Kolik byste měli zaplatit za proklik
Název: "Kolik by jste zaplatit za proklik?"
Copyright? 2002
Autor: Andy Rychlé
Autor Kontakt: mailto: andy@findmyhosting.com
Webová stránka: http:// http://www.findmyhosting.com/web-
zdroje / články / howmuch.htm
Vydávání pokynů: Máte povolení k uveřejnění tohoto článku
elektronicky nebo v tištěné podobě, bez poplatku, pokud zdroj box
na dně, je v ceně. Nejsou nutné žádné oznámení.
Kolik by jste zaplatit za proklik?
Andy Rychlé
Máte webové stránky připravené k akci. Váš katalog produktů, Aby
sledování, platby kreditní kartou systémem, a naplnění procesu jsou všechny
na místě. Nyní vše, co potřebujete, je provoz! Mnozí podnikatelé mají web
se dozvěděl, že kouzlo oříšek, je atrakce: dostanu konstantní tok
zákazníky, kteří prozkoumat vaše stránky a nakonec nákup zboží.
režijních nákladů většiny internetových firem jsou minimální vzhledem k cihel a
malty obchodů. Nicméně, variabilní marketingové náklady mohou přes stín
tržeb o řádové. Bohužel, na rozdíl od
říká ve filmu Pole snů "Chceš-li se stavět, nebudou
přijde!" Naštěstí průmysl se naučil v této lekci, některé tvrdé
cestě, a jiní přes poražené. Dot-COMS jsou jednoznačně
miláčkové kapitálových trzích už, ale stále je
peníze, které mají být provedeny! Pokud Plánujete-li spustit webový podnikání nebo již
jedno ale nejste si jisti, jak zvýšit návštěvnost a vydělat peníze na stejném
čas, měli byste uvažovat o sci-řízený přístup. Co znamená, že
znamená? Čtěte dál.
How to Lose 500 dolarů za 12 hodin
Jeden víkend, můj obchodní partner a já jsem vytvořil partnerský obchod
site. Lokalitě byly tvořeny seznam odkazů na další on-line maloobchodníků.
Lidé chodí na naše stránky, vyberte odkaz na klenotnictví, například koupit
co, a na oplátku dostáváme provizi z prodeje.
procesu vytváření stránek, přihlášení affiliate dohody, a
zapnutí byla hračka. Náklady bylo prakticky nic. Jsme, že
nový web pro celou podnikatelského konceptu, mysleli, že jsme měli neuvěřitelně
chytrý marketing nápad: platí, že naše stránky přijít na reklamu na poli
velké vyhledávače (Google) pokaždé, když někdo hledal na slovo
"dary". Slovo dárky jsou vyhledávány 49.000 krát za den! We
si, že budeme mít dobré Příliv turistů a peníze by start
kolejových palců U některých, bychom alespoň pokrývá náklady. Jsme potopena 500 dolarů v roce
jeden den a nechat to rip. Tady je to, co se stalo:
Naše investice do Google - $ 500
Počet kolikrát byla zobrazena naší reklamní (zobrazení) - 36964
Počet případů, kdy lidé opravdu klikli na naši reklamu, když viděli, že
(click-průchodky) - 429 [* * BR] Počet kolikrát byla osoba, která navštíví naše stránky z kupní - 10
Naše celkových tržeb-$ 77
Náš celkový hrubý zisk - $ (428)
Celý proces trval méně než 12 hodin. Aspoň jsme se poučili
rychle na relativně nízké náklady. Podívejme se na tuto událost z
trochu jiné perspektivy, čímž náklady, pokud jde o počet
návštěvníků:
Naše investice do Google - $ 500
Počet časů našich reklama byla zobrazena (zobrazení) - 36964
Počet případů, kdy lidé opravdu klikli na naši reklamu, když viděli, že
(click-průchodky) - 429
Ad náklady na jednoho návštěvníka -- 1,17 dolarů
Počet krát osoba, která navštíví naše stránky z kupní - 10
Průměrné prodeji na nákup - 7,70 dolarů
Průměrné výnosy na jednoho návštěvníka - 0,18 dolarů
Průměrný hrubý zisk na návštěvníka - $ (0,99)
Byli jsme v podstatě 1 dolar dávat pryč pro každého návštěvníka, který přišel do
site. Není vítězný obchodní model. Nicméně s ohledem na tuto informaci
můžeme posoudit, které marketingové metody mohou pracovat nejlépe
podnikání. Pojďme přidejte 2 další kritických bodů k našemu stolu:
Naše investice do Google - $ 500
Počet kolikrát byla zobrazena naší reklamní (zobrazení) - 36964
Počet dobách lidé skutečně klikli naši reklamu, když viděli, že
(click-průchodky) - 429
Procento lidí, kteří klikli na náš reklamní (click-through rate) -% 1,16
Ad náklady na jednoho návštěvníka - $ 1,17
Počet případů, kdy osoba, která navštíví naše stránky z kupní - 10
Procento návštěvníků, kteří si koupili něco (přepočítací koeficient) - 2,3%
Průměrné prodej za nákup-7,70dolar
