrozbě úspěšných služeb firms.The ImpactFrom marketing povědomí hlediska, jsme zjistili, že pravidlo 80/20 platí. IBM Global Services se stala "papírový kapesník značky" v oblasti IT služeb. ITSMA nejnovějšího branding studie tvrdí, že IBM GS teď má trojí brand equity náskok před jinými firmami. Toto je stále více důležité pro malé a střední podniky k vytváření a komunikaci unikátní polohy statements.We také dozvěděl, že společnosti, kteří navrhli jejich podnikání kolem času a materiálů model zažívají největší zisk erozi. Času a materiálů-založené podniky, nám řekl, že vyúčtování ceny se snížily o 15% -20%. Společnosti, které se staví do pozice, jako problém-řešitele, důvěryhodné poradce nebo BPOs nenahlásil žádné obavy s jejich profitability.Four z klíčových oblastí, kde spodní umělci zahrnut bojoval tržní pozice, personál opotřebení, dlouhou prodejní cykly a špatnou sebe-řízení. Generální ředitelé s plochými nebo klesající příjmy soustavně vyjadřuje znepokojení s vyrovnávací své osobní a lives.The pěti profesionálních špičkových interpretů 'obecný StrategiesHow můžete nejlépe využít zkušenosti jsme se dozvěděli z úspěšné společnosti? Nejprve zvažte, jak investovat svého rozpočtu na rok 2005. Špičkových interpretů, kteří zúčastnili v naší studii typicky investovat minimálně 2% - 3% z hrubých příjmů v pěti oblastech: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Přilákat, nájem, a udržení skvělé lidi. Tyto společnosti, aby vedení vývoje a self-management jsou součástí struktury jejich company.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · polohovací své společnosti jednoznačně v konkrétní, přesně definované - nicheÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Vytváření vést generace stroj, a experimentovat s novými přístupy vedou generace. Jedna společnost sponzoruje malém měřítku se snídaní-CIO s velkým úspěchem a osekat na tisk brochures.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Vytváření world-class prodejní proces a škálovatelné prodej "stroj". Špičkovým výkonem generálního ředitele věděl, že jsou na správné cestě, když se ocitly méně spojených se zrušením prodeje, a více času pomocí jejich automatizace CRM nástroje pro členy týmu, trenér z sidelines.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Invest v klientském účtu modelů řízení. Jeden z našich účastníků viděli své služby od společnosti Microsoft rostou příjmy od $ 2M $ 11M, aby do dvou let a atributů jejich úspěchu na jejich závazek formální účet planning.Scott Testa, generální ředitel společnosti MindBridge v Norristown, PA, má závazek budování vítězného týmu. "Stali jsme se součástí právního '200 's CIO. V průměru, CIO obdrží 200 e-mail, direct mail a telefonní zpráv každý den." A pokračuje: "Toto je čas na růst a investovat v oblasti prodeje a pronájmu-když vyjdeme z ekonomiky, můžeme rozsvítit žárovku znovu." Také jsme se dozvěděli, že spodní výkonné společnosti po-investice ve třech oblastech: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Výměna prodeje a marketingu, talent z důvodu vysoké attritionÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Software a hardware pro školení jejich Technické staffÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Účast ve skupinách techniky obchodu (např. Java a internetových standardů), nemusíte být IT Services Firma poučit se z těchto tajemství. S ohledem na Tato zjištění, položte si tyto otázky. Je vaše firma připravena k "top umělec" v roce 2005? Jaké iniciativy bude vaše společnost být ochotni nechat jít? Jak budete obklopí sebe, a klíč výkonný tým s nejvyšší výkonný provozní model? Lisa je předsedou Nirell & Associates v Del Mar, CA. Vede "ziskový růst řady" workshopy a audio řad vedoucích, kteří se chtějí urychlit Nahoru-line růst tím, že udrží své nejlepší lidi. Kromě toho má 23 roků praxe v oblasti softwaru, poradenství a prodej, Lisa sloužil na 3 radách Directors.For zdarma předplatné NirellNews a zdarma Special Report (hodnoty 57 dolarů), pošlete e-mail nebo navštivte contact_us@nirell.com http://www.nirell.com. Tím, kde ezinearticles.com, budete také nárok na slevu 100 dolarů na "Pět strategie pro vytvoření Ziskový růst "multimediální systém. Zahrnuje 8 3 / 4 hodiny krok za krokem systémů pro vytvoření ziskového růstu z předních odborníků, jako je Amir Hartman, Barry Shamus, a Marshall Goldsmith. Více
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
