Dát Vám a Vaší firmě v pozici, aby si vlastní trh
Američané mají vždy rád kávu horkou. Ale pak z horké kávy Starbucks žádoucí, poptávky a mimořádně ziskový. A pak se Starbucks kafe "cool" se svým super-populární ledový nápoj Frappucino - Stejně jako trendy, v módě, a všeobecně přitažlivá. Starbucks je bezpochyby jedním z největších na trh příběhy z nedávné historie. Jak tuto společnost obrátila nenáročný nápoj do ikony propracovanosti chuť a není tajemstvím, nicméně. Je to všechno o marketingu princip tzv. polohování. Káva společnost začala v Pike Place Market Seattlu v roce 1971 jako jediný obchod gurmán kávu, a do roku 1995, řetězu zisk byl 26,1 milionu dolarů. Marketingoví experti se shodují, že Starbucks 'vyletět na štěstí se soustředí na jeho estetický smysl. Jinými slovy, veřejnost vnímá Starbucks má co do činění s tím, jak se to oceňuje firemní styl. Jistě, Starbucks potřeba vyplnit a vytvořili jedinečný výrobek značky, ale to, co přitahuje konzumenty kávy znovu a znovu je zkušenost společnosti Starbucks, životního prostředí a jeho produktech. Hladký, sofistikované, umělecké: Tyto vlastnosti jsou lákavé i pro podnikání založené na malé hnědé boby. Starbucks příběh ilustruje alespoň dvě silné marketingové principy. Oba nám pomáhají lépe porozumět účinné lokalizaci, nebo procesu hledání "místo" pro sebe v myslích lidí: lidé kupují pro své vlastní důvody, a ne někdo jiný. Silnější pozici se nachází ve zkušenosti, výsledky, nebo můžete využít poskytuje na rozdíl od metody, kterou používáte pro výrobu těchto výsledků. Starbucks nám ukazuje, že to není o obalech - je to o umístění. Starbucks prostředí vytváří zážitek, který nás vyzývá, abychom přicházejí studovat na zkoušky, servítky a filozofovat s přáteli, nebo si den začal s teplou šálek java a ranní zpravodajství. Starbucks je pozvání pohybovat, ne jen dostat do kávy a jít. Když jste hodnocení své vlastní postoje a vzhledem k tomu, jak byste mohli zlepšit své image, a tak si podíl na trhu, nezapomeňte, že v podstatě existují čtyři vítězné pozice: lepší, jiný, rychlejší a levnější. Můžete Určitě si pozici jako jeden z nich, možná i dva, zachycující postavení jako tři z nich je tvrdá a pravděpodobně není žádoucí, a zatáčení všechny čtyři je jen asi nemožné. Ne každý je na tento úkol vytvoření další Starbucks. Je to lákavé, s cenovým válkám tak na denním pořádku, se domnívat, že vnímání je nejlevnější, je nejjednodušší vytvořit. Přesto ve skutečnosti je to nejtěžší, protože fixní náklady. Je to děláš jako předpeklí: můžete jít jen tak nízké, a pak jste koutech nebo byt na zádech. Rozhodně není nejjednodušší postoji, který se dovnitř Co je lepší místo? Na rozdíl od všeobecného přesvědčení je to možná nejjednodušší schopna přijmout, protože dělat zlepšení nebo jednoduše vytvářet dojem vyšší kvality nebo schopnosti nemá žádné omezení. Jeden tip: pokud se zachytit různé kategorie, můžete dostat vyšší kategorie jako by-produkt. Starbucks vydělával na této techniky, stejně jako Dennis Rodman, podivín basketbalu. Vymyslel způsob, jak vzít dvě místa v očích fanoušků ': i jiný a lepší. Dobře, Možná, že nebyl ve skutečnosti lépe než jeho týmový kolega Michael Jordan, který byl nepřekonatelný, ale určitě byl vnímán jako čas na lepší (chladnička, trendier), mezi těmi, kdo zaujal jeho styl. Jeho móda a Fascinující dovádění ho tak unikátní, že se stal nezapomenutelným. A