Jak se prostě neodolatelný prodejci
How To Be Simply Irresistible Prodejce! Nancy M. Powers Všiml sis někdy, jak se někteří lidé mají určitou energii o nich, že přirozeně přitahuje úspěch. Jaká je jejich kouzlo tajemství? Kdo jsi osobně se objeví ve vaší prodejní přístup. Je to velká chyba myslet si, že můžete oklamat lidi, když se nepřijde na to správné místo. Je to jemná podvědomí záchytné body, které jste poslali vyhlídka, že mohou iniciovat nebo zlomíte prodeje.
Přiznejme si to - Lidé kupují od lidí, kterým důvěřují. Lidé důvěřují lidé, kteří je mají rádi. Čím více se budete chovat jako vaše vyhlídky více budou věřit. To je jádro vztahů.
Hodně výzkum byl hotový na faktorech vytvořit vztah s vyhlídkami. Není to to, co říkáte, že se počítá, je to, jak říkáš. To jsou tři složky komunikace pro rozvoj rapport. Slova, hlasové kvality a fyziologie. Tyto tři prvky rovna 100%. Jaký je váš nejlepší odhad na rozdělení?
Vaše slova jsou jen 7% z vaší komunikace. Tvůj hlasové vlastnosti jsou o 38% a vaše fyziologie je 55%. To znamená, že to, co říkáte, je nejméně významný. Jak říkáte, a jak si provádět své tělo, jsou nejdůležitější faktory ve své schopnosti vytvářet rapport s vyhlídkou.
Je důležité mluvit vaše vyhlídky jazykem. Již víte, jak má být, kdo jste - to trvá elegantní persuader k péči o dost jiné osobě vstup do jejich světa. Každý, kdo nosí brýle různých vnímat svět. Vaším úkolem je zjistit, jaké brýle jsou na sobě, a mluvit s vaší naděje o vašich službách s jejich brýle. Když se někdo cítí jako chápete jim jejich důvěru úroveň výrazně stoupá a je větší pravděpodobnost ke koupi.
Existují tři základní typy lidí, vizuální, akustické a kinesthetic. Určete, který z nich je vaše naděje, a vstoupit do své svět. Mějte na paměti, za různých okolností lidé jsou všechny tři. Lidé mají tendenci fandí více než ostatní. Použít obě ruce, ale mají tendenci fandí více než ostatní.
Prodej Strategies for Visual Person
Visual lidé mají tendenci dívat vzhůru, mluví rychle a mají velkou spotřebu energie. Milují se vypadat dobře a obvykle šaty k dokonalosti. Vizuální lidé milují vizuální informace. Mluví ve vizuálním smyslu a chtějí si udělat totéž. Milují vidět zboží, které není mluvit o nich. Vzhled zboží je životně důležité pomoci jim, aby se pozitivně nákupu rozhodnutí.
Ponechte si přehled v paměti, jak jsme se předložit vám obrázek o tom, jak upozornit na své prezentace Vizualizace a to způsobem, který je zároveň i přesvědčivý svítící současně. Vidíte to, co hledáte?
1. Pro vizuální perspektivu, obraz je skutečně stojí za tisíc slov. Použití tabulek, grafů, fotografie a diapozitivy. Posílit své prezentace pomocí tabule. Přineste videa, jestliže Máte ně.
2. Využití vizuální slova tempo jejich shromažďování informací proces. Rozvíjet krásné snímky prostřednictvím vašeho jazyka. Použít fráze, shrnutí a zavírání jako: "Je vám to jasné?" "Představte si, jak to bude ...." nebo "Jak to vypadá s vámi?"
3. Pohled vzhůru příležitostně. Pokud chcete, aby zákazník mohl představit něco, nebo si myslíte, vizuálně, můžete průvodce jim přístup k vizuálně. Hledáte nahoru posílí jejich schopnost tvořit trvalé mentální obrazy.
4. Psát, co se pro své vizuální klienta po celé prodejní hovor. Napište důležité body dolů, jak si shrnout. Povzbuzovat je, aby dělat si poznámky. Když zavřete prodej s vizuální klient psát všechno, co ji tak mohli vidět smlouvy.
5. Dressing profesionálně je důležité s klientem. To je důležité zejména s vizuální klienta, který bude hledat "image", které jste vytvořili s oděvy a váš kufřík.
6. Vizuální klienty "oznámení" všechno. Věnujte pozornost na detail a jak věci vypadají. Balík je stejně důležitý jako produkt Vizualizace.
