Networking: za výtah řeči
Copyright 2005 Lexien Management Consultants, Inc
? Networking? se stal jedním z prodeje bywords v posledních letech. Mnozí vám řeknou, že klíčem k budování vašeho prodeje je? Síti? efektivně. Tam Není pochyb, že budování silné sítě může být nesmírně užitečná pro vaše obchodní úsilí. Nicméně, mnoho lidí v prodeji se potýkají se stejnými problémy v oblasti sítí, které jsou vystaveny ve studené-volání. Zní to skvělé, ale z nějakého důvodu prostě nezdá se být schopni to udělat efektivně. Podívejme se na některé z faktorů, a uvidíme, jestli můžeme odhalit něco z toho.
Přesně to, co je? Sítí? První věc, kterou přijde na mysl, je pro mnoho prodejců, že síť o nalezení zákazníků, aniž by museli dělat chladné telefonáty! Obecný dojem je, že síťové prostředky chystá řadu akcí, setkání co největšího počtu lidí je možné (také volal? pracovní místnosti?), rozdávání karet pro vaše podnikání? kvalifikovaných? perspektivy, a pak čekat, až zavolá. Jakmile máte splněny všechny tyto kvalifikované lidi na akci, myšlení jde, můžete volat je až následující den, týden nebo okamžitě zajistit jmenování obchodovat s nimi. Když se tak nestane, náš bývalý networker dostane odradit a dospěla k závěru, že ona je prostě není dobrý networker, a že lidé se musí prodávat jen se nebude stejné? sítí? událostí je.
Podle slovníku Merriam Webster, síť je? tkanina nebo struktura kabely nebo dráty, které kříž v pravidelných intervalech a jsou svázané nebo bezpečné na přechodech.? Pokud bychom přepsat tuto definici trochu k prodejním účelům, můžeme říci, že síť je? Struktura lidí a kontaktů, které překračují v pravidelných intervalech a jsou v bezpečí na přechodech.?
Všimněte si, že tato definice neříká nic o tom, rozdávat vizitky, přičemž výtah projevy, nebo ukončení podnikání. Znamená to, že propojení je ztráta času, nebo že byste neměli dělat tyto věci?
Vůbec ne. Aby však bylo možné sklízet plody, nepotřebujete k přehodnocení svého přístupu a očekávání z vaší sítě úsilí. Budování efektivní sítě, což znamená, pokračující investice do jiných lidí, bez očekávání nic na oplátku.
co?, Říkáte? ? To je rouhání! Jak mohu trávit čas bez sítí dostat něco na oplátku?
Ne? to není to, co jsem řekl. Řekl jsem ne čekat nic na oplátku. Vaším jediným cílem by mělo být pro vytváření sítí s ostatními lidmi zobrazení jako cenný zdroj a jako součást jejich sítě. Wow? když začnete přemýšlet o tom tímto způsobem, můžete začít vidět a využít výhod pevné sítě. Sítě trvat na budování a vychovávat. Navíc, stejně jako v přímém prodeji situace, nejúčinnější Networkers zaměřit na to, co mohou udělat pro lidi, které splňují aniž by se soustředila na to, co jiná osoba může udělat za ně. V průběhu času, můžete budovat důvěryhodnost jako někdo, kdo skutečně zajímá o jiných lidí, je důvěryhodný, spolehlivý a dobrý člověk vědět. To je, pokud přínosy začínají vracet k vám.
skutečnou moc v oblasti sítí pochází z porozumění prostý fakt, každý si znát a každý člověk ví, setkáte v průměru 250 lidí. Váš cíl v síti by se neměly dostat lidi se sejdou, aby se vaši zákazníci? to by mělo být, aby se stala součástí jejich sítě, a pro ně stanou součástí vás. Každý kontakt se stane, při kterém je na dosah potenciálně dalších 250 lidí. Ber to jako tkaní složitou síť s mnoha přechody. Každý pozitivní dojem uděláte, že posiluje web. Bob Burg, jak autor říká:? Skutečné síly opravdu přijde ale když si uvědomíme, že všichni lidé v naší síti jsou také součástí sítě jiných lidí, že sami nejsou osobně znají. A to, nepřímo, je každý z těchto lidí části naší sítě také.?
Tak, jak to začít?
Zde je několik tipů:
- Don't přístup propojení s očekáváním ukojení, je vaším cílem setkat se s lidmi a pochopit, jak moc se o nich jen můžete.
- Nedávejte lidem se setkáte poprvé? prodeje hřišti.?
- Don't get odradit, pokud nechcete vidět věci se hned, pravda, nějakou dobu trvat sítě stavět.
- Do klást otázky o jinou osobu.
- Do zeptat, jestli můžete zůstat v kontaktu.
- Do poslat po-up na vědomí, a dotýká se pár věcí, které se diskutovalo.
- Do aktivní kroky pravidelně posilovat své sítě, jak zůstat v kontaktu s lidmi, které jste připojen s, a hledání způsobů, jak se spojil s novými lidmi.
- Nepoužívejte sítí jako jeden z mnoha nástrojů ve vašem arzenálu pro efektivní vyhledávání.
- Do aktivně hledat způsoby, jak aby spojení mezi členy vaší síti? pamatovat vytváření více a více spojení, je to, co to všechno je.
- Do nabídku dělat věci pro ostatní ve vaší síti, i když tam žádné bezprostřední slib odměny nebo reciprocitu.
Start mění způsob, jakým si myslíte o propojení a dlouho předtím, než začnete vidět pozitivní vliv to může mít.
O autorovi:
Mark Dembo; President, Lexien Management Consultants (http://www.lexien.com) Mark má více než 20 let prodeje, řízení prodeje a obchodního rozvoje zkušeností, se zaměřil na zlepšení výkonnosti jednotlivců a organizací. Lexien Management Consultants poskytuje školení prodeje, poradenství a koučování služby organizacím a jednotlivcům, kteří jsou motivováni k růstu svého podnikání. Každý měsíc publikuje Lexien Newsletter prodejní úspěch. Lexien Management Consultants je sesterskou společností DEI Management Group. Mark můžete kontaktovat na 914-682-2069 nebo na mdembo@lexien.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
