Prodejní a marketingové terminologie
Terminologie / Zkratky
ABC čísla: Toto je nezávislým auditem prodejní hodnota všech uznaných publikací ve Velké Británii. Pomocí číslo ABC, můžete rychle určit, kolik bude stát reklama na 1000 čtenářů.
Account Managers: Jedná se o prodej lidé, kteří mají velké dovednosti v získávání opakovaných objednávek a maximalizace příjmů výnosy z existujících účtů. To je velmi vzácné, že dobrý? Účtu Manager? bude mít pozitivní vliv na získání nových klientů.
Modrý pták: To je nečekaný obchodní příležitost, která má vysokou šanci stává výnosným byznysem.
Brad: Tato kniha obsahuje seznam všech UK publikace včetně časopisů, novin, vertikální publikace atd. Dále obsahuje klíčové informace, tj.? ABC údaje?, reklama termíny atd. a je jedním z nejužitečnějších nástrojů k dispozici, pokud hledáte k místo reklamy nebo pustit na DIY PR.
Prohlášení Comfort Factor: Také známý jako věrohodnost tvrzení, které ukazují, že je možné dodat přesně to, co říkáte, že můžete. Nesmí být emotivní, tj. zahrnují slova jako? nejlepší?,? fantastické?,? úžasné?,? lepší? nebo obsahují vše, co nelze prokázat, tj.? vysokou úroveň spokojenosti zákazníků?,? bezpříkladnou podporu?, pokud není podporován fakta.
Komise plány: To je, jak se prodejce zaplatil za jejich úsilí. Důrazně doporučujeme, abyste obsahují minimální příspěvek a zajistit, že pokud zakreslené graf hrubé marže a podíl cílových by to vytvořilo dílčí křivky.
CRM:? Customer Relationship Management? Toto je software, který organizuje všechny své obchodní kontakty, plány činnosti, a je používán v cílových marketingové kampaně. To je důležité, aby všechny obchodní operace, a existuje mnoho balíčků stojí cokoli od? 80.00 per user směrem nahoru, tj. ACT! Goldmine atd. Dříve známý jako TCM.
Dvoulůžkový Bublina: Prodej slang pro dvě osoby je vyplacena v plné výši provize na konkrétní řešení / pobídkou nebo stejná osoba, která je udělena dvojnásobné výši provize.
Výtah Pitch: Tento termín vychází z teorie, že pokud jste ve výtahu v 10. patře budovy, měli byste být schopni vysvětlit, co děláte, než se dostane do přízemí, tj. cca 10 sekund. To je často úvodní prohlášení jakékoli formy komunikace a je převážně používán v čele výroby a uvádění na trh.
Zemědělci: Jedná se o prodej lidé, kteří mají velké dovednosti v získávání opakovaných objednávek a maximalizace výnosů toků z existujících účtů. To je velmi vzácné, že dobrý? Farmer? bude mít pozitivní vliv na získání nových klientů.
Hrubá marže: rozdíl mezi cenou a koupit si prodejní cenou.
Hunters: Jedná se o prodej lidé, kteří jsou velmi dobré na získání nových účtů a získání prvního řádu, ale mají tendenci ztrácet zájem, když vědí, že nový zákazník bude pokračovat v nákupu, často to z nich dělá velmi špatné zemědělců. Také známý jako New Business Prodej Exec je.
Kick Zpět: To je, když firma dostane měkkého rozpětí při nákupu dostatečné množství / hodnotu výrobku. tj. pokud si koupíte 10 aut my Vám / nebo Společnost servisu zdarma.
Minimální příspěvek: To je hodnota, která v úvahu všechny prodejní personál jsou nezbytné k dosažení, hrubé marže jde, před komisí. To je zavedena k zajištění toho, aby provize uhrazena před zaměstnanci mají na které se vztahuje jejich základní plat plus veškeré ostatní náklady, tj. NI, cestování, telefon, náklady atd.
New Business Prodej Exec je: Také známý jako? Lovci?.
OTE:? On Cílová výdělky? To je, kolik vydělá prodejem osoba v případě, že jejich hit prodejního cíle. Upozorňujeme, že pokud osoba dosáhla 50% cíle by neměly vydělat víc než 30% jejich OTE. Pomocí tohoto Metoda vytváří další podnět pro prodejce, aby zasáhla svůj cíl prodeje.