7. A poslední, ale co je nejdůležitější, barvy živé a přesvědčivé obrazy. Živější obraz, silnější vliv.
Prodej Strategie pro Sluchové Person
Sluchové lidé mají tendenci být více soustředěný. Jejich oči mají tendenci pohybovat s ušima. Sluchové lidé milují zvukové informace. Mluví v oblasti sluchové a chtějí můžete udělat totéž. Milují slyšet o vašem produktu, nemusí být nutně vidět. Co říkají ostatní o vašem produktu je velmi cenné informace.
Záznam této informace v paměti, takže si naladit do svého sluchové perspektivy. Dejte jim paškál přesvědčování a naslouchat jim, aby vás požádat o další. Slyšíš, co říkáme? Jsme začíná zpívat stejnou melodii?
1. Použijte slova a sluchové fráze jako: "Zní to dobře pro vás?", "Už jsme v harmonii na to?" a "já mluvit přímo o fakta a statistiky?" nebo "Tento talíř razítkování stroj je dvakrát tak tichý jako ten nyní mají. "
2. nabidku posudky a potvrzení s Vaším sluchový klienty. Sluchové lidé přemýšlejí" slovy "spíše než pocity nebo obrázky. Milují slyšet, co jiní lidé říkají o své produkty nebo služby.
3. Použijte svůj hlas držet Sluchová pozornost. Změna tónu, hlasitost, výšku tónu a rychlost řeči, aby slovně zdůraznit a posílit své prodejních místech. Sluchové perspektivy zaplatí za velkou pozornost, ne-li víc, jak mluvíte o tom, co říkáš.
4. Řekni sluchové zákazník spoustu příběhů. Vyprávěním v prodeji je mocný s každým, a to je důležité zvláště u sluchové perspektivy.
5. Máte-li poslat jim nějaké informace, které se často nebudou mít četba brožury, tak zaslat kazetu popisující výhody, vlastnosti atd. Využití všechny slovní informace může pohybovat prodeje vpřed. Audio kazety dostat do rukou a uší svých sluchových vede hned. Pokud vaše společnost nemá televizní nebo rozhlasové reklamy, zeptejte se svého sluchového klient, pokud to slyšel vaše nejnovější reklamy.
6. Mají časté telefonických rozhovorech s Vaším sluchový vyhlídky. Dokonce krátký hovor bude znamenat hodně pro ně.
7. Shrnout po uzavření smlouvy ústně, například pomocí věta: "Řeč je o (souhrn podrobnosti)." Pamatuj si, Sluchové slyší všechno. Dejte jim vzrušující a motivující slova, která se bude hrát v jejich vnitřně řízený pásku hráč dlouho po prodeji call je pomocí.
8. Je důležité vědět, že sluchové lidi je těžké dívat se na sebe a poslouchat, co říkáte, tak jim podvědomí souhlas odvrátil, které nejsou náročné oko kontakt. Potřebují se soustředit na to, co slyší, a proto vypadají daleko od vás. Také nemusí mluvit rychle, nebo ztratíte je.
Prodejní strategie pro kinestetický Osoba
kinesthetic lidé jsou nízké klíčován, typicky jako dívat se dolů se spojil se svými pocity. Kinesthetic lidé milují kinesthetic informace. Reagují na kinesthetic podmínky a oni Chcete si udělat totéž. Milují se dotýkat věcí, tak ať se dostane do rukou celého výrobku. Musí být absolutně dobrý pocit jejich rozhodnutí, aby jim pomohla dostat do kontaktu s jejich pocitů.
Uchopte důležité body v tomto oddíle jedeme domů tvrdé trefení strategie, které se dlouho a tvrdě při zavádění zabývá společně s kinesthetic. Když se tyto strategie dřez a budete mít dobrý pocit, jak z něj hřebík dolů transakce s kinesthetic, budete mít dosáhli další plošinu.
1. Použijte kinesthetic slova a fráze jako: "Vy jste to vyhovuje?", "Jak se cítíte vy? "nebo" Potřebujete další konkrétní příklad? "Diskuse o společných zájmech, sportu, rodině a ať vím, že péče o své pocity. Chtějí vědět, že jste o ně a jste jejich příteli.
2. Seznamte se tváří v tvář s kinesthetic klienty. Nespoléhejte se příliš na telefonáty nebo písemné sdělení. Dožadují se hlavou do hlavy, břicha k břichu pocit, že pouze jeden na jednoho, komunikace může dát. Zápas je: pokud mají své sako, kravatu jejich uvolnil, udělat totéž. Oni typicky rádi oblékat pohodlně.
