Diferenciace? chytré marketingové strategie pro sólové podnikatele
Jste někdy frustrace nebo váhající, když mluvíte s potenciálním zákazníkům, protože nelze snadno vysvětlit, proč by měli přijít k vám, spíše než jít s konkurencí? Jistě, můžete mít své 30-druhý výtah řeč, ale pak se zeptá, že obávaný otázku: "Co vás vede k jiné?" Potom, všechny ty vlastní pochybnosti creep-in, a vy prostě nejste jisti, co na to říct. Diferenciace může zvýšit důvěru - tvoje sebe a že potenciální zákazník důvěru ve vás! - Dif-fer-en-ti-ate v. tr. Vnímat nebo zobrazit rozdíl mezi nebo; diskriminovat. - V obchodní podmínky, rozlišovat prostředky k vytvoření dávky že zákazníci vnímají jako větší hodnotu, než je to, co lze získat jinde. Nestačí, abys byl jiný - potenciální zákazník musí vzít na vědomí rozdílu a musí cítit, že Rozdíl nějak vyhovuje jejich potřebě lépe. (Další slova, která znamenají prakticky totéž: konkurenční výhodu; Unikátní Prodej Proposition, nebo hodnoty Proposition.) Jak jste budování vaší firmy, můžete použít diferenciace přilákat více zákazníků. Jakmile budete mít hybnost, diferenciace umožňuje účtovat vyšší cenu, protože přinášejí vyšší hodnotu pro své zákazníky. Proveďte bod pro hodnocení a upravit diferenciace metody alespoň annually.The různé způsoby rozlišování své firmy se dělí do čtyř hlavních kategorií: Cena Focus Diferenciace Diferenciace produkt nebo službu Diferenciace zákazníků Diferenciace služby Cena DifferentiationDifferentiating na cenu je asi nejběžnější a snadno pochopitelné metody. Však Sólo pro podnikatele, opatrnost je v pořádku. Na jedné straně potenciální zákazníky lze očekávat nižší cenu, než od vás z větší konkurenci, protože budete vnímat jako méně nad hlavou, apod. Na druhé straně může nižší ceny vyvolávají představy nižší kvality, méně stabilní - podnikání, atd. A pokud se soutěžit o ceny proti konkurenci s hlubší kapsy, můžete si cenu sami přímo do konkurzu. Buďte kreativní s tímto rozlišujícím, že soutěží o něco jiného než přímé cenu. Například, můžete nabídnout: - Více hodnota - nabízet více produktů nebo služeb za stejnou cenu .- Volňásek - doplňky, společník výrobky, upgrade a kupóny pro další nákupy .- Balné je zdarma, atd. - pohodlí prodává, zvlášť když je to zdarma! - Slevy - zahrnuje pravidelné nabídky prodeje, kupóny, apod. (viz výše varuje) Focus DifferentiationFor Sólo Podnikatelé, to je nejdůležitější způsob diferenciace, a mnoha způsoby, nejjednodušší. Proč? Vzhledem k tomu, jak Sólo podnikatel, prostě nemůže být všechno všem, a tak musíte vybrat konkrétní způsob, jak zaměřit se na své podnikání. Poté, co jste udělali, že jste mají automatickou výhodu větších společností, protože se může stát více, že jeden odborník v oblasti - a můžete budovat blízké vztahy s klíčovými zákazníky, že se bude jen těžko opakovat. Například, můžete může odlišit pomocí: - Lokalita - využít své blízkost k potenciálním zákazníkům .- Zákazník zaměření - velmi specifické charakteristiky, co vaši zákazníci budou mít-například, závodní cyklistické nadšence a společností, jejichž duchovním svědomí .- vztahů se zákazníky - víte zákazníci opravdu dobře, vytvářet partnerství s nimi, a dostat je mluvit za Vás! - Affinity vztahy - spolupracovník Váš produkt / služby, s dobře-známé osoby nebo organizace .- One-Stop-Shops "- nabízíme vše, co potřebuje váš cílový trh, ve vaší oblasti odborných .