Průměrné výnosy na jednoho návštěvníka-+0,18dolar
Průměrný hrubý zisk na návštěvník-$ (0,99)
Running Čísla
Dát to všechno dohromady, můžete vytvořit vzorec pro odhad
hrubá marže na návštěvník na konkrétní marketingové Kampaň:
Průměrná hrubá marže na jednoho návštěvníka = Průměrný příjem na jednoho návštěvníka -
Reklama Náklady na jednoho návštěvníka
Reklama Náklady na náklady návštěvníka = Kampaň / (Impressions x-Click
prostřednictvím úroková sazba)
Průměrné výnosy na jednoho návštěvníka = Konverzní kurz x Průměrné prodeji na
nákup
Dát to dohromady:
Průměrná hrubá marže na návštěvníky = (x Průměrná míra konverze Prodej na
koupi)? (Náklady na kampaň / Imprese x click-through rate)
pomocí Google našem příkladu by průměrná hrubá marže na návštěvníka
vypočítá jako:
Průměrné hrubé Marže na návštěvníky = (0,023 x $ 7.7) - $ 500 / (36964 x
,016) = (0,99)
Pamatujte, že tento vzorec lze použít pouze pro jeden typ kampaně.
V závislosti na vaší cílové skupiny a typ kampaně, všechny
uvedené proměnné mohou změnit. Když jsme uvedli Google kampaň,
jsme dojem-na reklamu, to je, zaplatili jsme Google určité
množství peněz pro každého 1000 zobrazení naší reklamy (asi 15 dolarů za
1000 zobrazení v našem příkladě). Nicméně, právě proto, že naše reklama byla
zobrazí někdo uvnitř prohlížeče, neznamená, že by klikněte na
ad sám.
Zadejte platí-per-click advertising. Tento reklamní model umožňuje
platí za reklamu pouze tehdy, když člověk klikne na to. V tomto modelu,
vám zaručeně dostat návštěvníky. Nicméně, cena za proklik je
obvykle mnohem vyšší. Dovolte nám, že jsme naše běžel stejný kampaně Google
, s výjimkou jsme použili Pay-per-click advertising. Pay-per-klikněte také faktory v
postoj, který bude řídit částka, kterou platíte za proklik (vyšší
reklamní pozice na obrazovce, tím vyšší je cena za proklik bude).
Řekněme, že platíme google 0,50 dolarů za proklik a na provoz společnosti Google
pro slovo dary, dostáváme 170 prokliků za den (nebo uživatelů), nebo v
celkem 1000 návštěvníků po celou dobu trvání kampaně (stále jen dát do
$ 500, takže $ 500 / $ 0,50 = 1000). Pomocí našich stejné poměry, dejte nám re-spočítá
naše průměrná hrubá marže na návštěvníka, kterým se mění naše vzorce mírně
(oznámení vzorec je jednodušší):
Průměrná hrubá marže na návštěvníky = (konverze sazba x Průměrná prodejní na
koupi)? (Náklady na kampaň / Uživatelů)
Připojení v číslech:
Průměrná hrubá marže za návštěvníka = (,023 x $ 7.7) - ($ 500 / 1000) =
(0,32)
Pokud jsme používali Pay-per-click advertising modelu, mohli jsme uložit 100 dolarů.
Ať tak či onak, rádi bychom ztratili peníze, ale představte si, že jsme začali
s 5.000 dolarů místo 500 dolarů. Příjemnou vlastností z Pay-Per-Click je že
víte dopředu, kolik návštěvníků obdržíte. Pokud víte,
vaši míru konverze, a vaše průměrná prodej, můžete měnit vzorce
zjistit nejvíce byste měli platit za Pay-Per-Click kampaně:
Max Pay-per-klikněte = (Konverzní kurz x Průměrné Prodej na splátky)
V našem příkladu Google, naše maximum Pay-per-klikněte by měla být 0,18 dolarů. U
platíme každý cent méně než naše maximální Pay-Per-Click, děláme
peníze! Bohužel, jak tohoto psaní, minimální mzdy-per-klikněte na
Náklady na slovo "dary" na Google je 0,37 dolarů. Konečným lekce
, že pro této konkrétní stránky, bude na trh Google kampaň není
generovat tržby výnosy. Ale je to skutečně pravda? Mohli bychom zvýšit naše
přepočítacího koeficientu, a náš průměrný prodej na nákup. Mohli bychom zvýšení
naše přepočítacího koeficientu optimalizací designu webových stránek. Mohli bychom
zvýšit náš průměrný prodej na nákup zadáním affiliate dohod
, které nabízejí vyšší provize. Dejme tomu, že používané 0,37 dolarů Pay-per-
klikněte model na Google dárek pro naše stránky. Aby byly peníze
by se dostat náš průměrný výnos na jednoho návštěvníka alespoň na 0,38 dolarů. If
jsme se zaměřil právě na našich konverze sazba, potřebovali bychom zvýšit
procento návštěvníků, kteří nákup na 4,9%. Jestliže jsme opustili
přepočítacího koeficientu sám, potřebovali bychom zvýšit průměrný prodej na
nákup na 16,50 dolarů. Případně bychom mohli zkusit a zvýšit oba.
