Průmyslu pro rozhovor: značky - soustružení i vaše zákazníky
by Karon Thackston? 2001
http://www.ktamarketing.com
Když řeknete slovo "branding", většina lidí myslí USP (unikátní prodejní problém). Nicméně je daleko USP od ekvivalent značky, jak se chystáme zjistit. Co je branding? Je to jen pro "velké kluky"? A jak to sakra můžete vytvořit jednu, vlastně je?
Rob Frankel (http://www.robfrankel.com) byla tzv. "branding nejlepší odborník na světě" a je autorem knihy "The Revenge of Brand X: Jak se staví Big Time Brand? na webu nebo kdekoliv jinde", (k dispozici na http://www.revengeofbrandx.com). Ten nyní sdílí některé postřehy se s námi, že vnese trochu světla na značky tajemství.
Karon: Díky za váš čas, Rob. Vím, že váš program je nabitý.
ROB: You're welcome!
Karon: Dobře, začněme se základy ... všichni na světě slyšel pojem branding, ale to je ještě velmi špatně. Co je na základě značky a - což je ještě důležitější - proč by obchodní péče na to?
ROBFRANKEL: branding je nejvíce nepochopených aspektu marketingu. Zde je nejlepší příklad mohu dát. Stejně jako jste více než jednoduché jméno a tvář, je více než jméno a výrobků. Takže značka je stejně tak jako ty věci, jako to, co děláte.
podniku by měl starat o to, protože to je věc, která inspiruje loajalitu a lidi motivuje k evangelizaci značka. To je, kde peníze jsou, více způsoby, než si dokážete představit.
Karon: Takže pro ty, kteří si myslí, značky přichází s USP omítku a jen to celé všude ... Co byste na to?
ROB: Pár věcí: za prvé, mé vlastní značky (Big Time branding), není o USP vůbec. Je to asi UBP ... Koupě unikátní Proposition. To je problém téměř všech značek - jsou soustředit na to, co mají prodávat místo toho, proč lidé chtějí kupovat. Také mnozí pletou značky s reklamou a PR. To proto, že staré reklamní hacks snaží předávat sebe pryč jako branding lidí. Faktem je, že "První můžete budovat značku, pak zvýšení povědomí. "
značku dlouho předtím, než se stane, ať už reklamu nebo PR ... interně, tak externě.
Karon: Stejně jako bych mohla nosit stejné džíny a t-shirt, jakož i další žena, ale jsem velmi odlišné uvnitř. To je ten rozdíl, který dělá značku.
ROB: branding jde dolů až do morku kostí. Ve skutečnosti jsem všudypřítomné značky Test v mé knize: "Děláme to COMANY NAME cestu?" Je-li odpověď ne, nejste značkové.
Zde je další příklad: Mohu poslat 100.000 dolarů v hotovosti?
Karon: No, samozřejmě můžete!
ROB: Rád bych ti to přes noc. Je to v pořádku?
Karon: Jasně že jo!
ROB: Dobře, ale budete muset zaplatit námořní ... Chcete mi poslat ho USA Pošta nebo FedEx nebo co?
Karon: FedEx
ROB: Většina lidí tvrdí, FEDEX ... a právem. Vzhledem k tomu, FedEx image značky, která komunikuje, jak budou nedovolí podnikatel dolů. A většina lidí bude ráda zaplatí 15 dolarů víc za úplně stejnou službu, i když jsou to v podstatě stejné. 15 dolarů, že rozdíl je čistý zisk značky.
Karon: Dobrý bod! A teď se tě zeptám to ... Jak budete reagovat na prohlášení, že značka je jen pro velké kluky?
ROB: pravý opak!! Méně peněz máte, tím silnější vaší značky musí být, protože se více spoléhají na svým uživatelům evangelizace pro vás. Velké kluky nejhorší značky, protože mají sklon kupovat si na cestu z jejich problémů.
Karon: Tak, jako vlastníků malých podniků, musíme mít kompletní Balíček - musíme mít všechno dohromady naše značky na "práci"?
ROB: Samozřejmě. Pamatujte si, že bod Big Time je branding "otočit uživatelů do evangelisté pro vaši značku". Jinak, jaký to má smysl?
Karon: Tak jak to uděláme? Uvědomuji si, že je to proces, a ne 2-step "věc", ale dává ti to udělal jen málo nebo vůbec nic se značky jako výchozí bod.
ROB: Problém je, že značka je třeba udělat z venku, protože to je to, kdo je pro značku - lidé, kteří neznají vás. Většina podnikatelů se příliš zaměřuje na to, co musím prodat, nikoli o tom, jak se může být "nejlepší řešení problémů jiných lidí."
Karon: Boy mohu 100% souhlasím s tebou, že! Copywriting s (moje specialita), je to stejně! Pokud neznáte vaši cílovou skupinu -- can't really get uvnitř jejich myšlení - vaše kopie bude jen seznam pěkně zní skutečností.
ROB: Přesně tak!
Karon: OK .. . pak se mi to ... Jaký je nejrozšířenější z omylu Při pokusu o značce sebe nebo vašeho produktu?
ROB: nejčastější chyba není dbát na přikázání: "branding není o tom, jak se vaše vyhlídky vybrat si svých schopností; je to způsob, jak dostat vaše vyhlídky, že tě vidím jako jediné řešení jejich problému. "
Karon: Amen!
ROB: Prostě se držet dělení jejich ceny a myšlení je to prodej nebo reklama problém. Vedou hledají na špatných místech.
Karon: A víme, že na skutečnost, že není cen. To je důvod, proč lidé platit 15 dolarů více za FedEx. To je důvod, proč lidé platit 68 dolarů za Liz Claiborne džíny místo 25 dolarů za Lee.
ROB: máš pravdu!
Karon: Wow! Některé dobré informace zde, Rob. Cením si toho hodně. No, žádné uzavírací moudrá slova?
ROB: Chtěl bych dodat, že všichni tam venku je neustále prodej, prodej, prodej. Big Time Značky vím, že když reklama chytne svou mysl, branding chytne jejich srdce. Lidé investují jejich non-racionální věrnosti do značky, které jim pomáhají. Proveďte hrdinu svého uživatele a budete zase je na značce evangelisté.
Karon: A protože "většinu nákupních rozhodnutí je emocionální", musíte hit 'em, kde žijí :-)
ROB: Jo, je to v pořádku vybudovat obchodní strategii, kdy část z nich je, že lidé jako vy!
***** * Také zde je obchodní Essentials Subscriber Freebie ... můžete navštívit http://www.RobFrankel.com/frankelaws.html pro některé interní informace přímo z knihy Rob "The Revenge of Brand X".
Většina nákupních rozhodnutí je emocionální. Vaše reklama by měla být kopie, taky! Karon je Majitel a předseda KT & Associates, která nabízí cílené copywriting, kopírovat střih & ezine článek služby. Přihlásit se k KT & Associates 'Ezine "Základy podnikání" u
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
