Prodejní vede - jak vytvořit kvalitní prodej vede řečnictví
Delivering projevy, semináře a webové semináře (on-line semináře) je skvělý způsob, jak generovat velké množství kvalitních obchodních tipů. Proč je řečnictví jako efektivní vedení-výrobu vozu? Zde je několik důvodů:
* Mluvit umožňuje doručení zprávy do více mohou otevřít najednou.
* i-budoval řeč, seminář, nebo webinar mohou zřídit Vás jako odborníka na vaše oblasti a zlepšit tak svou věrohodnost s vyhlídkami.
* Každá řeč má potenciál sahají daleko za ORIGINAL DIVÁKŮ. Máte-li doručit přesvědčivé poselství, není říct, kolikrát to bude opakovat s ostatními o své publikum členům.
Co byste měli mluvit?
Podívejte se na témata, která mají zvláštní význam pro cílové vyhlídky. Můžete nabídnout nové přístupy pro zvláště znepokojivé řešení obchodních problémů. Můžete vzdělávat své vyhlídky na přesvědčivé nové technologie, nebo jiné koncepce, které jim pomohou profesionálně nebo osobně. Můžete diskutovat real-studie života případu a sdílet příběhy o tom, jak Vy (nebo Vaše společnost), pomohla konkrétním zákazníkům zlepšit jejich podnikání. Ať už si zvolíte téma je relevantní a důležité pro vaši cílovou skupinu.
Jak byste měli budovat svou řeč?
Budování efektivní vedení-generování řeči vyžaduje chůze po tenkém ledě. Chcete, aby vaše publikum vskutku cenné informace. Nicméně, chcete také motivovat Vás kontaktovat pro další informace. Jako výsledek, musíte se ujistěte se, že neposkytují tolik informací, že vaše publikum může vyřešit všechny své problémy sami.
To není velký problém, pokud mluvíte vytvářet vede k produktu, jak je publikum členům bude pravděpodobně muset koupit výrobek kompletně řešit problémy, diskutovat. Kde rozdávání příliš mnoho informací se stává Skutečný problém je, když budete prodávat služby. Pokud sdílíte všechny vaše znalosti o tom, jak řešit konkrétní problémy, proč se vaše publikum členům potřebu vrátit se k vám?
Chcete-li předejít tomuto nežádoucímu výsledku, následujících sedm kroků k budování efektivní vedení-generování řeči:
1. Otevřít s "pozornost hmatat". To může být skutečně šokující skutečnosti nebo emocionálně přesvědčivý příběh, který se týká jeden nebo více z klíčových bodů, které se bude zabývat ve svém projevu.
2. Dejte publikum stručný přehled hlavních bodů bude zahrnující ve svém projevu.
3. Popsat problém, nebo Vaše problémy řeč má pomoci vyřešit vaše publikum.
4. Popište dopad každého problému, jak graficky tak, jak to půjde. Zapojit posluchačů emocí a požádal je, aby popsali, jak problém ovlivnila osobně nebo profesionálně. Jinou alternativou je pro vás říct přesvědčivé, real-life "problém dopad" příběhy, které popisují, jak (současné i minulé), zákazníci byli postiženi specifických problémy.
5. Zbavte se napětí jste vytvořili v hledišti a nechat je znát problémy mohou být vyřešeny. Nicméně, neříkejte jim vše, co potřebujete vědět k jejich vyřešení! Poskytněte stručné nástin řešení. Tak publikum bude muset přijít k vám pro bližší informace.
6. Použít slovo zářící obrázky na pomoc publiku představit, jak skvělý život, když budou problémy, Byly odstraněny.
7. Zavřít tím, že znovu hlavní body z prezentace a dává divákům "výzvy k akci".
DŮLEŽITÁ POZNÁMKA: Buďte velice opatrní o prodeji z jeviště. Publika se otrávený velmi rychle, pokud mají pocit, řeč není nic víc než špatně maskovaný prodeje hřiště. Musíte dodat opravdu cenné poznatky a informace, které si publikum které jsou odměnou za čas přijetí z jejich časových možnostech zúčastnit vaší řeči.
