Jak velikost vznikající trh ve vašem obchodním plánu
V rozvoji jejich podnikatelských záměrů, společnostem všech velikostí čelí problému určení velikosti svých trhů. Chcete-li začít, musí společnosti prezentovat své velikosti? Relevantního trhu? ve svých plánech. Příslušná na trhu se rovná prodej společnosti, kdyby k zachycení 100% své specifické mezeru na trhu. Naopak, o tom, že jste v konkurenčním 1 bilion dolarů na trh zdravotní péče v USA, například, je zrádný znamení o špatně odůvodněné podnikatelský plán, jak tam je žádná firma, která by mohla těžit 1 bilion amerických dolarů ve zdravotnictví prodeje. Definování a sdělování důvěryhodné relevantní velikost trhu je mnohem mocnější než představuje obecný průmyslu postavy.
problém, že mnohé podniky čelí, je jejich neschopnost velikosti jejich příslušných trzích, zejména v případě, že konkurenci v nových nebo rychle se vyvíjejících trzích. Na jedné straně skutečnost, že trhy jsou nové nebo vyvíjející je důvod, proč může být velká příležitost navázat, a stát se lídrem na trhu. Naopak investoři, akcionáři a vedoucí pracovníci jsou často skeptičtí investovat zdrojů, protože, protože trhy dosud neexistují, může být trh příliš malý, nebo ve skutečnosti neexistuje vůbec.
Growthink narazila na problém velikosti rozvíjejících se trhů a má četné časy vyvinula vlastní metodiku pro řešení problému. Chcete-li začít, je důležité pochopit, proč tradiční trh velikosti metodiky jsou špatně vybavené-velikosti rozvíjejících se trhů. Pro ilustraci, pokud výzkumná firma bylo použití tradičních metod velikosti vyspělém trhu, jako je káva na trhu ve Spojených státech, to by zvážit demografické trendy (např. stárnutí, populační exploze), psychographic trendy (např. zvýšená zdraví vědomí), kolem prodeje trendy a spotřeba sazby, cenové pohyby, akcie konkurenční značku a vývoj nových produktů, a kanály a maloobchodníky, mezi ostatními. Nicméně, provádění analýzy pro nově vznikající trzích, představuje určitou výzvu, neboť některé z těchto faktorů (např. prodeji v minulosti, demografie zákazníka, pokud nejsou k dispozici žádné stávající zákazníky) neexistují proto, že trhy jsou v současné době nevyužitý.
metodiky potřebné k velikosti těchto nových trhů vyžaduje dva přístupy. Každý přístup přinese různé sbližování potenciální velikost trhu, a často údaje budou společně pracovat na vytvoření pevného základ pro jeho potenciál. Growthink volá první přístup? Loupání cibule zpět.? V tomto přístupu, začneme s trh generických léků (např. trhu s kávou), že tato společnost se snaží proniknout, a odstranit části tohoto trhu, že nebude mít cíl. Například, pokud firma vytvořila ultra high-rychlost kávovar, že v maloobchodě za 600 dolarů, by se zpočátku snížit velikost trhu faktory, jako je maloobchodních kanálů (např. by se neměly přenášet hmotnost marketingu výrobku), demografické faktory (nižší příjem zákazníků by si koupit výrobek), atd. peeling zpět trh generických léků, případně vám bude ponechána s pouze relevantní část.
druhá metoda vyžaduje posouzení trhu z několika úhlů, kterou se sbližují potenciální tržní podíl, zodpovídání otázek, včetně:
-- Konkurenty: kdo je soutěží pro zákazníka, který vám bude sloužit, co je v jejich produktu potrubí, po uvolnění výrobku / služby, jak dlouho bude trvat jejich vstup na trh, který ještě může vstoupit trhu atd.
- Zákazníci: jaké jsou demografické a psychographics zákazníků budete cílení, které produkty jsou aktuálně používáte pro splnění podobné potřeby (náhradní výrobky), jak jsou v současné době nákup těchto výrobků, jaká je jejich míra věrnosti stávajících poskytovatelů, atd.
- Tržní faktory: jaké existují jiné faktory, které ovlivní velikost trhu? Vláda předpisy; konsolidaci trhu v souvisejících trzích, změny cen surovin, atd.
- Případové studie: co ostatní trhy mají podobnou zkušenost transformace a jaké byly zákazník přijetí na tyto trhy, atd.
I když se tyto metody jsou často únavná, než tradiční metody výzkumu trhu, mohou být rozdíly v určování toho, zda má vaše společnost další iPod nebo další Edsel.
O autorovi:
GT obchodních plánů vyvinula více než 200 obchodních plánů pro klienty, kteří mají dohromady vyvolává 750 milionů dolarů na financování, která byla zahájena řada nových výrobků a služeb a získali konkurenční výhodu a podíl na trhu. GT obchodních plánů je sestra místě GT rizikového kapitálu
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
