Dramaticky zvýšit zisky se zásilkou prodej
Komisní prodej, když vhodně řešit, může být velmi lukrativní metody zvýšení prodejní marže přes střechu. Tady je, jak a proč ...
Pokud se prodávají výrobky s vysokou obratu, jako jsou počítače, elektronika, může knihy, CD, a podobné předměty, komisní prodej, když vhodně řešit, je velmi lukrativní metody zvýšení prodejní marže přes střechu. Protože Exploze on-line aukčních webech, jako je eBay, může zasílané výrobky použít také k masovému rozšiřování váš cílový trh a reputace.
Standardní maloobchodní marže jsou velmi omezené, protože v tvrdé konkurenci. Můžete jen přirážku položky tolik, než se stane neprodejný. Mnoho položek sotva pokrýt jejich náklady na prodej, natož poskytovat značné zisky. Mnoho počítačů a elektronických maloobchodníků Zaměřili se zejména jejich pozornost až po poprodejní servis zisku prostřednictvím rozšířených služeb a vysoké ceny příslušenství. Zásilku a použité prodeje produktů vám umožní obnovit obrovské ziskové rozpětí využitím Vaše zkušenosti a dobrou pověst své zavedené obchodní.
Jak?
Představte si koupit výrobek, který si můžete vychutnat na jeden rok, a pak chtějí prodat. Víš, že rizika nákup použitých a tak se váš potenciální kupce. Jako fyzická osoba, nemáte žádnou možnost a chtějí nabídnout jakékoliv záruky nebo podporu, prostě chcete prodat položky jako je a bude hotovo. To znamená, že cena, kterou je příkaz pro Výrobek je asi 50% současného maloobchodu, nebo méně.
V podnikání, můžete nabídnout mnoho lákadel, že jednotlivci nemohou. Tak, můžete si zakoupit nebo odesílají produktů na použité standardní cenu, ale prodat více, protože se poskytují záruky, které přicházejí s nákupem ze stanovených prodejna. V této situaci, každý vyhrává: můžete získat značný zisk, kupující dostane skvělý produkt na menší cenu a odesílatele prodává výrobek prostřednictvím svého obchodu. S každým prodejem jste skutečně vydělávají dva zákazníci, kupující a odesílatele.
Nicméně, jako prodejce jste za předpokladu, že všechna rizika nákupem a prodejem použitých výrobků, když můžete nabídnout zasílaného zboží. Těžit z vysoké marže a vyšší produktové řady jsou k dispozici prostřednictvím zásilky prodeje, musíte striktně dodržovat určité pokyny.
You Must Have Komisní smlouva
naprostou nutností! Zásilka položky mohou být velmi zrádné, velmi rychle! Musíte mít specifické, komplexní zakázky, která zásilku musí být podepsána všemi zákazníky opouštět zásilku poznámku, a nemohou existovat žádné výjimky.
Pokud obdržíte zásilku položky, nemáte znalosti položky historie, úroveň funkčnosti, nebo problémy. Můžete očekávat, že mnoho zákazníků se "natáhnout pravdu" kousek, ve snaze zajistit prodej výrobku. Je vaší povinností pečlivě zkontrolovat všechny vlastnosti výrobku, aby zajistily, že Je funkční a připraven k prodeji, nebo snadno opravitelné než bude připraven k prodeji. Samozřejmě, veškeré náklady na opravy by měly být považovány před nabídkou zásilka poplatek prodejci.
Vaše smlouva bude krytí své omezené odpovědnosti za výrobek v případě poškození nebo odcizení, přesný způsob, jakým odesílatel bude věnována jejich poplatek (kolik, kdy a podle toho, jak metoda), a upřesnit, jaké bude situace mohou zaručit návrat dovážených výrobků. Je nesmírně důležité dohody o tom, kolik času zákazník musí opustit položky na sklad. Náš obchod si vybral 60 dnů zastavit pokušení pro zákazníka zásilku prodat položku prostřednictvím jiných kanálů, a pak požádat položku zpět z našeho obchodu. V tuto chvíli jsme měli pravděpodobně investovali čas opravit a připravit ji na prodej, a možná dokonce i udeřil se zabývají kupujícímu na výrobek. V některých případech můžeme skutečně prodal část výrobku, jsou-li uvedeny v zásilce jako systém. Nenechávejte nic na spekulace, nebo zdravý rozum, píše ve smlouvě, takže nemůže být nedorozumění mezi podniky a odesílatele.
Chápu, že to může být velmi složité, pokud jste ještě nikdy nabízených použitých nebo dovážených produktů ve vaší firmě. East Point Poradenství vám mohou pomoci s přijatelnou nabídkou konzultace o zásilce produktů, a využít značné zisky a větší zásoby, které nabízejí své podnikání. Nezmeškejte na to velmi vzrušující příležitost pro maloobchodní prodej. Prosím, neváhejte nám zavolat nebo nám pošlete e-mail.
