Umění upselling: tři tipy generovat zvýšení prodeje bez námahy a 3 způsoby, jak lidem zvětšit fotografii
Copyright 2005 UpLevel Strategie
Zde je dobrá zpráva. Nejtěžší prodej budete někdy dělat, aby zákazník je první. Při prvním prodeji, pokud si splnit svůj slib, že zákazník, můžete -vytvořit vzájemně prospěšné vztahy. Zákazník dostane to, co on nebo ona chce, a dostanete, co chcete. I poté, co jste obdrželi "ano" závazku zákazníka, je snazší pokračovat v pozitivním vzor pokračoval "yeses". Zákazník je těžké rozbít kladně sekvence. Potom budou mít příležitost Upsell nich.
Upselling odvolává, když vám pomůže zákazník rozhodne koupit nebo něco navíc? up-grade? mírně konečné kupní. Prodejce vozu, například mohla informovat zákazníky v době objednávky o ochraně čalounění a podsadou. Prodavač obuvi mohou naznačovat, že když si koupíte boty, které můžete použít také některé počasí protectant sprej. Jsou to obvykle malé nákupy, že kupující nemusí dát hodně myslel, že do. Bonus je, že může být velmi ziskový pro vás jako obchodní osobu a pro vaši organizaci.
Po tři klíčové tipy účinně upsell svým zákazníkům.
1. Up-sell, kde to má smysl. Say zákazník kupuje e-knihy od vaše webové stránky. Místo toho se snaží upsell zákazníka na 3.000 dolarů seminář, zeptejte se, kdyby za koupi 97 dolarů teleclass, že učí pracovat z e-knihy.
2. Použijte prodejní pobídky. Jakmile jste obdržel první prodej, nabízí slevu na druhé položce. Dejte zákazníkovi 10% slevu na svůj první teleclass. Někdy velmi malý cenový rozdíl je dost, aby si, že další prodej.
3. Identifikovat nákupní vzory. Vzít na vědomí, kolik zákazníků, kteří si zakoupí e-knihy také koupit teleseminars. Tento druh informací se dozvíte, co položek na hřišti a kdy. Váš přehled o výzkumu trhu ohromí potenciální kupce stejně: že spotřebitelé 90% lidí, kteří kupují e-knihy od vás zakoupit i semináře by jim tip směřující k tomu, že další nákup.
nejlepší část upselling je, že prakticky námahy. Vzhledem k tomu, že poté, co se stalo, zákazník se rozhodl pokračovat s velkým nákupem, má tvrdé část prodeje konverzace již bylo vykonáno. Jste již zavedené rapport, zjištěných potřeb, shrnul, představil výhody, požádal o pořadí a manipulaci námitky. Upselling je jen prezentaci informací? By-the-way? předpokládaný způsob.
Také se ujistěte, že jste zahrnuli upsale příležitostí ve vašem autoresponder v nákupním košíku. Například, někdo koupí e-knihy. Ve vašem automatická odpověď, poděkovat jim za jejich nákup a zeptejte se jich, jestli chtějí zaregistrovat na teleclass stejný předmět pro slevu.
Takže když je tak snadné, můžete se ptát, jak můžu pokazit?
3 největších chyb v upselling:
1. No je proveden pokus o upsell. Umím slyším, jak to teď píšu tento článek. ? Nerad prodat?,? Nechci obtěžovat lidi?, A stále populárnější? Jsou to asi říct ne?. Tento upselling podnikání, to vše může znít trochu nepřirozený, ale dovolte mi, abych zavést jiný pohled vypadat z předpokladu, že budete poskytovat pouze horní zářez produkty a služby, které umožní vašim zákazníkům život snazší a zábavnější.
Pokud jste měli informace, nebo produkt které by mohly pomoci lidem zlepšit kvalitu jejich života, by si ve skutečnosti dělá medvědí službu, aby jim ji nabízet. Jste skutečně nebude srážková cenné informace od nich. A tady je věc. oni mají právo říci ne. A jste v podnikání. Pokud nechcete nabízet nebo 'prodat' své služby či produkty na vyhlídky, nebudete mít obchodní mnohem déle a pak všechny lidi, kteří potřebují nebudete mít přístup k vám.
2. Prodejce je pohromadě jako vlezlý. Jak se můžete vyhnout? Přičemž předpokládaný je klíč. Musíš se předpokládat, že zákazník bude přirozeně chtít váš produkt nebo službu. Begin upsell s krátkou dávku, a pak, pokud je to možné, přidat něco jedinečného, co prodáváte. Aby se předešlo znějící ctižádostivý, zejména pokud upsell vyžaduje určité zpracování, požádat o zákazníka povolení popsat.
3. Upselling se provádí v nepřesvědčivé způsobem, aby zákazník zpravidla odmítá. Tento problém se skutečně odkazuje zpět na předměty vyrobené na číslo jedna, který je necítíte pohodlné 'prodej', tak nemáte opravdu snažit. Jestliže si myslíte, že vaše výrobky a služby, ať kupující vidět své vášně. Pokud nemáte. Nastal čas vrátit se do výkresu palubě.
O autorovi:
Kelly K. O'Neil, ředitel pro strategii, UpLevel Strategie Business & Marketing guru Kelly O'Neil, je vášnivý pomáhá podnikatelům uspět v podnikání prostřednictvím její obchodní mastery Úspěch systému. Je vedoucím autorem? Visionary Women Inspirující světa: 12 cest na osobní moc? (Skyward, 2005) a je jejím druhým psaní knihy Guerilla obchodní strategie s mega-marketing génius Jay Conrad Levinson. Kelly je společnost získala několik ocenění za svou výjimečnou práci, včetně ocenění za vynikající PR agenturu Compass Public Relations, Addy Award pro branding a nedávno obdržel Cenu Purple Cow její společnost uznává jako jeden z nejvíce inovativních firem v Americe nejlépe-prodejní autor Seth Godin. Pro více informací, nebo se přihlásit k Přílet O'Neil to! E-newsletter plněné nespočet tipů a prostředky pro vytváření většího zisku ve své firmě, navštivte http://www.uplevelstrategies.com. Prosím kontaktujte UpLevel strategií na (408) 615-8150 za Bezplatné 30 Minute Strategie
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
