Value-cenové strategie: nebyly nejlevnější, ale ...
V tomto vysoce konkurenčním trhu on-line, může být obtížné přesvědčit zákazníky, aby kupovali od vás, když vám nabídnout podobný produkt do opozice, ale s vyšší cenu. A snaží se porazit konkurenty na Cena sama o sobě je řez-business krku, velmi riskantní a nedoporučuje. To přitahuje smlouvat myslivci připraveni vadu konkurentům na lepší deal.Using hodnota-cenovou strategií je lepší, protože teze přitahuje věrné zákazníky. Proč zákazníci kupují designer-značeného oblečení a luxusní auta? Proč jsou tyto položky dražší, pokud nejsou náklady tak, aby se mnohem víc? Odpověď spočívá v vnímáno jako přidaná hodnota. Hodnota je ne vlastní atribut výrobku, ale příkazy vyšší price.Customers nekupují vlastnosti a výhody, které si kupují VALUE.Value je subjektivní. Hodnota je přínosem, ale přínos není nutně hodnotu všichni zákazníci. Například prodejce nabízí zdarma bez instalace a aktualizace pro svůj software. Zákazník-domnívá se, "instalace zdarma" jako "value" ', protože nemá žádné technické znalosti, a to ušetří mu čas a úsilí. Zákazník-B sazby bezproblémovou instalaci jako "hezké mít", ale drawcard nebo "hodnota" je bezplatné aktualizace, které vám ušetří mu peníze v dlouhodobém horizontu. Zákazníci se nemusí přiřadit hodnotu stejnou benefits.Behind Hodnota-cenové strategie existuje několik důležitých pojmů: Zákazníci jsou hodnotové vědomí spíše než cena při vědomí např. někteří zákazníci budou připlácet za včasné dodání. Zákazníci, přiřadit osobní hodnotu výrobku nebo služby, např. v pubertě, je ochoten zaplatit vyšší cenu za koncert svého idolu. Prodejní cena je založené na vnímané zákazníky 'spíše než na prodejce nákladů, např. náklady na ebook méně než výroba brožované, ale čtenáři budou platit víc za to, protože hodnota uváděny na formátu a rychlé dodání. Když se zákazníci hodnotí konkurenčních výrobků, které jsou obvykle porovnává hodnotu. Pro zvýšení hodnotu vašich výrobků, můžete přidat plnění nebo snížit rizikové faktory vnímány spíše než se uchýlit k snížení cenu. Přidání výhody Value-Added výhody nenahrazují komplexní produkt informace, ale jsou bezplatné strategie pomoci konverzi návštěvníků na zákazníky internetových stránkách a dát si konkurenční výhodu. Zkuste tyto hodnoty-cenové strategie: Speciální obaly, např. recyklovatelných obalů, dárkové balení s kartou se zabývá Package (pro pohodlí), např. svazků, "all inclusive" value pack volby plnění, např. "bílých rukavičkách" doručovací služby, okamžité stažení platit např. měsíční a roční plány Volný trénink materiál, např. on-line manuál, video, audio osobní služby, např. "Já kontrolovat každý účet" zdarma aktualizace produktu nebo osvěžovače (u hřiště), bonus nabízí Certifikace např. licence, školení Certifikát Snížení vnímaná rizika pro nové zákazníky, je vždy prvek rizika v nákupu od nového dodavatele, a to zejména přes internet. To jsou příklady hodnoty-cenové strategie na podporu důvěru a důvěryhodnost: profesionálně navržené webové stránky zdarma zkoušek nebo vzorky Rozšířená záruka možnost volného po-prodejní servis Váš pověření, doba v podnikání, seznam významných klientů Záruky spokojenosti "100% záruka spokojenosti" User-Friendly soukromí, bezpečnosti a náhrada politiky Ohlasy, poznámky, recenze Snadný přístup s možností kontaktu, např. bezplatné telefonní linky, live chat Samozřejmě, každý má rád hodnotu za peníze, ale není nutně potřeba nejlevnější možnost. Jakou zákazníci vnímají ve vašem produktu a kolik jsou ochotni zaplatit? Hodnota přichází v ceně! Příště zvážit snížení své prodejní ceny, že hodnota. "Nejsme nejlevnější, ale ... nabízíme hodnotu." © 2005 Henriette Martel-LawsonHenriette Martel-Lawson, autor knihy "200 Marketing Nápady pro vaše webové stránky", je webové stránky stratég, který pomáhá firmám rozvíjet nebo převést na webové stránky stale účinným marketingovým nástrojem. Henriette je zakladatelem Marketing tága, internetový marketing zdroje centrum pro výrobky, recenze bezplatné nástroje a spoustu tipů. Dostávají zdarma ebook, když se přihlásíte k odběru newsletteru dvouměsíčník WEBmarketingcues na http://www.marketingcues.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