Track Všechny zásilky opatrně
dávání na špatné místo zasílaných položku, nebo její prodej zanedbávají a zaplatit poplatek za zásilku je rozhodující chybu, která vás bude stát draho. Všechny odesílané položky musí být pečlivě sledována podle data odeslání a kdo je odesílatelem. Musíte také sledovat náklady zasílaných z položky tak, že nebudete prodávat pod cenou, a přijít o peníze. Zásilka poplatky, a to i pro podobné produkty, se velmi liší v závislosti na vnímanou hodnotu odesílatel umístěna na položku v době zásilku. Jeden zákazník může požadovat mnohem vyšší cenu za jeho odeslaný produkt, zatímco jiný může pouze chtějí získat malé zásilky poplatek při prodeji. Měli byste ho používat rozšířila svůj prospěch vydělat Největší zisk si můžete z jednotlivých položek, přičemž platí, že poplatek za zásilku činí váš zákazník spokojený.
zaslal produkty lze také rozdělit, ale to zase vyžaduje zvláště pečlivé sledování. V naší shop, často jsme obdrželi kompletní systémy pro zásilku, ale zákazníci by vždy chtít divy se zbožím podle vlastních potřeb, nákup kus tu a tam kus. To vyžaduje nejen účinný systém sledování, ale spravedlivý poplatek a návratové politiky a. Naše 60 dnů politiky pracoval dobře, což nám umožňuje rozdělit a prodávat výrobky z odesílaného systému bez obav z odesílatele žádosti návrat jejich položky poté, co jsme prodali polovinu z nich. Také prováděna paušálně poplatková politika v systémech, přičemž odesílatel pro celý systém, spíše než poplatek za každou položku v systému. Tím se výrazně zjednodušené účetnictví, a to nám umožnilo prodávat menší předměty v systému bez nutnosti vyslat malou kontroly na naše odesílatele. Naše metoda byla zaplatit celý poplatek při prodeji nejdražší položku systém, ať už prodal první nebo poslední.
Vracející se zásilky
Pokud je produkt nebude vydělávat značný zisk, nebo nabídnout motivaci k další nákupy, nebo je neprodejný stavu, musíte vrátit zásilku. Velmi podstatnou část výrobků, které jsme obdrželi na zásilce byly poškozené, nebo jinak neprodejný, vzhledem k vážným kosmetické vady nebo jiné problémy. Naše politika, jak je uvedeno v naše zásilky smlouvy byla velmi nepružná v těchto věcech, protože vysoké procento zákazníků neprůstřelných jsme obdrželi v těchto případech.
jsme zjistili, že větší, než se očekávalo procento zákazníků odesílající produkty by nám nabízejí dysfuntional položky bez vysvětlení. Měli bychom investovat čas do testování výrobků, jen aby zjistil, že to nebude fungovat správně, nebo vůbec. Při volání zákazníků bychom slyšeli tato slavná slova, s nimiž každá oprava agentura zná: "It worked fine, když jsem to dovnitř"
to plýtvání časem a energií zřejmě neměl létat s námi, a nepomohly nabídnout skvělé zásilka produktů a poplatek za služby našim různým zákazníkům, a tak jsme zavedli některé docela přísnou politiku:
a. Výrobky nabízeny k zásilce musí být vyčištěny a připraveny k prodeji, a musí být v provozuschopného stavu.
b. Zasílaných položky budou podrobena testování s cílem zajistit jejich funtionality do jednoho týdne od odeslání.
c. Všechny produkty zjištěno, že zřejmě nefunkční bude vráceno pro odesílatele, a musí být musí vyzvednout do 15 pracovních dnů, nebo budou odstraněny.
d. Položky, které vyžadují opravu nebo výměnu části budou mít své zásilky poplatky snížit odpovídajícím způsobem. Položky, které vyžadují čištění bude posuzována čištění poplatek 15 dolarů.
Poté, co jsme zaslali těchto politik, ale stalo něco zvláštního. Jsme už měli některý z těchto problémů. Nikdy jsme se hodnotí úklid poplatek. Nikdy jsme opravit položku a snížila poplatek za zásilku. A my jsme jen museli vyhodit zaniklé položku jednou nebo dvakrát za rok, poté, co byl ponechán v obchodě několik měsíců. Zákazníci, že jsme vážně prodeje kvalitních výrobků, a jelikož chtěli naši pomoc při prodeji jejich položek, které nám přinesla položky, které byly, a velký, v dobrém stavu a je připravena k prodeji. My jsme někdy muset opravit položky, ale my jsme prostě jen odesílatel a projednány náklady na opravy (pouze díly, jsme se nikdy účtovány práce na opravách zásilky položek!), dát jim možnost s námi opravy a prodat, nebo mají položku vrátil.
poplatek vs Procento
Každý obchod, co jsem kdy umístěny předměty, které jsou zasílány s zaplatila mi procento z prodejní ceny. To je logické, ale není efektivní. Zavádí tajemství do procesu prodeje, a tajemství vytváří úzkost v odesílatele a velký potenciál pro nesplnění očekávání. Pokud jsem odesílají položku, která stojí 75 dolarů na mě, a prodejna prodává za méně, než se očekávalo, a jen mě platí 50 dolarů, nyní jsem zklamaný, a dokonce může cítit podvedeni. Možná dokonce podezření, že se opravdu prodal za více, a řekl mi, že prodal za méně, aby se mi menší podíl. To není dobré. Místo aby se dva šťastní zákazníků, kteří si koupili jeden bod méně, a ten, kdo získal zdravé zásilky poplatek, prodejna získala na jednoho zákazníka, ale ztratil další.
