Strategie pro získání vyšší placení klient
Catherine Franz
Někteří lidé mají jen malé potíže přilákat a
udržení lépe placenou klientů. Ostatní nemohou dostat do
první metu. Vyšší platí klienti spotřebovávat méně času,
výměna energie místo ničení vy, mají vyšší
pokud jde o váš vztah, dát další doporučení, platí o
času, což na druhé straně umožňuje dosáhnout vyššího zisku.
Při zeptal se, jak jsem Doporučuji povědomí klientů poplatky, jsem odpověď
upřímně: "Je to velmi těžké." Proč? Dovolte mi, abych tento podíl
příběh, který jsem si jistý, že můžete týkají. Jdete do obchodu
koupit něco, co více rád, ale nemáte na
mít. Předtím, než jste zaplatili 10 dolarů a nyní se jeho 15 dolarů. Hraješ s
balení a stojí tam přehodnotit své potřeby, je to hodnota
, a také jestli ji najdete levnější jinde. Jste
ponechte prázdné-Hand nebo koupit něco jiného. Pokud vaše cena
vyšší, dostane ještě zvětšili své reakce.
Jiný úhel je zvýšit jejich řešení, přidat něco
hrnec, něco vnímáno jako přidaná hodnota. To nebude fungovat, pokud
správně zachází. Přidané hodnoty bodu by mohlo být klient-
pouze měsíční teleclass nebo přístup k členství-jen
webové stránky. Infopreneur mohou přidávat pouze klient - informativní
výrobky.
Chcete-li vybírat vyšší poplatky, budete pravděpodobně muset změnit
demografie, vaše myšlení, vnitřní a vnější jazyk,
marketingové strategie a materiálů.
Zde je seznam deseti překážek, které by mohly být rušivé
se dosáhnout vyšší platební klienty:
1. Rovné postavení. Lidé berou čas naslouchat lidem
, kteří jsou stejně nebo více důležité, než jsou. Jste na
poslechu jejich úroveň? Myslíte si, šaty a jednat tak, jak
dělat? Telefon interakce vyžaduje zrcadlení jejich jazyk a
myšlení. Můžete mluvit jejich jazyk? Nebo potřebujete
učit. Mluvit jako rovný s rovným. Učit se jejich způsob myšlení a posun
tvoje. Pokud vaše hodnoty jsou velmi rozdílné, pak se najít jiný
trhu. Pokud se postavy nesouhlasí, budou se cítit jako
zelí vaření v kuchyni. Zobrazit podobný stav
moci, důvěra, a držení těla. Chodit, mluvit, a sedět
tak, jak se. Je-li jejich manýry jsou příliš asertivní pro tebe,
buď Vy se zvýší, nebo hledat jiné trhy.
2. Důkladně známe jejich problémy a to, co
řešení, která vám poskytne odpověď každou výzvu. Co
jsou problémy, které prožívá? Jak je možné si, aby jejich život
nebo obchodní jednodušší? Lidé se cestou nejmenšího
odpor. Se, že cesta. Vyšší placení lidé jsou hrdí
o jejich světě a jejich rozhodnutí. Mají pocit, že si zaslouží,
to, vzali riziko, že průměrný člověk nebere,
, a musíte jim dát tomto ohledu, ale mají také své
vlastní.
3. Se přátelsky s nimi, ale nedovolí jim manipulovat
času nebo energie. Za normálních okolností vyšší placení profesionálové
vědí, jak převést a využívat a budou používat tuto
techniky k testu. Se spřátelil s jejich
administrativní asistenty, recepční nebo jiné
vrátné, ale nejsou úplatek je s květinami nebo něco
se dostat do dveří. , Který pracoval před lety, ale trend
, je laciné. A, ano, budou vždy zprávu Váš jazyk
a chování zpět do jejich výplatu řadič.
4. Čím vyšší je jeho postavení, tím větší je pravděpodobnost, že budou
vizionář lidí. Přečtěte si, jak si lidé myslí vizionář, jejich
hledisek, a jazyk. Vizionáři obklopují
s lidmi, kteří věří v jejich vizí. Naslouchat jejich
vizí a respektovat je. Mají proč dělat
je nestane. Podporovat jejich vize v žádném případě možné.
Uveďte něco, co se odpovědi krokem k jejich vizi, a to i
pokud se něco mimo rozsah vašeho provozu nebo
výrobek. Je třeba, postoupení nebo nemohou najít něco,
dělat výzkum pro ně.
5. Čím vyšší jdete, tím více se očekávají od svého
služby. Očekávají, že zvláštní péči a vynikající servis.
Oni vědí své peníze můžete koupit a oni vyžadují. Don't
přinést něco méně. Oni vědí, co poskytují, a to, co
vaši konkurenti poskytnout, musíte vědět, jak to dobře.
6. Integrita je obvykle jeden z jejich pět nejlepších hodnot.
Vždy mějte své sliby a budou se držet
vztah. I když se jejich přerušení, budete muset
zachovat vaše. Čím vyšší jdete, tím méně jste někdy chtěli k
porušit slib. Vy pravděpodobně nebudete dostat druhou šanci.
