Moc ptát
Už jste někdy měli možnost sledovat-up na prodej vede? Nedávno jsem měl takový příležitost navázat s organizací, že jsem se snažil zajistit jako klient. Vzhledem k nějaké nové události a po více unreturned telefonní hovory, jsem se rozhodl požádat o rozhodovací pravomocí v rámci oddělení. Po obdržení výkonné jméno a nakonec navázání kontaktu, vysvětlil jsem, kdo jsem, odkud jsem a jak jsem mohl přidanou hodnotu k jejich vzdělávání žádost. Plánovaných 5 minut telefonního hovoru se změnil na 30 minut zapojení se dialog, kde jsem se dozvěděl ještě více o jejich potřebách a byl požádán, aby na oplátku, pokud jsem měl zkušenosti s cílem usnadnit druhé, samostatné engagement.The bodem tohoto příběhu je docela jednoduchý. Kolikrát v životě se nám to nepodaří, protože jsme se neptal? Například, máme k dispozici pouze část informací, které potřebujeme, a místo toho, ASK'ing pro zbytek informací, které poskytují odpověď na základě omezených informací. Jsme racionalizovat toto chování, protože naši snahu rychle reagovat, aby se předvést naše znalosti, aby prokazovali úctu, že nejsou ztratit kontakt potenciální či prodej apod. Přesto, když jsme obdrželi všechny potřebné informace, kolik různých výsledek by byl? Mnozí z nás vědět, kdy se ptát, ale můžeme nechápe, proč musíme si položit otázku. Při zkoumání různých důvodů se ptám, existují 3 základní kroky, proč se ptáme: Aspire ztuhnout ~ ~ KnowFirst tím, že ASK'ing, snažíme dosáhnout, že další stupeň porozumění. Pamatujte si, jak malé děti Vždy se ptát "Proč?" jako "Proč není vždy měsíc kolo?" Tyto nekonečné otázky poskytují příležitost k tomu, aby grow.Reason číslo dvě centra v okolí, že je třeba upevnit naši současnou informace nebo znalosti. Od ASK'ing, budeme mít čas, aby zajistily, že naše chápání je pevný, abychom mohli přijímat nové poznatky v našich stávajících zkušeností. Příklady tohoto zahrnují takové otázky jako: "Zeptejte se chápeš?" nebo můj osobní favorit "Dává to smysl?" Třetím důvodem je žádáme, aby něco vědět. Vědět otázky "Kam jdeš?" nebo "Kdy se Chcete tento projekt skončil? "ASK'ing je opravdu umění, které bychom se v průběhu času prostřednictvím praxe a povědomí. Naše pokračující praxe a povědomí vytvořit rovnováhu tak, že jsme také vědět, kdy se na to zeptat. Otázkou je pak "Mám se zeptat?" "Chcete-li vědět, na silnici před námi, zeptat těch, se vrací." Čínština ProverbLeanne Hoagland-Smith, MS prezident Advanced Systems, je proces Specialist. S více než 25 let své činnosti a vzdělávání zkušenosti, ona buduje mír a hojnost připojením 3P ze Passion, Účel a výkon prostřednictvím zlepšování procesů. Její návratnost investic řízený proces řešení dopad na udržitelný Změna ve 4 klíčových oblastech: finance, vedení, vztahy a růstu & inovací různých průmyslových odvětvích. Ona zarovná strategie, systémy a lidi, aby rozvíjeli loajální interních zákazníků, které vedou k externím zákazníků. Jako co-autor MAGICKÁ Potential: Living Amazing Life Beyond Cíl na úspěšném přímo v červnu 2005 zpráva, Leanne mluví národně do různých skupin. Volejte prosím Leanne volání na 219.759.5601 nebo e-mailem leanne@processspecialist.com pokud hledáte úžasné results.Copyright 2005 (c) Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission publikovat tento článek, elektronické nebo tisk, pokud jsou zahrnuty bylines, s živou odkaz a článek se nemění v žádném případě (gramatické opravy akceptovat.)
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
