Vytvoření hodnotu nabídka pro vaše podnikání
Marketing odborníci již dlouho používá koncept vytváření hodnoty nabídka za své služby či produkty. Pokud nevíte, jaké jsou vaše hodnoty tezí je, nebo dokonce to, co hodnota tvrzení je pak potřeba strávit nějaký čas vytváří. Hodnota problém má mnoho jmen. Některé odkazují na hodnotu návrh jako unikátní prodejní místo, nebo odvodit umístění prohlášení. Nezáleží na tom, jaké jméno dáte to, hodnotu nabídka je kritické pro podnikání úspěšně prodávat své výrobky nebo služby.
hodnota tvrzení má tři základní prvky, které byste měli zaměřit. První z těchto prvků je cíl tržní segment. Kdo jste se snaží prodat svůj produkt? Kdo si myslíte, že vaše zákaznické základny je? Jedná se o jednoduché otázky odpovědět na některé sice těžké pro ostatní. Pokud prodáváte vlasy pánské barvení k odstranění šedé vlasy, pak je snadné určit váš cílový trh. Hledáte-muži nad 40 let, v první řadě. Pokud prodáváte make-up pak jste se zaměřením na ženy pouze. Nicméně některé výrobky, aby to více obtížné vymezit cílový segment trhu. Pokud například budete prodávat automobily pak chcete oslovit obrovské množství lidí, mužů, žen, různých věkových skupin, atd. je třeba věnovat čas přemýšlení o které se zaměřují na segment trhu, které chcete koupit váš produkt nebo službu, a koho si myslíte, že bude skutečně zakoupit. Pokud prodáváte vysoké dolar nábytek, nechcete na trh na nižší sociálně-ekonomické zákaznické základny. Pokud jste se prodávají za nízké ceny auta, budete chtít zaměřit se na tomto segmentu trhu místo bohatších trhu.
Druhou složkou k úspěšnému hodnotu nabídka je z důvodů, proč by zákazník koupit váš produkt nebo službu. To je bod, diferenciace mezi svými soupeři. Zjednodušeně řečeno, proč by potenciální zákazník vybrat váš produkt či službu přes konkurenta? V závislosti na vaší marketingové strategie jsou z různých důvodů, že zákazník si může zvolit můžete přes konkurenta. Některé z těchto důvodů může zahrnovat, cena rozlišení, kvalita, značka, zákaznický servis, atd. Jako vlastník firmy je třeba rozhodnout, který z těchto faktorů, které chcete zaměřit se na nejvíce. Přejete si nastavit svůj produkt od ostatních, protože ceny? Chcete si kreslit zákaznické základny, která je zaměřena na kvalitu? Samozřejmě v dokonalém světě bychom nabídnout zákazníkovi nejlepší ze všech těchto kategorií, ale to je velmi těžké dosáhnout. Oslovuje jak náklady svědomí a osoba hledá jméno značky je poměrně náročný a může velmi dobře být nepraktické.
Třetím prvkem úspěšného hodnota tvrzení je ve srovnání s jinými výrobky. To je podobné vymezení, proč zákazníci by Vyberte si produkt nebo službu před jinými. Jedná se o referenční rámec pro vás a pro potenciální zákazníky. Prodáváte-li Kia automobily vaše referenční rámec bude pravděpodobně na hodnotě vozidla. Naopak, pokud budete prodávat Mercedes automobily vaše referenční rámec bude o prestiž s ním spojené a kvalitu vozidla. Volvo je často spojováno s představou leader v bezpečnosti automobilový průmysl, takže jejich referenční rámec se liší od obou Kia a Mercedes. Pochopte, že všechny tyto automobilů jsou velmi úspěšní v jejich jednotlivých cílových trzích. Vy také musíte vybrat, co přístup si chcete vzít s vaším produktem nebo službou line. Přejete si pozici vašeho produktu jako hodnota, prestiž produkt, vyšší kvalitu, atd.? Jakmile jste se rozhodli, jaké jsou vaše referenční rámec je můžete začněte marketingové kampaně.
Je nesmírně důležité, že si vyberete marketingové pozice, které můžete bránit. Stejně jako Kia je schopen hájit svá tvrzení má být levná, Volvo má čísla na zadní své bezpečnostní nároky. Polohovací zahrnuje výrobu jasná volba cílové segment má být doručena, body rozdílu v porovnání s konkurenty a referenční rámec pro zákazníky. Úspěšný Business nabízí více než jednu dávku a apeluje na více než jeden segment trhu v době jejich pobytu budou zaměřeny na klíčové výhody tohoto produktu nebo služby a zároveň určit, na které má největší odvolání. Polohy umožňuje podnikům zvolit, s nimiž soutěží.
Nyní se podívejte na váš produkt nebo službu, a začít přemýšlet o tom, co pečlivě chcete hodnotu nabídka být. Je to docela obtížné změnit tuto hodnotu tvrzení, jakmile je provedena. Například, zváží, zda Kia se snažil konkurovat zákaznickou základnu, která má Mercedes. Bylo by docela obtížné zavést, i když ne nemožné. Takže můžete začít ještě dnes v rozvojových, že hodnota tvrzení, než vyhazování peněz na nemístné reklamy.
O autorovi:
Trey Pennewell ghost píše pro http://thePhantomWriters.com.
Před příchodem Phantom spisovatelů, on psal klíčové slovo optimalizován obsah pro stovky webových stránek, platit jeho cestu přes vysoké školy. On i nadále psát, protože on má procesu výzkumu a psaní obsahu, že ostatní najdou cenné. Napsal na témata od internetových technologií on-line obchod a marketing, a má dokonce napsané na témata vztahující se k jeho
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
