Kritické faktory úspěchu - další
Klíčové faktory úspěchu se zaměříme na věci, které dělají největší rozdíl na vaše budoucí prosperity. (Poznámka, ačkoli tento článek byl napsán v roce 2002, je zcela relevantní. Hned teď.) Asi tři týdny jsem byl překvapen tímto titulkem v ranních novinách: "Fed říká 11.září bolet ekonomiky." Wow! "Co jsem tady chybí?" Byla tato zpráva? USA Today, že to bylo. Byl jsem šokován Fed uznal za vhodné, aby oznámí jej. A tento týden ještě jeden: "Potvrzuje NBER recese." Hej, Greenspan! Vystupte a mluvit s lidmi. Po celé zemi, lidé mi říkají, že když se rozbijí i letos, tak to považují za vítězství. Pokud to není "recese"? Přemýšleli jste ale někdy nad tím, co to znamená konec recese? Není učebnice odpověď: dvou po sobě jdoucích čtvrtletích růstu. Přemýšleli jste někdy, co způsobuje tyto po sobě jdoucích čtvrtletích růst v první řadě? Ekonomika objeví, když se tolik lidí, unavený ekonomiky je odmítli. Společnosti potřebují věci. Potřebují nové lidi a nové služby, jako je marketing a prodej. Některé potřebují nové prostory nebo nové vybavení. Možná se říká něco jako "My opravdu potřebujeme to či ono, ale nejsme výdaje na další desetník, dokud ekonomika je lepší." Tak jsme trpí kaskádový efekt, kde se čeká na někoho jiného udělat první krok - a ekonomika spirálách dolů - horší a horší - až do? Dokud lidé začnou říkat: "Jsem unavená z toho," nebo "Já už se nemůžu dočkat," nebo "Jdeme." A jako mávnutím kouzelného proutku lidé začnou znovu utrácet peníze, a poof - recese je po všem. Jsem růst stratég - Pomáhám lidem vymyslet nejlepší způsob, jak budovat své podnikání a vydělat více peněz. Chtěl bych vědět, kdy tato recese skončí, ale nejsem ekonom a že je obtížné otázky. Místo toho jsem se zeptat vím, jak dlouho ještě lidé sedí na svých Duffs, než se konečně dostanu tak unavený, že musí jednat znovu. Očekávám, že na počátku příštího rok jezdí lidé k dosažení tohoto bodu. Přestože Fed jen dělal to oficiální, mnoho firem se obrátil ve třetím čtvrtletí roku 2000, a nebyly od roku zvedl. Nejsi nudit se všemi do-nic? Don't Chcete-li začít stavět vaše podnikání znovu? Samozřejmě, že ano. Co si myslíte, že všichni ostatní myslí? (Side note: Tato prognóza je přímo v souladu s "odborníky", kteří říkají, že recese skončí střední-k koncem roku 2002. , Že dojde pouze tehdy, pokud podnikateli a spotřebiteli zahájit výdajů na počátku roku.) Co budeš dělat? Co se vám osobně dělat do konce recese? Co chceš udělat pro to, začít vydělávat znovu? (Souhlasím s prezident Bush. Nemusíte uvést, že vlajka pryč, ale většina vlasteneckých, co můžete udělat právě teď začít utrácet peníze.-Li dost lidí, že se skok víry, globální ekonomika bude startovat jako raketa.) Chystáš se být připraveni? Teď je ten správný čas se připravit na příští čas, když se lidé rozhodnou pro zahájení "podnikání" znovu. Minulý měsíc jsem nastínil způsob, jak lesk a dokonce znovu promyslet své obchodní strategii. Zde jsem se rychle projít kritické faktory, které budou pojistit svůj úspěch. Plán koncipován jako platforma pro růst a zisky, musí zvážit každý z následujících kritické faktory úspěchu: Peníze faktory: pozitivní cash flow, růst tržeb, a ziskové marže. Získávání nových zákazníků a / nebo distributorů - vaše budoucnost. Spokojenosti zákazníků - jak jsou spokojeni? Kvalita -- jak dobře je vaše produkty