Ne všechny reklamní modely jsou stvořeni sobě rovni
Použití stejného modelu, pojďme se podívat na jiný typ kampaně :
newsletter reklamy. Tato forma reklamy zahrnuje umístění reklamy
zakotveny v bulletinu, který je distribuován do základny předplatitelů prostřednictvím
e-mail. Model pro výpočet průměrné hrubé marže na jednoho návštěvníka je
přesně stejně jako na základě dojmu, s výjimkou váš cílový trh je
jiná. Například, řekněme trávíme 1.000 dolarů umístit reklamu
e-mail zpravodaje o nakupování. A řekněme newsletter
dosáhne 500.000 předplatitelů. Pokud bychom použili stejný click-through sazeb
a míry konverze, naše průměrná hrubá marže na jednoho návštěvníka by:
Průměrná hrubá marže na návštěvníky = (,023 x $ 7.7)? $ 1000 / (500000 x
,0116) = 0,004 dolar
We're vydělávat peníze! (ne moc, ale rozpětí je pozitivní).
Překlad: tato kampaň nás přivádí do půl centu na návštěvník.
Dalším užitečným poměr je spočítat návratnost vašich reklamních
dolar:
Return of Advertising = [(x Impressions "click-through sazba x konverze
x Průměrná sazba na prodej nákup)? Kampaň náklady] / kampaně Náklady
, nebo v našem případě:
Return of Advertising = [(500000 x ,0116 x ,023 x $ 7.7)? 1000 dolarů] /
$ 1000 = 2,7%. Překlad: děláš 2,7 centů hrubé příjmy
za každý dolar reklamy utratíte. Také mějte na mysli, že
tento bulletin dostane jinou cílovou skupinu. Zatímco lidé na
Google může náhodně hledat dary, příjemců nákupního
newsletter mohou mít vyšší tendenci k nákupu (tj. míru konverze
může být vyšší). Pokud váš konverzní poměr vyšší, řekněme 3%, tvůj
nové průměrné hrubé marže na návštěvník stane 0,05 dolarů! nebo 34% návratnost
náš dolar.
The Bottom Line
Použití vzorce pro výpočet úspěšnosti marketingových plánů je velmi
užitečné a snižuje riziko zahodili drahé reklamy
dolarů. Nicméně, na vědomí, že každé marketingové kampaně se bude lišit
na základě ceny za proklik, míry konverze, cílové skupiny a průměr
tržby za nákup. Doporučuji vám sledovat všechny dostupné údaje
o marketingových kampaní, takže můžete realizovat zisky, místo
ztrát.
Marketing na internetu může být obtížné. Předpovídání chování ze dne
surfaři je umění jest sám. Než začnete tráví spoustu peněz
pro reklamu, a experimentovat s různými typy kampaní, sledování všech
výsledků, a budoucí marketingové rozhodnutí na základě skutečných
chování zákazníků. Také mějte na paměti, že existují i jiné, volné formy
reklamy. Psaní článků, účast v diskusních skupinách, tisk
reklama, marketing a e-mail Jiné příklady. Pamatujte si, že všechny
těchto marketingových technik bude mít různé click-through sazeb,
přepočítací koeficienty, a výnosy na jednoho návštěvníka.
Andy Quick je spolu-zakladatel Findmyhosting.com (www.findmyhosting.com)
free web hosting adresář firem nabízí spotřebitelům a zmatků
bezplatný způsob, jak najít tu správnou hostování plánu pro jejich potřeby. Neváhejte
kontakt Andy V andy@findmyhosting.com v případě, že máte nějaké dotazy
nebo připomínky k tomuto článku.
O AUTOROVI
Andy Quick je spolu-zakladatel na andy @ findmyhosting.com v případě, že máte jakékoliv
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
