Vyšší ceny vedou k vyšším ziskům - 1. část
Vím, že na první pohled to zní jako samozřejmost, ale to může být pro vás stojí za to přemýšlet o své ceny. Alespoň jen na chvíli.
Jak jste se rozhodovala o vaší aktuální ceny? Líbilo se vám chování na trhu výzkum se pochopit, co vyhlídky by platit? Nebo jste sami porovnat s konkurencí a založit svoji cenu na to? Nebo to byla crapshoot a náhodný výstřel do tmy?
To jsou způsoby, jak nejvíce lidé dělají, a všechny jsou špatné. Protože cena, kterou pro své produkty a služby, je důležitější, než si myslíte.
následujících několika bodech se bitové číslo těžký, ale zůstaň se mnou , protože to bude opravdu cenné pro vás pochopit.
Řekněme, že prodáváte vysokou marži produktu - informace o produktech a software jsou dva dobré příklady. Vaše cena je 60 dolarů, a vaše náklady $ 10 -- to znamená, že vaše hrubá marže (prodejní cena - Vaše náklady) je 50 USD pokaždé, když se prodat jednu jednotku. Řekněme, že vaše další režie je 5.000 dolarů za měsíc. Máte-li prodat 100 jednotek budete přestávce dokonce, že jo?
Nyní Chcete-li více prodávat, a rozhodnout, můžete vzít nějakou práci od konkurence tím, že sníží své ceny - dočasně. Jste dolní to $ 40 - 33% snížení cen, a není neobvyklé.
Vaše náklady zůstávají $ 10 a Vaše režie je stále 5.000 dolarů, teprve teď vaše hrubá marže je $ 30 - 60% toho, co bylo předtím. A kolik jednotek se musíte zlomit i teď? 166! To je o 66% více jednotkové prodejní požaduje, aby se za 33% ceny střih!
Ale co když se cítíte velmi agresivní a můžete snížit své ceny na polovinu (také není neslýchané) na 30 dolarů. Teď budete muset prodat 250 kusů - jen rozbít i! To je 2-1/2 krát tolik jako dřív. Jak snadné si myslíte, že to bude?
Využijme jiný příklad - něco, co má skutečné výrobní náklady. Tentokrát se váš výrobek prodává za 100 dolarů, a vaše cena zboží jsou 50 dolarů za kus, za hrubý zisk o 50 dolarů. Stejných 5000 dolarů režie, stejný počet jednotek, které pokrývá náklady. Teď si představte, můžete snížit své ceny o 20%, na 80 dolarů, takže si s $ 30 z hrubé marže. Potřebujete prodat 66% více jednotek. Au!
Co pokud jste snížili ceny až 70 dolarů. Tento 30% snížení cen znamená, že musíte prodat 2-1/2 krát více kusů - jen aby zůstal ještě.
Pojďme dále ...
Hospodářská soutěž je opravdu rozpaluje a myslíte si, že odpovídající jejich řezu pro řez je cesta. Cena za tento úžasný widget tvoje je nyní vyjednávat suterénu 60 dolarů.
(Sakra, to je pouze 40% z původní ceny. Prodejci a živnostníky to každý den.)
Kolik jednotek potřebujete zlomit, i? 500.
Pět set? To je pětkrát své původní číslo.
Opravdu si myslíte, že můžete prodávat pětkrát, co si dřív - nejméně, aniž by výrazně zvýšit svůj režijní náklady a váš variabilní náklady na prodej?
Kolikrát jste udělali právě to v reakci na konkurenční tlaky?
Kolik Časy se můžete snížit ceny, protože si myslel, že by vám více prodávat?
:(:(:(
To, co jsme právě udělal, je zjednodušený verze toho, co se nazývá rozpětí analýzy, a doufám, že vám Jiskřička, co se může stát, když mis-cena.
Z velké části si cenu snížení nevedou automaticky vám umožní prodej 66% více, než jste předtím, a obecně - alespoň není v tomto vesmíru - zde neprodávají 250% více, a nikdy, nikdy se vám prodat 500% více, s tímto druhem snížení cen.
Je tu ale i dobré zprávy - a to je velmi dobré.
Pojďme se podívat na to, co se stane, když si kladete Vaše ceny.
Vzpomeň si na high-margin produkt. Prodává za 60 dolarů a stojí 10 dolarů, aby se.
V dobrých umístění produktu na trh a vynikající zvýšíte cenu 70 dolarů. To je jen 15% nárůst. Nyní stačí prodat 83 jednotek na prahu rentability, a když prodat stejné 100 kusů, vaše zisky ale jdou od $ 0 do 1000 dolarů. Nice zvýšení ...
A to "tvrdé" produkt - jedna s 50 dolarů na nákladech? Zvýšit cenovka 20% na 120 dolarů, vaše marže zvýší na 70 dolarů, a teď si rentability 71 kapek, a vy 2000 dolarů Prodáváte-li stejný počet z nich.
Podívejte se, jak to funguje?
:):):)
můžete provést stejnou analýzu v trochu sofistikovanější způsob, vzhledem k své náklady na marketing, prodej nebo partnerské provize , cestovních výdajů, pokud je máte, a tak dále. Můžete vidět skutečný dopad cen se pohybuje trochu v závislosti na těchto údajů.
Máte-li high-pákový, pay-pouze-pro-výsledky pobočky model, velmi vysokou hrubou marži a téměř žádné pevné nad hlavou, máte spoustu cenovou flexibilitu. Můžete snížit cenu o 25% a pouze nutnost prodávat o 15% více! To není vůbec špatný.
Ale pouze v tomto typu modelu. Pokud máte kancelář, někteří zaměstnanci, a fyzický produkt - jinými slovy, fixních nákladů - nižší ceny může zabít - a vy se ani vidět, že to přijde.
a vyšší ceny?
Mohou vás bohatý.
Nyní máte začínáme vidět tragické důsledky mis-cen pro zpomalení hospodářského růstu, a úžasně obohacující možnosti zvýšit své ceny.
To funguje pouze, samozřejmě, když můžete také zvýšit svou hodnotu proposition ...
Zůstaňte naladěni na straně 2.
Tento odkaz v dolní části stránky se dostat kopii Excel na hraní . Získejte tabulce, připojte svůj vlastní čísla. Bude Opravdu Blow Your Mind. Také, neváhejte projít tento článek nebo tabulku na své přátele a spolupracovníky. Budou určitě ocení. (Http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
O autor:
Paul Lemberg je předseda Quantum růstu Coaching: větší zisky a další život pro podnikatele na venkově. Chcete-li získat kopie naší bezplatné zpráva s podrobnými kroky k rozvoji svého podnikání na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