a služby? Produkt / služba vývoj - to, co je nového, že se zvýší obchodu se stávajícími zákazníky a přilákat nové? Intelektuálního kapitálu - zvýšení, co víš, že to ziskové. Produktivita - jak jste efektivní? Jak efektivní? Strategické vztahy - nové zdroje podniku, výrobků a mimo příjmů. Zaměstnanec atrakce a uchovávání - Vaše schopnosti a rozšířit své dosah. Trvale udržitelný rozvoj - Vaše osobní schopnosti, aby to všechno děje. (Chcete-li se dozvědět více o těchto kritických faktorů, dostanete kopii mé knihy, rychlejší než rychlost změny - bookblurb.html - to je velký svátek dárek pro podnikatele také.) Pro každý faktor zeptejte se tyto tři široce vymezené otázky. 1. Co se můžete dozvědět z loňské zkušenosti v tomto faktoru? Co jste dělal v pořádku? Co se osvědčilo? Vždy začít s tímto otázka. Proč? Protože je to pozitivní. To je důvod, proč! Je to šokující, jak se lidé přirozeně posunu směrem k negativním. Dokonce i když jsem se zeptat - doslova - to, co jsi udělal v pořádku, více než polovina času lidé reagují s něco, co udělali špatně. Jak můžeš udělat víc těch "správné" věci? Jak to, že je ještě lepší? Jak můžete použít to, co jste se naučili v této oblasti k nějakému jinému? Pouze tehdy, když jste vyčerpali tuto linii výslechu se zeptat, co jsi udělal špatně? Ne porazit sami - aby se ujistil, nemusíte je opakovat, a zjistit, jak k opravě nebo zdokonalení procesu. Další, zeptejte se, co chybí. Co byste mohli přidat, které zlepší Vaše účinnost. (Účinnost, lze charakterizovat jako poměr výstupu na VSTUP. Účinnosti, na druhé straně, je to, kolik INPUT akcí, které se za jednotku času. Například můžete zvýšit počet hovorů uděláte za hodinu - to je zvýšená efektivita. Můžete zvýšit objem prodeje za stejný počet hovorů - to je vyšší účinnost.) Náhodné příklady věcí, které by mohly být chybějící zahrnovat soudržnosti v oblasti marketingu, nové výrobky nebo služby, více prodejců, zdroj nových potenciálních zákazníků, zaměstnanců (nebo self-) rozvojový plán. 2. Jaké jsou vaše cíle týkající se tento faktor? Stanovení nových cílů, může, všichni sám, transformovat své podnikání. Vaše cíle by měly být odvážný a dynamický - dost velký na to, aby vás inspirovat a všichni kolem vás. Branky fungují nejlépe, když jsou objektivní a měřitelné. A musíte věřit, že jsou dosažitelné - bez ohledu na to, jak obtížné nebo nemožné, že by se mohlo zdát. Některé příklady smělé cíle: ovládnout své tržní výklenek, double loňských tržeb, horní části seznamu v vyhlídky mysli-share, 100 procent zákazníků zpětný odkup, tři nové produkty vyvinuté a odeslány do poloviny-rok; problémy zákazníků řešit v polovině aktuální čas, profesní dráhu pro každého zaměstnance, dostatek hotovosti na pokrytí všech obchodních nouze. 3. Jak se máš bude k dosažení těchto cílů? Úspěšném plánu k dosažení svých cílů má několik složek: Kdo se bude zodpovídat za každý gól? Ne? které pak výkonná? Které manažeři? Co oddělení? Některé faktory map přímo na konkrétní oddělení, je jako vlastní příjmy z prodeje a marketingu. Ale faktory jako intelektuální kapitál a spokojenosti zákazníků - oni nespadají jednoznačně do jednoho oddělení. Dokonce tak, někdo ještě se na 'vlastní' faktor. Zjistit, kdo. Není-li jedna osoba je odpovědná - hádejte co - to se nestane. Ten, kdo přijímá odpovědnost za konkrétní cíle by měly odpovědět na zbývající otázky. Jaké