3. Získejte kinesthetic fyzicky spojené s prezentací. Mít je ochranná známka svůj katalog. Nechat projít vašeho návrhu. Jste-li prokázat, že výrobek může používat, motivovat je k vyzkoušení produktu se zjistit, jak to cítí. Povzbudit je, aby výrobek, použijte počítače, cítí auto povrch, barva rock ohniště, projít se po dvorku, zdvih kožené sedačky si pohodlí na gauči, atd. Ujistěte se, že jsou vždy fyzicky pohodlné. Pokud nejsou, ale nezůstane "s" vaší prezentace.
4. Řekni stěhování, citově založený příběhy o vašem produktu a co je nejdůležitější, o dopadu vašeho produktu nebo služby pro lidi stejně jako oni. Silně sdělí své emocionální angažovanost pro váš produkt, k tomu, co prodávají. Pak souvislosti závazek ke svému závazku sloužit jim.
5. Pohled dolů příležitostně. Kinesthetic lidé budou Intuitivně si to vyzvednout, a víte, že jste citově podílejí na váš produkt. Můžete také průvodce jim přístup k jejich pocity podíval dolů a dostat je následovat své vedení. Obvykle nejsou pohodlné s konstantním očí.
6. Kinesthetic lidé často rádi dotýkat. Jsou navždy podali ruce, často se starými "dva-Hand, pojďme se držet tento kontakt na dlouhou, dlouhou dobu" přístup. Protože toto je tak přitažlivé pro ně, občasné poplácání po zádech bude vystřelovat silné pozitivní pocity. Když zavřete prodeji nebo přijít na některé velké odhodlání, potřást rukou. Toto gesto znamená hodně Kinestetický osobě.
Zde jsou některá slova si můžete poslechnout na identifikovat vaše vyhlídky stylu a použití ve vaší prezentace.
Visual Sluchové kinesthetic zesílit aktivní objeví oznámit snesitelný rozmazaný formulovat scvrkává na světlé zeptat otrlý objasnit slyšitelné nepadlo daleko od bloku jasnou výzvu studené vykácených rozeznít se vyrovnali se stopa jasný jako zvon pohodlné nápadný sdělit konkrétní Obráceně kontrole prokázat zřetelný podrobně projednat pohodě snu prozkoumat sdělovat hluboké citové z očí do očí paškál zkušenosti předvídat zvolat pocit fuzzy vyjádřit sama firma si dát perspektivu účtu na pevných základech pohled na mi ucha si rukojeť na zamlžený (myšlenku) klepy si svého kozla koně různých barev grant publikum chytit myšlenku sladit pochopit ilustraci slyšet (mi) přilnavost představit, zadržte jazyk ruku v ruce s ohledem na poslech ruce s ohledem na hlasitě a jasně vydrž kontrolu hluku hard-šel podívat otevřený hádka mentální obraz zaslechnout držet duchu věnovat pozornost ruch upozornění klid intuice obskurní citoval zapojit pozorovat kruhy zvon položit své karty na stůl zřejmé řev ztratit vynikající říct vlažné namalovat obraz výkřik nesleduje vnímáte tlak obrázek pronikavý výkřik vytáhnout nějaké Řetězce určit ticho push číst zpívat drsné čtení zvuku zachyceného uvědomit, rozeznat smysl mluvit kňučení ostré kontrolovat stav uklouzl mého názoru vidět naznačují, měkké na to Talk show pevné říct vystupují pohled říct Pravda začít od nuly tón znamení stresu lesknout jazyk-vázané silnou laděný pohled z průzkumu podporu neslýchané vodovodní tunel vize naprosté test vpředu zpěv svázaný vágní vyjádřil stanovisko dotek pohled dobře informováni tvrdý-vize šepot nesnesitelné zhlédnout v doslechu nervózní i-definované slovo za slovem teplé oblečení svědka zařvat
Vaše vyhlídky chce vědět, že péče o ně. Je to velmi jednoduché pro prodejce prodávat své výrobky nebo služby na základě jejich hodnoty. Vaše hodnoty jsou to, co vás prodal prodat svůj produkt. Vaše vyhlídky hodnoty pro nákup nemusí být stejné jako vaše hodnoty. Je důležité, abyste čas, aby zjistili, že vaše vyhlídky hodnoty, a co je potřeba, aby stát, aby jim zkušenosti, že hodnota kolem vašeho produktu.