Náš obchod nabízí pouze paušální poplatky za všechny zásilky. No procenta. Pokud jste zasílaných položky u nás, víte přesně, kolik vás bude vyplacena na jeho prodej, pokud se prodávají (95% nebo více zasílaných položek prodaných do 60-ti denní dodávky). Budeme-li zlevněné položky nebo prodal za cenu jako pobídka, jste nevěděli nebo péči. Pořád obdržel poplatek dle dohody.
Výsledkem bylo mnoho, mnoho šťastných odesílatelů. Je ještě důležitější, zákazníci se cítil velmi pohodlné nabízí zásilky k nám, protože přesně věděl, co očekávat. Řekli jsme jim, jak moc jsme mohli zaplatit, a dal jim příjem, když podepsal smlouvu naše. Nebyly zjištěny žádné překvapení a procesu vytvořilo ne úzkost od zákazníků, která se obávala jejich položky by se měly prodávat za méně nějakým hyper aktivní obchodní zástupce.
Ve výjimečných případech, kdy byl jeden menší nabídka učiněna na položku, která zasáhla níže naše náklady, nebo položka ztratilo svou hodnotu, protože seděla na polici, jsme prostě jen odesílatel a vysvětlil situaci, pokud možno co nejjasněji. Odjeli jsme, že na ní, zda chcete načíst položky, nebo nám umožní prodat za nižší cenu. V těchto případech vždycky jsem poslal kopii koupi se zásilkou poplatek, aby mohla opravdu vidět, co ji skutečně prodaná položka byla pro.
Cash, Store úvěr, nebo obchod
Pokud je vysoká zisky a rozšířit seznam nestačí, mnozí zákazníci rádi přijmou obchodě kredity nebo obchodní položek namísto jejich zásilky poplatky, ušetří vám z loučení s hotovostí. Nabídli jsme velkou motivaci pro zákazníky vybrat úvěr nebo obchodu. Pokud se naše zásilka poplatek byl $ 50, by Vám nabízíme 75 dolarů na úvěr nebo obchodu. To se ukázalo velmi populární. Udělali jsme určitá omezení, co lze zakoupit prostřednictvím obchodních úvěrů nebo obchod zabránit ztrátě peněz na položky nepatrné rozpětí.
Mail Zásilka Poplatky On Time
Mnoho lidí, kteří odesílají své výrobky doufají, že budou prodávat co nejdříve. Nezklam je s poplatky za pozdní. Jsem zmínil, že v rámci naší prodejně zaplacené všechny své účty v jeden den každý měsíc. Jedinou výjimkou byla zásilka poplatky, které byly uhrazeny do jednoho týdne po položky prodej.
To doporučuje zákazníkům sdělit svým přátelům o svých výrobků, pro prodej na naší prodejně, která rozšířila naši zákaznickou základnu. To také vyhnout trapné situaci zákazníka přicházejících do Váš obchod kontrolovat jejich položky, zjišťují, že je prodal, a pak oprávněně žádají své platby. Nenabízejí k prodeji zásilky předměty, pokud si nejste zavázala k placení poplatků na čas, nebo celý plán opačný účinek na vaše podnikání.
Opět lze zásilky být složité, ale můžeme nabídnout vaše společnost pomoci při vytváření spravedlivé a ziskový zásilky a použité položky plánu prodeje. Je to způsob, jak dynamit zvýšení zásob a prodejní marže za účasti své zákazníky tak, že nic jiného. Zákazníci, kteří si vydělávají peníze prostřednictvím prodejních kanálů, bude váš největší mluvčí, generování spoustu volného reklama a propagace pro vás ve snaze pomoci Vám prodat své zboží. Budou také se intenzivně zajímá o úspěchu vašeho podnikání, protože ji uvidí jako možný zdroj příjmů pro ně Čas od času, jak mají výrobky dopravovat s vámi.
Zásilka je opravdu win-win situace, že si nemůžete dovolit zmeškat.
Tento článek je jen 1 z 84 lekcí převzato z našeho cenově dostupné, život-měnící učebnice pro malé živnostníky, volal: Take Charge: Osvědčené strategie ke zlepšení své podnikání a Reclaim Your Life Today! K dispozici v Brožovaná, Adobe PDF (eBook), Audio CD a MP3 V www.eastpointconsulting.com.
O autorovi
Autor mezinárodně milý 'bible' drobného podnikání a řízení, převzít! Osvědčená strategie pro zlepšení svých Business & Zkroťte Your Life Today, Showalter je vlastník a zakladatel East Point Consulting, drobného podnikání poradenské firmy v Los Angeles a v Praze. East Point je populární webová stránka je plná svobodných a dynamických zdrojů pro
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