- Široký výběr (ve Vašem nika)-i když tohle se může zdát být opačné zaměření - klíč je velmi specifický v jednom směru a velmi široký another.Product / Service Offering DifferentiationHow moc jste schopni odlišit váš produkt nebo službu budou nabízet lišit v závislosti na typu podnikání kde se nacházíte Například, pokud jste na vysoce regulované činnosti, může být vaše možnosti omezené. Prozkoumat zcela nový trh, nebo druhu výrobku či služby, ale i možností je mnoho. Klíčem k úspěšné diferenciaci v této kategorii, znovu, je znát své zákazníky, ale opravdu, opravdu dobře. Promluvte si s nimi často, a budete vědět, co potřebují nejvíce, a být schopen nabídnout, dlouho předtím, než vaše konkurence vědět, co se děje. Například by váš produkt nebo služba stojí v jednom z těchto způsobů: - Kvalita - vytvořit produkt nebo službu, která je výjimečná v jednom nebo více směrech. Příklady: Trvá delší-lepší-Snadnější použití-Safer-Nové / prvé - být první, kdo nabízí něco, co ve vašem location/field.- Features / Volby - nabízejí spoustu možností, neobvyklé kombinace, nebo vyřešit problém zákazníka v jako nikdo jiný nemá .- Kustomizace - Sólo jako podnikatel, můžete být schopni zvládnout snáze než velké speciální objednávky, hmotnost-tržní competitors.Customer Service DifferentiationHave si všiml, jak zákaznický servis Zdá se, že z módy v těchto dnech? Tato situace je vynikající služby zákazníkům velkou příležitost pro diferenciaci a další přirozenou výhodu Sólo pro podnikatele, které už vědí, co je důležité, aby svých zákazníků. Sestavte si svůj pověst na to, aby zákazníci opravdu dobrý pocit, o obchodování s vámi. Skvěle funguje také s postoupení marketing, taky. Příklady: - Deliver rychle - druhý den, nebo jeden-hodina - aby bylo rychlejší než zákazníci si možná .- Unikátní kanál - nabídka služeb po telefonu nebo internetu, místo osobně nebo v kanceláři a ne vaše .- Service-potěšení zákazníků! - to může zdát drahé nabídnout výjimečné servis - ale vyplatí na slovo-z-úst reklamní .- před / během / po-prodejní servis - poskytovat technickou nebo jinou podporu pro zákazníky, kteří používají váš produkt. Můžete použít společných podniků zajistit, aby podpora - ale zákazníci budou vnímat jako z tebe! - Záruka / záruka - nabídka 100%-peníze zpět, nebo bezplatné náhradní díly .- YOU - nabídka sebe, své jedinečné spojení talentů a dovedností, aby přilákali zákazníky. Ujistěte se, že získat přístup k vám taky! klíčů k úspěšné Rozlišení: - znalost zákazníků, opravdu, ale opravdu dobře .- Vyberte si směs diferenciaci metod, které v očích zákazníků, skutečně vás odliší .- O své diferenciace v oblasti zákaznických výhod .- Řekněte všem, co vás odlišuje - často .- Mějte diferenciace čerstvé poslechem na měnící se needs.Copyright 2002-2003, Terri Zwierzynski, Accel inovace, Inc._________Terri Zwierzynski je trenér pro malé podnikatele a Sólo podnikatelů. Ona je také CEI (dirigent Mimořádné Ideas) v Solo-E.com a autor 136 Ways To trhu Small Business. Terri je absolventem MBA vyznamenáním UNC-Chapel Hill. Terri byla koučování více než 10 let v různých nastavení, včetně 6 let jako senior-úrovni trenér a konzultant pro Fortune 500 společnost. Otevřela své soukromé praxe koučování v roce 2001. Terri se můžete dostat na http://www.TerriZ.com._________ ***** Najít další články, jako je to u http://www.Solo-E.com? Udržování Sólo Podnikatelé v Juiced Podnikání a života. Náš tým Sólo Podnikatelé jsou složené z malých podniků odborníků, kteří podporují ostatní v hledání podnikatelského úspěchu s flexibilitou a svobodou, že život je tu. Spoj se s jinými svobodná povolání, osoby samostatně výdělečně činné a Solo-Podnikatelé v našem fóru, si naše články a informační bulletin, a najít další on-line vzdělávání. *****
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
