Drž hubu a prodat!
Dravé prodejci jsou všude? Z obchodních domů do prodeje aut. Znovu a znovu jsme viděli tyto prodejců honu jako psi snaží získat jejich další prodej, další velkou provizi. ? Prodáváme na všech náklady!? ? Nedovolte jim říci ne!?
Není divu, že jsme strach z prodeje. Nechceme, aby lovit lidi dolů, my nechceme, aby své peníze bez souhlasu, a my nechceme prodávat něco, co ne
potřeba.
You Don't Have To Do That!
Ti prodavači jsme to všechno špatně. Nemusíte se tlak, aby se někdo prodej. Ve skutečnosti, půjdu tak daleko, aby vám říct, že ani chtějí ti lidé, kteří snadno podlehnou prodejní tlak. Chcete, aby se tito lidé vědí, co dostáváme, dopředu, a nemají žádnou lítost nad nákupním procesu.
informovaný spotřebitel je opakovat spotřebitelů.
Dám vám příklad: Před několika lety jsem byl v komunikaci s obchodním osobou, která měla některé velmi specifické potřeby. (A velmi specifické otázky.) V průběhu několika měsíců jsme sdělena prostřednictvím e-mailu a telefonu několikrát týdně. Nebyli jsme ani mluvit o nákladech? jsme hovořili o schémata práce s virtuální obchod. ? Jak bychom si prakticky x? ? Může být Y virtuální, nebo by tam musel být nějaký fyzikální zapojeny korespondence? ? Z je možné ve virtuální situace, a pokud ano, jak to funguje?
Tento pán byl opravdu dělá svůj domácí úkol. A opravdu nevadilo. Jsme stavěli velké rapport, byl generování doporučení pro mou firmu, a on se učil hodně o virtuálním pomoc průmyslu. Všechny jeho otázky byly platné? Neměl jsem problém odpověď na otázku, která by ho vzali příliš mnoho času na hledání odpovědí na jeho vlastní.
Asi po šesti měsících korespondence, nakonec podepsal smlouvu se mnou. Dohodli jsme se na pět-termín roku (téměř neslýchaný v rámci odvětví VA), během nichž si bude vytvářet doporučení pro svou firmu. Pořád pracuje se mnou až do dnešního dne, sedm let později.
Byl informován, a pohodlné v jeho rozhodnutí? a to se všemi rozdíl.
Tak morální příběhu je to? drž hubu, poslouchat a odpovídat na otázky si spotřebitelé '.
Existují pouze tři kroky prodáváte? žádný z nich mají co do činění s někdo tlačí do nákupu.
V zájmu prodat, musíte připojit!
V první řadě se musíte připojit s osobou - chcete mluvit s někým, ne na ně. Build rapport. Zeptejte se jich na jejich podnikání, jejich situaci, a poslouchat celé-bezvýhradně. Musíte zjistit, kde jsou v jejich situaci, a použít tento Q & A čas, který vám pomůže formulovat reakce na uspokojení svých potřeb. Nezapomeňte si vzít poznámky!
Teď mluví málo o jejich očekávání od vztahu. Pokud jste trenér, například, zeptejte se jich, jak se očekávat, že koučink pomoci je během příštích tří měsíců. Zeptejte se jich, jak oni očekávají, že koučování vztah k práci. Zeptejte se spoustu 'proč' otázky? Budou vám ještě více. (? Proč chcete mít trenér?? Proč chcete dosáhnout x ??)
Poté, co jste mluvil o jejich očekávání, řekněte jim realitu vašeho podnikání. Řekni jim, že konkrétní výsledky, můžete jim pomoci dosáhnout, a prezentovat případové studie, pokud je to možné. Ve všech záležitostech, bude upřímný. Nepoužívejte po-humbuk vůbec nic. být rovný a oceníte, že vám za to.
Nyní se můžete přesvědčit
Nyní je řada na vás mluvit. Hovořit o svých problémech. Vezměte svá očekávání a jejich situaci a řekni jim své problémy vlastními slovy. Máte-li pochopit jejich situaci, budou moci říct. Nejsou falešné obavy nebo empatie? ale je porozumění jejich potřebám. Hovoří o svých problémech, jak když se tě 'proč' dotaz? ? Potřebujete x, y, & z, protože potřebujete & b fungovat přiměřeně k výsledku N?.
také mluvit o svých výsledcích ve vlastním slova? Pokud vím, musíte x , y, & Z, a chcete ABC má stát právě proto, je správné? Čím více si relé své kompetenci jejich situace, pohodlnější, že budu s tebou. Tento přístup jako byste přístup základní školy Student se těžko matematický otázku? přeformulovat tak, jak jste pochopili, a zkontrolujte, zda máte všechny prvky. Bez všechny prvky, nemůžete plně pochopit jejich potřeby.
Jakmile budete vyhovuje jejich potřebám a požadované výsledky, prezentovat své řešení. NEPOUŽÍVEJTE konzerv 'řešení prohlášení', budete opravdu muset uspokojit všechny vaše
reakce na jejich specifické potřeby. Hovoří o jejich budoucnost, vaše budoucnosti, a jak se proplétají. Chceš to být vnímáno jako týmová práce? není jen jedno-stranné dohody. Nemůžeš vyřešit všechny jejich problémy, ale ty jsou vždy na jejich straně. Dejte jim vědět své nezadatelné zájmu, a oni si toho vážím.
Tak to není blízko? pojďme se dohodnout
Teď, když jste hovořil s nimi o jejich potřebách, jak můžete pomoci, a všechny další položky, které potřebují diskuse, můžete by měli být připraveni dospět k dohodě. Měli byste se oba shodli, že jim jejich potřeby a vaše řešení jsou dobrou volbou. Pokud nemáte pocit, že jste dobrou volbou, jít dál.
Ať nabídku. Řekni jim, jak máte v úmyslu se na pomoc jim, jak se máte v plánu spolupracovat, a jak dlouho máte v plánu spolupracovat. Neřeší peníze až do tohoto bodu. (Pokud vyvstává otázka předem, nevyhne otázce, ale nedávají je přesný odhad. Vždycky jsem použil výraz? Potřebujeme na některé další informace, než jsem vám dát solidní cenovou nabídku, protože ceny jsou na základě individuálních potřeb?. Dát přibližný odhad v případě potřeby.) Go nad vašimi cen a postupy, a nabídnout jim zaslat formální návrh & smlouvu. You're done!
Jak můžete vidět, prodej, není co si myslíte, že je. Nikdo nechce mluvit ctižádostivý prodejce, a teď budete mít nástroje, které mají být účinné prodejců. Jen nezapomeňte na přípravu, relaxovat, drž hubu a prodávat!
O autorovi:
Erin Banister, prezident TrinityJacobs, pomáhá podnikatelům snížit jejich administrativní zátěž a marketing. Pro více informací navštivte http://www.TrinityJacobs.com (Přihlásit se na Next Level a dostat naše FR * EE Zvláštní zpráva "10 způsobů, jak celý pracovní den jednodušší, rychlejší & účinnějšímu"
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