1.How zjistit něčí hodnoty. Zeptejte se svého perspektiva "Co je to Nejdůležitější pro vás asi nákupu ______? Žádost tři nejvyšší hodnoty a dát je do pořadí podle důležitosti.
2. Jak zjistit něčí pravidly nebo důkazy řízení. Zeptejte se svého perspektiva "Co je stát, aby pro vás vědět, že máte výsledek. "
Například řekněme, že jste se prodej aut. Ptáte se vaše vyhlídky -" Co je pro vás nejdůležitější o koupi auta? "Vaše perspektiva odpovědi -" I Chcete auto, které vypadá dobře, to je cenově dostupné a dostane dobrý kilometrový výkon. "Ptáte se vaše vyhlídky -" Co je však nejdůležitější auta vypadá, nebo cenu? "Říká, že" cenu. "Vy jste odpověď:" Co je důležitější najetých kilometrů nebo vypadá? "on na to" vypadá. "
Nyní víte, tři velmi důležité věci o své vyhlídky - 1. Cena je nejdůležitější 2. očekává se jeho druhá hodnota 3. najetých kilometrů je jeho třetí prioritou.
Nyní se zeptáte: "Jak víte, kdy auto je rozumné ceny?" Říká - "Není to o více než 20.000 dolarů." Ptáte "Jak víte, že v případě, že auto vypadá dobře?" On říká: "Když jsem si v autě jsem obrázek jak budu vypadat v něm. "Ptáte se:" Jak víte, když vůz dostane dobrý kilometrový výkon? "Řekl jsem to dlouho trvat silničních výletů a 25-30 míle na galon, je dobrá.
Nyní již máte všechny tyto údaje o svém klientovi Máte odstraněny všechny odhady a může odvolat k jeho skutečné hodnoty. Vaše perspektiva pocit, který vás zajímá ho proto, že jste si našli čas a položit pár jednoduchých otázek. Tato strategie je jako hrát šipky a vyhodnocování býků oko důsledně, proti které chtějí a doufat, že zjistíte, co je nejdůležitější, aby vaše vyhledávání.
S informací, že přesně víte, na co se zaměřit s vyhlídkou versus zaměřením na to, co si myslíš, že většina hodnot. Nejen, že je to jasné, v paměti máte jasně v jejich mysli. Vaše perspektiva je mnohem náchylnější k říci ano, když je jistější, o tom, co chce.
Promluvte si s jeho hodnoty v pořadí se umístil a věnovat zvláštní pozornost své důkazy postup pro získání těchto hodnot dosaženo. On vám dal kombinaci uvolnit své nákupní strategii. Když si perspektiva ukazuje jeho druhá hodnota je vzhled dává vám varováním, že on může být vizuální. Člověk by si s ním promluvit ve vizuální oblasti.
A konečně, chcete přilákat prodeje, místo honí, prodej, propagaci, svádění nebo jít po ní. Zajímavostí je, když lidé přijdou k vám. Prodej, podporu, svádějící a honil je, když jdete po nich. Když nastavíte svůj život v případě prodeje přijde na vás pozvat na úspěch bez námahy svůj život.
Jak nastavit svůj život za neodolatelnou přitažlivost:
1. Eliminujte Adrenaline. Adrenalin lidé se vztahují k úspěchu. Nic nemůže být vzdálenější pravdě. Adrenalin je zdrojem energie. Lidé půjdou na libovolnou délku získat nejrychlejší nejjednodušší zdroj energie. Adrenaline produkuje energii - není nejzdravější zdroj, ale je neustále k dispozici. To není atraktivní pro vždy na cestách a díval se na hodinky pro vaši další návštěvu. Lidé chtějí mít pocit, že jste 100% současné době s nimi. Stop spěchá a urychlení se dostat na další klienta. Když se objevíš sužované se příliš mnoho věcí na vašem desku, budete mít daleko od vaší schopnosti přitahovat.
2. Bump Your Self péče do první třídy. Take mimořádnou péči o sebe. Lidé tráví více času a peněz na jejich auta pak sami. Dělat věci denně, které přidávají na vaši vitalitu a energii. tzn. chůze, pít více vody, dechová cvičení, stretch, jíst zdravé potraviny, ověřit své úspěchy a zvýšit si sebevědomí, atd.