strategie a taktiky mají dobrou šanci realizovat cíle? Jestliže jste nastavili odvážné cíle, budete pravděpodobně ještě nevědí, jak jich dosáhnout. To je to, co dělá je tučně v první řadě. Prozatím se budete muset nějaké odpovědi a žít s nejistotou. A když už tam nejsou žádné záruky úspěchu, by měl mít každý cíl identifikovat cestu s dostatečnou pravděpodobností dostat se tam. , Že cesta bude definovat nebo více iniciativy a milníky můžete umístit na časové ose. Jaké strukturální a procedurální změny budete provádět vztahující se k tomuto faktoru? Některé příklady jsou přidáním dvou prodejců, nebo nového asistenta. Možná jste vytvoří nové informační linky, eliminaci papírové poznámky, získat konkurenční, nebo s měsíčním nové obchodní kvóty. Každý strukturální a procedurální změny budou plodit vlastní iniciativy, které si také čas-line. Má tato iniciativa vyžadovat nové lidi? Potřebujete nové popisy práce, nebo přidat manažeři? Máte-li přidat lidí feed všech finančních důvodů zpět do svého rozpočtu. Dohromady všechny faktory, cíle, odpovědné strany, spolky, strukturální změny, časové osy, opatření a milníky přidat do strategického plánu na rok. Dokážete žít bez řešení každé z těchto faktorů? Jistě můžete, ale můžeš prosperovat? Ano - můžete to udělat taky. Ale to bude těžší. Přiznejme si to: některé podniky prodávají stejný výrobek se rok co rok bez jakýchkoli změn. Podívejte se na WD-40. Jsou zcela vlastní do-it-yourself mazivo nika - vše, co musíte udělat, je vzít příkazy a držet regálech uskladněny. Ale jejich tempo růstu byl negativní 4,6% minulý rok. Je zřejmé, že se opomíjí jeden nebo více kritických faktorů. Tak ano - je třeba zvážit každý kritický faktor úspěchu - i když nemáte nic dělat, musíte na to myslet. Zvýšení prodeje, ale zanedbáváme služby - co se stane, ke spokojenosti zákazníků? Bude pravděpodobně klesat, což bude mít vliv na prodej opakovat, vaše pověst na trhu, a nakonec nové prodeje. Zlepšení kvality výrobků, ale zanedbáváme schopnost udržet si zaměstnance? Co se stane s kvalitní příští rok? Pravděpodobnější, půjde dolů. A potom, co se stane s prodejem? Jak vidíte, každý faktor je zlepšení synergicky přispívá k vaší společnosti přežití a prosperitu. Můžete udělat všechno najednou? Většina firem nemají prostředky na to, že to má něco dát - v pořádku? Nebo si můžete vytvořit další průlom. Tento čas, vytvořit průlom v plánování - jeden, který se zavazuje k určité úrovně pro postup každý jedním z rozhodujících faktorů. Toto plánování úkol není tak velký, jak byste si mohli myslet ze čtení výše. Bez ohledu na to, můžete si stále myslíte, že si nemůžete dovolit čas? Podívejte se - každý amatér může růst podniku, kdy ekonomika bude gangbusters, ale to vyžaduje účel, inspirace, a pozornost k detailu pro zvýšení zisku, zatímco zbytek světa je v recesi. Mají strategický plán - ten, který bere v úvahu všechny kritické faktory úspěchu - je jistý způsob, jak zlepšit šance ve váš prospěch. - PL Paul Lemberg je předseda Quantum růstu koučování, jediné světové obchodní koučování franchise systém postavený od základu rychle vytvářet větší zisky a více života pro podnikatele. (http://qgcf.com) Paul je také výkonným ředitelem Stratamax Výzkumného ústavu se specializuje na pomoc podnikatelské společnosti rychle zvýšit
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