Je to jako sedět v zasedací místnosti Donald Trump, a on říká,
"Máš padáka."
7. Don't hnědý nos. Je to věc zelí. V případě, že vůni
, bude buď rychlé odpovědi na vaše hovory nebo hrát si
pro zábavu a pak si hodit pryč. Pokud se vám tento
label, prostě jít dál.
8. Lidi, kteří vydělávají více peníze nahradit slovo "chyba"
pro "učení lekci." Pokud nechcete sdílet této filozofii,
změnit. Je to dobrá změna žádným způsobem. Oni
zkušenosti života a don't worry about údolí.
chyba víra má základní strach. Strach je energie a
má vůni, a cítí to, snadno.
9. Jejich první reakce na váš návrh bude vždy "jak
mohou udělat s vlastními prostředky. "Očekáváme, že toto má být
první bezprostřední myslel. Připravte se na možnost
ukázat, co nabízíte, je to, co oni nemohou najít v
vlastní zdroje - nemohou zápas bez více
úsilí nebo jiné zaměření. To bude vydělávat si čte
směřuje k prodeji.
10. Čím vyšší postavení, tím vyšší je pákový efekt dovednosti
se naučili. Pákového efektu také zahrnuje jednání.
číslo jedna dovednost Doporučuji lidem dostat se do podnikání
se dozvíte, jak a kdy jednat a jak si lidé myslí, když
jsou v jednání režimu. Hra změny s
rozhodnutí musí být provedeno, a karty jsou na stole.
Vyšší platí klienti se nepřipojí podnikání a potěšení.
budete chtít vědět, jak postupovat stejně . Mohou vyhrát v
podnikání a mít nápoj s později. Naučte se nechat
jet rychle.
11. První "ne" je vždy test. Neber si to
osobně, nebo jako konečnou odpověď, ale ujistěte, že máte
právo zápas. Poslouchej, pokud říct ne, a dát to ze tří důvodů
proč ne. To je pevnější ne a oni jsou ti, co říkají
, které potřebují (důvody). Je to na Vás, abyste jim, pokud
lze odpovědět na tyto důvody. Pokud ne, máte volné, vyjednávání
u konce.
12. Když hledáte lépe placenou klienty, podívejte se na
lidé, kteří vidí váš produkt nebo službu, a to nejen cenné,
, ale také nezbytné jejich cíle nebo cíle.
13. Vědět, co vaši službu či produkt stojí za to a stand by
, že hodnoty. Sleva není ve vaší slovní zásoby nebo theres.
Nenuťte je tvoje a mluvit o tom prvním nebo i druhé.
Jen o tom mluvit, pokud jsou ochotni ukázat vám peníze
teď a to vede k vyšší hodnotu za něco.
14. Odstraňte "pod činná" myšlení za sebou. Máte-li mají
více peněz, pak dělají, protože to, co děláte, don't talk
se jim, nebo se v nich pocit, nižší v žádném případě.
15 . Ať je to pro ně snadné pracovat s vámi. Odstraňte všechny
obruče nebo další kroky, které zabírají čas. Jsou velmi
časově citlivé. Pokud k němu dochází honí vás po telefonu, oni
nebude obtěžovat. Pokud nechcete odpovědět na jejich e-maily v
pohodlný na ně čas, budou pohybovat a dosáhnout
vše, co bylo na jejich jednání bez tebe. Když se do
kontaktovat, ujištěni, je to důležité. Nemají odpadech
svůj čas.
16. Rozhodněte se předem, Jak budete po ruce žádné
zamítnutí nebo protesty. Co, kdy, kde a jak budete
Follow-up? Co zadních dveří můžete přijít od - s
integrity, samozřejmě?
17. Vysoký Prezentace požadované jakosti. Pokud se domnívají,
komfortní vidění prezentaci, nepoužívejte ruka-
tažené flip chart. Jestliže nevíte, zeptejte se několik jejich
současných dodavatelů a zaměstnanců člena.
18. Nastavit sofistikované postoupení-marketingového programu. Je
opravdu víte, kdo je ve svém kruhu. Zjišťují, že jejich kruhu
a důsledně ukázat. Ne na trhu, ale build
vztahů a spojení. Když vás rád,
you're in
19. Je přesvědčen o své přitažlivosti. Cítit energii
vesmír, smysl to přitažlivost, odstraňte pochyb o tom, a
věřit v to 100%. Vím, že k nim dojde, a umožnit
přitažlivost vstoupit a být celkem součástí vašeho života a
business.
Jste připraveni na tento krok je? Dosáhnout vyšší Platební
klienty, když jste předtím vůbec bere závazek,
plánování a měnící. Skočit na bez všech
odpovědi a vyladění. Je zaručeno, že práce, to je způsob, jakým
Zákon ze dne Atraktivita práce.
O autorovi
Catherine Franz, osm-rok Professional Certified Coach,
Absolventka autobusy University, Mastery University, editor
tři
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