3. Odstranit Neúplné a Tolerations ze svého života. Řešit vaše problémy. Nastavte si život tak, aby jste přestal vytvářet další problémy. Začnou řešit problémy na celý život. Stop při hašení požáru dne a eliminovat požáry od kdy začíná znovu. Obnovte integrity. Je 100% zodpovědní za svůj život. Eliminuje díry ve vašem životě. Kde jste ubývá? Kým? Zapojte do díry ve vašem životě. Atrakci nemůžete najít, dokud nebudete připraveni. Připravte se.
4. Konstruktivně komunikovat. Konstruktivně komunikovat v každé komunikaci. Říkat nic, ale to nejlepší. Drby odstranit ze svého života. Nechejme lidi víte, že jste opravdu naslouchat jim. Nechejme lidi víte, že "si je". Poslechněte si, kdo jsou nejen to, co říkají. Vždy říkat pravdu. To znamená více než lhát. Tam je úroveň pravdu, že bude opravdu vás vysvobodí a přilákat další na vás. Zvýšení vaší povědomí, jazyk a vyhrazuje si bude vám poskytne veškeré důsledky pravdu.
5. Vytvořit rezervy v Každé oblasti vašeho života. Když jste si vyhrazuje jste vždy na výběr. Když jste si vyhrazuje můžete plně reagovat na váš život versus reagovat. Rezervy peněz, prospekty, času, energie, příležitosti, láska, atd. Budete potřebovat mnohem více než si myslíte, že budete potřebovat. Proces tvorby rezerv posílí vás. Když máte bohaté zásoby, budete se ještě silnější magnet pro to, co chcete - protože nebudete potřebovat to.
6. Doručit It All. Vždy pod příslibem. Dokonce i pod příslibem toho, co znáte, můžete dodat. Dodávat 20% více. Je předběžná. Start splňující potřeby druhých nemají ještě ani nenapadlo. Otevřít konverzace pro službu v jiných oblastech je ještě nenapadlo. Vytvořit poptávku. Přidanou hodnotu pro toho, kdo nebo co narazíte. My všichni máme něco přidat. Přidejte ho. Přidáte-li, co máte na další život, vy mnohem atraktivnější.
7. Ukazují, že vám záleží. Chceš hodně pro jiné, možná ještě víc, než chtějí pro sebe. Pak se o ni podělit. Řekni lidem, kteří již nejsou jen to, co dělají. Připomeňte jim, pokud nezbytná. Dát skutečnou komplimenty. Osvoboďte svou vazbu k výsledku. Milost a péči. Nenechte se v situaci, kdy potřebujete k přežití podniku - kupující tuto vůni a běh.
8. Have Silné společenství. Mají silné profesionální síť. Mají zdroje, které se můžete obrátit. Obklopte se pozitivní lidé, kteří věří ve vás. Odstranění toxických lidé z vašeho života. Dávejte pozor, kdo si nechal do váš kmen.
9. Model bude. Je chůze příklad výhody vašeho produktu nebo služby. Důvěryhodnost je možné okamžitě navázáno, když vaše vyhlídky se učí, jak moc vás osobně si vaše produkty nebo služeb.
10. Attitude vděčnosti. Když jste vděčni za to, co máte, máte mnohem víc. Mají sloužit, ne jen snaží prodat. Konečně Pamatujte mise a zapomenout provize.
Nancy M. Powers je profesionální úspěch trenér, spisovatel, a podmanivé hlavní řečník. Je zaměřený na výsledky trenér s záruku vrácení peněz. Ona trenéři talentované ředitelé firem, podnikatelů a malých podnikatelů ve snaze kultivovat sebe a své činnosti prostřednictvím zasvěcenou a provokativní koučování. Pracuje s jednotlivci v oblasti rentability, marketing, komunikace vztah spirituality a zdraví. Nancy poskytuje nástroje, struktury, odpovědnosti a podporu, kterou potřebujete na každém kroku na cestě k vašemu úspěchu. . Ona může být dosaženo v (305) 653-8833 nebo www.NancyPowers.com přihlásit se k odběru svém volném od HP.
O autorovi
Nancy M. Powers je profesionální úspěch trenér, spisovatel, a podmanivé hlavní řečník. Je zaměřený na výsledky trenér s záruka vrácení peněz. Ona trenéři talentované ředitelé firem, podnikatelů vztah spirituality a zdraví. Nancy poskytuje nástroje, struktury, odpovědnosti a podporu, kterou potřebujete na každém kroku na cestě k vaší
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