Více než Ride: Jedná se používá termín, kdy tržby za osobu dosahuje svého cíle a tím je dán velký bonus. Pamatujte, větší? Přes jezdec?, Větší motivaci a tedy i to zvyšuje motivaci k dosažení přes hrubé marže prodejního cíle.
PPC:? Pay Per Click? To je hodně-cílené metody reklamy a umožňuje sponzorované odkazy, které mají být umístěny na začátku výsledků vyhledávání, kdy se objevily konkrétní klíčová slova nebo fráze. Pro každou sponzorovaný odkaz umístit, kterou zaplatíte, ze jen 10 pence nahoru.
Prospect: Společnost / osoba, že víte, bude vyžadovat vaše služby a hledají k nákupu. Zvláště pokud jste byli požádáni, aby nabídku pro práci
RTR:? Ready běžet? To je termín používaný především reklamní agentury nebo firmy za reklamu, která je připravena k uvedení. To je pak běžné, že je místo inzerát na termínu za účelem získání co nejnižší cenu.
Sales Forecast: systém prodejců a manažerů použití podívat, kolik podniků bude pravděpodobně vyhrál každý měsíc, bohužel tito jsou často zavádějící, kvůli prodejní procesy minimalizovat nepřesnosti neuskuteční.
Písek Pytlování: To je taktika, která využívají obchodní lidé, kteří drží zpátky příkazy tak, aby co nejvíce pokles stejný měsíc, čtvrtletí, a proto se v průběhu dosáhnout cíle, vyhrát velký Over Rider. To je nejen drahé, protože navíc provize se vyplácí, ale mohou mít velmi negativní dopad na cash-flow. Tím, že řádně provedena Sales Forecast je velmi snadné zjistit, zda je to dochází.
SEO:? optimalizace pro vyhledávače? Tato metoda je ujistit se, že vaše webové stránky dostane spoustu provozu a umožní vaší společnosti, které mají být uvedeny ve vyšší vyhledávačů konkrétní klíčových slov a frází, tj. pronájem automobilu Newcastle, koupit sleva rybářské pruty, hypoteční poradenství, atd. Nevýhodou této metodiky je, že to trvá několik měsíců na vaše webové stránky získat dobré pozice na hlavních vyhledávačů např. Google, Yahoo atd.
Soft Rozpětí: Toto je nejvíce obyčejně nalezený v prodejce trhu a obecně poskytované výrobcem formou marketingové podpory tj. pro každého? 10.000 výrobků prodávaných x my vám poskytnou y množství peněz, které musí být určeno na propagaci našich výrobků / služeb.
Podezřelé: Společnost / osoba, že víte, bude vyžadovat tvůj služeb, ale nic jiného není známo.
TCM:? Čas Kontakt Management? Toto je software, který organizuje všechny své obchodní kontakty, plány činnosti, a je používán v cílených marketingových kampaní. To je životně důležité na všech prodejních operací a existuje mnoho balíčků stojí cokoli od? 80.00 per user nahoru, tj. ACT, Goldmine atd. Nyní známý jako CRM.
TMUP:? cílový trh uživatelský profil? to je typ společnosti / osoby, která bude hlavním terčem pro vaše podnikání jednoho muže, tj. 30? 40 a rozvedených a středních podniků a služeb založených společností s pracovníky mezi 3-10 lidí na do 5 mil od centrálního Londýna atd. Nalezení a Cílení vaší hlavní TMUP sníží náklady prodeje a marketingu a zvyšování účinnosti nových obchodních to.
pneumatiky Kicker: Jedná se o firmu / osobu, která předstírá, že je zájem Váš výrobek / službu. Tento termín pochází z obchodu s motorovými vozidly, pokud by se zákazníci kop pneumatik fain zájem, když neměl v úmyslu kupovat auta a byli jen procházení / hledání zkušební jízdu. Prodej lidé, kteří nemají dobrý výkon a chtějí vyvolat dojem, že jejich prodejní potrubí je silná často zařadit tento typ vyhlídky na jejich prognózy prodeje.
Unikátní vlastnosti: Jedinečná Prodej bodů, tj. to, co dělá Vaše společnost odlišuje od svých konkurentů. Ta se používá především ve vedení výroby a marketingových aktivit, a proto je třeba mít pro všechny prodejní strategii pro práci.
O autor:
Dave Ashton je rozvoj prodeje konzultant pracující pro BIZAL Ltd a pomáhá klientům zvyšovat prodej pro společnosti v celé Velké Británii. Další podrobnosti o vývoji tržeb navštivte www.bizal.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