protože on byl také vynikající míč psovod se stal slavný a vysoce ceněných ve svém sportu. BMW také vzala lepší-různé přístup. Až do poměrně nedávno, Mercedes-Benz měl lepší luxusní vůz na trhu šitá nahoru, tak BMW - závodník s paritou produkt - jednoduše upevní svou pozici. Její značku, "konečný sportovního vozu," apeluje na Mladší davu a dává je luxus, moc a manipulace. To je "hip luxus", který je odlišný od postoje Mercedes, který lze shrnout jako "elegantní luxus." A voilÃÆ'à † â € ™ à€ SA,: BMW se stal jako horký a žádoucí jako cappucino na zimní ráno. BMW obchodníci mají jednak silný smysl pro postavení chtěli držet a přesně definovat jejich prémie klientům, crÃÆ'à † â € ™ à€ SA, © mi de la crÃÆ'à † â € ™ à€ SA, © mi v jejich cílovém trhu. Můžete to udělat taky. Poté, co jste přišel na to, jakou pozici můžete úspěšně získat ve své firmě, položte si následující. Kdo je můj klient prémie? Kdo by mohl být nejpříjemnější a obohacující sloužit? Co jsou to klienta unikátní touhy, potřeby a výzvy? Jak se mohu nejlépe poslouží tohoto klienta? Co mám (nebo mohu) poskytne v unikátní způsob, jak pomoci svým klientům k dosažení jejich obchodních výsledků? Jak mohu místo sebe jako odborníka na tomto trhu? Pomocí těchto informací můžete přizpůsobit své marketingové úsilí - všechno, co říkáš na lidi, všechny podpůrné materiály použít, i jak se oblékáte a jednat - přímo k tomuto publiku, aby pomohly nastolit svou pozici. Toto je první krok k "vlastnící své na trhu. "Umístění je rád popularitě: Musíte být vidět na správném místě a se správnými lidmi. To je více než sociální lezení: Můžete se dozvědět více o své klienty a oni o vás dozvědět více, když často na stejných místech, zúčastnit se stejnou funkcí, vstoupit do jednoho sdružení, bude zveřejněno v periodikách a vyvíjet produkty a služby speciálně pro ně. Umístění je tolik o to, kdo nejsou je to o tom, kdo jste. Starbucks není levnější a rychlejší šálek čaje joe, je upscale, gurmánské kávy zkušenosti. BMW není old-style luxus, je to stylové provedení. Dennis Rodman není gentleman dopředu, on Je neskutečné, extrémní sportovec, který je uznávanou osobností, i pro lidi, kteří nevědí, basketbal z kulečník. Chcete vyhrát velký? Pokud ano, mají odvahu odpovědět na tyto otázky a jasně definovat Vaše vlastní hru: Kdo jste? Kdo ne? Kdo jsou vaši klienti? Jedná se o zásadní rozhodnutí musíte udělat, pokud chcete, aby nejen pochopit, ale vaše vlastní market.James Arthur Ray James Ray International expert na výuku jednotlivců, jak dosáhnout harmonické bohatství? ve všech oblastech jejich života se zaměří na to, co chtějí, na rozdíl od toho, co oni nechtějí. Byl mluví pro jednotlivce i Fortune 500 společnosti více než 20 let a je autorem čtyř knih a vynálezce četných systémy vzdělávání. Jeho studie vysoce úspěšní lidé prokázat, že trvale dosáhnout výsledků při řízení jejich myšlenky a kroky k vytváření a formování své vlastní reality. Výkon na seminář Win (http://www.ThePowerToWin.com) se podrobně, jak úspěch je stav mysli a způsob, jakým (principy kvantové fyziky, jak je patrné ve filmu What the Bleep), mohou být použity k prokazatelnému úspěchu-stavební techniky. James se bude týkat také důvod, proč lidé, kteří jsou úspěšní v jedné oblasti svého života mají tendenci být úspěšný ve všech oblastech. Pro více informací,
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
