Průmyslu pro rozhovor: branding? soustružení vašim zákazníkům
od Karon Thackston? 2001
http://www.ktamarketing.com
Když se řekne slovo? Značky?, Si většina lidí myslí USP (unikátní prodejní problém). USP však není zdaleka ekvivalent značku se chystáme zjistit. Co je branding? Je to jen pro? Velké kluky? A jak to sakra můžete vytvořit jednu, vlastně je?
Rob Frankel (http://www.robfrankel.com), byl označen za "nejlepší branding expert na planetě "a je autorem knihy" The Revenge of Brand X: Jak se staví Big Time Brand? na webu nebo kdekoliv jinde ", (k dispozici na http://www.revengeofbrandx.com). Ten nyní sdílí některé poznatky, které budou s námi vrhnout trochu světla na značky tajemství.
Karon: Díky za váš čas, Rob. Vím, že váš program je nabitý.
ROB: You're welcome!
Karon: Dobře, pojďme začínat od začátku ... všichni na světě slyšel pojem branding, ale to je ještě velmi špatně. Co je na základě značky a - což je ještě důležitější - proč by měly starat o podnikání je?
ROBFRANKEL: branding je nejvíce nepochopených aspektu marketingu. Zde je nejlepší příklad mohu dát. Stejně jako jste více než jednoduché jméno a tvář, je více než jméno a produktu. Takže značka je stejně tak jako ty věci, jako to, co děláte.
podniku by měl starat o to, protože to je věc, která inspiruje loajalitu a lidi motivuje k evangelizaci značky. To je, kde peníze jsou, více způsoby, než si dokážete představit.
Karon: Takže pro ty, kteří si myslí, značky přichází s USP omítku a jen to celé všude ... Co byste na to?
ROB: Pár věcí: za prvé, mé vlastní značky (Big Time branding), není o USP vůbec. Je to asi UBP. Koupě unikátní Proposition. To je problém téměř všech značek - jsou soustředit na to, co mají prodávat místo toho, proč lidé chtějí kupovat. Také mnozí pletou značky s reklamou a PR. To proto, že staré reklamní hacks snaží předávat sebe pryč jako branding lidí. Faktem je, že "První můžete budovat značku, pak zvýšení povědomí. "
značku dlouho předtím, než se stane, ať už reklamu nebo PR. interně, tak externě.
Karon: Stejně jako bych mohla nosit stejné džíny a t-shirt, jakož i další žena, ale jsem velmi odlišné uvnitř. To je ten rozdíl, který dělá značku.
ROB: branding jde dolů až do morku kostí. Ve skutečnosti jsem všudypřítomné značky Test v mé knize: "Děláme to tak?" Je-li odpověď ne, nejste značkové.
Zde je další příklad: Mohu poslat 100.000 dolarů v hotovosti?
Karon: No, samozřejmě můžete!
ROB: Rád bych ti to přes noc. Je to v pořádku?
Karon: Jasně že jo!
ROB: Dobře, ale budete muset zaplatit námořní ... Chcete mi poslat jej americká pošta nebo FedEx nebo co?
Karon: FedEx
ROB: Většina lidí tvrdí, FEDEX ... a právem. Vzhledem k tomu, FedEx image značky, která komunikuje, jak se nenechá podnikatele dolů. A většina lidí bude ochotně zaplatí 15 dolarů víc za úplně stejnou službu, i když jsou to v podstatě stejné. 15 dolarů, že rozdíl je čistý zisk značky.
Karon: Dobrý bod! Teď se vás zeptám ... Jak budete reagovat na prohlášení, že značka je jen pro velké kluky?
ROB: pravý opak!! Méně peněz máte, tím silnější vaší značky musí být, protože se více spoléhají na své uživatele na evangelizační ty. Velké kluky nejhorší značky, protože mají sklon kupovat si na cestu z jejich problémů.
Karon: Tak, jako vlastníků malých podniků, musíme mít kompletní balík - musíme mít vše společně pro naše značky na "práci"?
ROB: Samozřejmě. Pamatujte si, že bod Big Time je branding "otočit uživatelů do evangelisté pro vaši značku?. Jinak, jaký to má smysl?
Karon: Tak jak to uděláme? Uvědomuji si, že je to proces, a ne 2-step "věc", ale dává ti to udělal jen málo nebo vůbec nic se značky jako výchozí bod.
ROB: Problém je v tom, že značka je třeba udělat z venku, protože to je to, kdo je pro značku - lidé, kteří neznají vás. Většina podnikatelů se příliš zaměřuje na to, co máme k prodeji, a ne o tom, jak mohou být "Nejlepší řešení pro další problémy lidí. "
Karon: Boy mohu 100% souhlasím s tebou, že! S copywritingu (moje specialita), je to stejně! Pokud neznáte vaše cílové publikum - je schopen 't opravdu dostat do jejich myslí -- vaše kopie bude jen seznam pěkně zní skutečností.
ROB: Přesně tak!
Karon: OK ... pak se mi to ... Co je nejčastěji se chyba při pokusu o značce sebe nebo své produkt?
ROB: nejčastější chyba není dbát na přikázání: "branding není o tom, jak se vaše vyhlídky vybrat si svých schopností, je to způsob, jak dostat vaše vyhlídky vidět vám jako jediné řešení jejich problému. "
Karon: Amen!
ROB: Prostě držet se snižují jejich ceny a myšlení je prodejní nebo reklamních problém. Udržují se podívat do nesprávných místech.
Karon: A víme, že na skutečnost, že není cen. To je důvod, proč lidé platit 15 dolarů více za FedEx. To je důvod, proč lidé platit 68 dolarů za džíny Liz Claiborne místo 25 dolarů za Lee.
ROB: máš pravdu!
Karon: Wow! Některé dobré informace zde, Rob. Cením si toho hodně. No, žádné uzavírací moudrá slova?
ROB: Já bych dodal, že všichni tam je neustále prodej, prodej, prodej. Big Time Značky vím, že když reklama chytne svou mysl, branding chytne jejich srdce. Lidé investují jejich non-racionální loajalitou do značek, které pomáhají jim. Proveďte hrdinu svého uživatele a budete zase je na značce evangelisté.
Karon: A protože "většinu nákupních rozhodnutí je emocionální", musíte hit 'em, kde žijí: -- )
ROB: Jo, je to v pořádku vybudovat obchodní strategii, kdy část z nich je, že lidi, jako jste vy!
****** Také zde je obchodní Essentials Subscriber Freebie. můžete navštívit http://www.RobFrankel.com/frankelaws.html pro některé interní informace přímo z knihy Rob? Pomsta Brand X?.
O autorovi
Většina nákupních rozhodnutí je emocionální. Vaše reklama by měla být kopie, taky! Karon je majitel a předseda KT & Associates, která nabízí cílené copywriting, kopírovat střih & ezine článek služby. Přihlásit se k KT & Associates 'Ezine "Základy podnikání"
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