Jaké "výzvy k akci" by se mi dodat na konec vašeho projevu?
Je dokonale přizpůsobeno zahrnout jemný "výzvy k akci" na konec vašeho projevu. Uvažují o uzavření s prohlášením, například:
"Pokud byste chtěli, aby prozkoumala možnosti použití pojmů, které byly projednány na dnešní prezentaci ve Vaší firmě, prosím, dej mi svou vizitku před odjezdem. "
Zde je několik dalších účinných výzev k akci:
* Včetně" obraťte se na mě "checkbox na prezentace hodnocení formulář, který dáte každý divák.
* Dejte jim na formu, kterou lze použít na žádost zdarma zvláštní zprávu a / nebo objednat na bezplatné informační bulletin.
* Pozvání publikum k návštěvě webové stránky vaší společnosti, aby stáhnout zdarma zvláštní zprávu a / nebo objednat na bezplatné informační bulletin. POZNÁMKA: Ujistěte se, že od nich vyžadují, aby poskytli své jméno a e-mailovou adresu, aby mohly získat zdarma Value-Added informace!
Jak měli byste se připravit na své vystoupení?
Příprava na semináře a vystoupení je hodně práce. Tady jsou některé z klíčových kroků:
* Připravte si své prezentační materiály, psát skripty, a praxe je místo, kde si můžete dodat své prezentace plynule a přesvědčivě, aniž by museli spoléhat na své poznámky příliš mnoho. Pokud nemáte moc mluvit zkušenosti, může se chcete připojit k místní Toastmasters kapitole. Dělají dobrou práci výuky platformy a prezentačních dovedností.
* Bezpečná zařízení pro svou řeč a učiní opatření nezbytná pro audio / video zařízení.
* Jste-li bude sloužit k občerstvení, učinit opatření pro občerstvení.
* Vypracovat a provést plán pro přilákání diváků. To by mohlo zahrnovat přímé odesílání pošty nebo e-maily, telefonování, a kontaktovat obchodní, odborné a společenské sdružení a organizací.
Co můžete udělat pro to, maximalizovat návratnost investic?
Pokud se chystáte investovat čas a úsilí potřebné k dodat první třídy-řeč, měli byste také vypracovat plán pro maximalizovat návratnost vaší investice. To by mohlo zahrnovat tyto činnosti:
* Dej každému posluchači člen hodnotící formulář mohou používat k poskytování zpětné vazby a vyžádat doplňující informace.
* Zadejte letáků, které zahrnují prezentaci vyzdvihuje a kontaktní informace.
* Hold kreslení pro některé druhy z malou cenu (knihy, ukázkové produkty atd.) s cílem podpořit účastníky, aby vám vizitky a / nebo ručně v dokončených hodnotící formuláře.
* Blokovat během jednoho nebo dvou dnů po prezentaci na volat diváků. Když uděláte volání, požádat o zpětnou vazbu a nabízejí možnost klást otázky, které by nebyly zodpovězeny v průběhu akce. Rovněž požádat o postoupení věci, které znají kteří by mohli mít zájem o prezentaci tématu. Tato doporučení se může stát bezprostřední vyhlídky. Minimálně by měla být přidána do seznamu pozvání pro budoucí akce.
Volbou řádně navrženy projevy, semináře a webové semináře (on-line semináře) je skvělý způsob, jak generovat velké množství kvalitních obchodních tipů. Pokud budete postupovat podle pokynů uvedených v tomto článku, měli byste vidět uspokojení nárůstu počet, velikost a kvalita vede ve své prodejní příležitost potrubí!
O autorovi:
Prodej výkon expert Alan Rigg, je autorem Jak Beat 80/20 pravidlo v prodeji: Proč Most Prodejci Neprovádějte a co s tím mám dělat. Jeho společnost, 80/20 Prodej Performance, pomáhá majitelé podniků, vedoucích pracovníků a manažerů DOUBLE prodej prováděcí Right Formula (tm) pro vytváření top-plnění prodejní týmy. Pro více informací a více ZDARMA prodeje a řízení prodeje tipy najdete http://www.8020salesperformance.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
