Konečným prodej tip - vzdát se, že je třeba prodat
Copyright 2005 Ike Krieger
Většina obchodních lidí vám řekne, že prodávající není jejich oblíbená činnost. Se podíváme, jak se dívat na proces prodeje trochu příznivě.
Ať se nám to líbí nebo ne ---? jsme všichni v prodeji?. Většina z nás má vnitřní dialog jak o prodeji a uzavírání, která je nižší než pozitivní. Většina z nás přístupu prodeje části našich aktivit doufá, že nejsme? Přichází off jako prodavač.?
Většina z nás nenávidí, které se prodává. Většina z nás se prodávat žít. Většina z nás si uvědomit, že v zájmu udržení našeho podnikání nad vodou, musíme prodat. Navrhuji, abyste se vzdát, které potřebují prodat.
Povšimněte si prosím, že jsem se vás požádat, aby se závazek prodat, ale spíše, že je třeba prodat. Nejtěžší čas něco udělat, je, když je potřeba.
V revidovaném vydání jeho knihy? Pánské hledání smyslu?, poznamenal psychiatr a spisovatel Victor Frankl razil termín? Paradoxní úmyslnost?. On definuje? Paradoxní úmyslnost? jak? dvojí skutečnost, že strach přináší že, který z nich se bojí, a že hyper-záměr, který znemožňuje, aby si někdo přeje.?
Jinými slovy, pokud potřebujete udělat něco, co je úkol mnohem obtížnější. Frankl práce lze nejlépe možno ilustrovat příkladem, který se všichni můžeme ztotožnit.
, kdy jste naposledy třeba jít spát, protože jste měli něco důležitého dělat druhý den ráno. Jak snadné bylo jít spát? Poslední Čas, kdy si třeba neusnout na konci filmu. Jak snadné bylo zůstat vzhůru?
Tak jsem se opakovat. vzdát se, že je třeba prodat. Se zavázala k tomu, aby 150% prodeje, ale neměl by se stát vázána na? Výsledek? z procesu prodeje.
To je v rozporu s tím, co mnozí z nás učili. Nicméně, pokud si můžete zobrazit jako? Řešitel problém? spíše než? výrobce prodeje? Tento koncept bude mnohem více smysl.
I definovat problém,? Něco takového existuje, pokud existuje rozdíl mezi tím, co jste a co chcete.? Moje definice podnikání je? Schopnost řešit problémy jiných lidí a get a dosáhnout zisku.?
Uzavření je? schopnost vytvářet prostředí, ve kterém vyhlídky mohou přijít k závěru, že náš produkt nebo služba bude řešit jeho problém.?
Na základě Tyto definice, naše práce se stává proces, ve kterém jsme se odhalit, zda má perspektivu typ problémů našeho podnikání řeší. Pak máme zjistit, zda skutečně věří, že naděje existuje problém (a to je důležité, abyste perspektiva se soudce.)
Pokud se domnívá, že perspektivu to je problém, a že problém mohou způsobit finanční nebo emocionální oběti, bude mu více otevřené s někým, kdo se dá věřit, pomoci vyřešit problém. Jinými slovy, vyhlídky začíná blízko dohodě.
Vaše vyhlídky začne přesvědčovat a ovlivňovat si, že je potřeba Vaši pomoc. On nebo ona se stane zdrojem prodejní prezentace a zavřít. I pozpátku znějící, protože to může zdát. je to opravdu tak to funguje.
Protože přesvědčivá a odpovědnost ovlivňování předpokládá ochotně perspektivou téměř všechny stresu a negativita budeme spojovat s prodejem doslova mizí.
Tento přístup k prodeji a uvidíte velký rozdíl. Místo toho, aby den je naplněn snaží prodávat věci lidem, dostanete při řešení problémů lidí. To je mnohem zábavnější způsob, jak přistupovat prodat část svého podnikání.
V souhrnu. vzdát nutnost prodávat a myslet na sebe jako kouzelné problém řešitele.
O autorovi:
Ike Krieger, je reproduktor, autor a učitel. Ike poskytuje tipy, nástroje, nápady a zdroje, které se zaměřují o prodeji a obchodní sítě úspěchu. Ike vám pomůže před více vašich kontaktů ideální, a pak zase své kontakty do smluv, ... nebo klienty ... snadněji a častěji.? - Přihlásit se Ike se
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
