Reklama je hračka
How You Can Make Reklama Pay velké dividendy (zdroj: www.chetholmes.com)
McGraw Hill jednou zadal rozsáhlou studii, která určí, jaké marketingové zbraně, aby Společnost slavný v je to na trhu, nebo komunity.
Studie ukázala, že reklama vytváří více produktů, služeb nebo povědomí o značce, než všechny ostatní marketingové kombinované zbraně.
Faktem je, že víme, že Koks je? The Real Thing? Koks, protože inzeruje, ne proto, že má dobré prodavači nebo má velkou direct mailu.
Reklama pobyty v přední části vaše vyhlídky, když nemůžete být. Zatímco hrstka prodejců může být pouze v přední části asi stovce vyhlídky měsíčně, může reklama oslovit tisíce potenciálních kupců každý měsíc, týden nebo den.
Studie také ukazují, že reklama vzbuzuje důvěru ze svého stávajícího klienta. Když se současní klienti svou reklamu viděli, že posílí svou víru ve vás.
To z nich dělá pocit, že udělali správné rozhodnutí, aby se váš klient. Ale reklama můžete také utrácet peníze, pokud nechcete používat správně.
Aby se zamezilo plýtvání peněz, udržet tyto tři tipy na mysli. Nemusí utrácet peníze za reklamu vozidla, jestliže většina jeho posluchači / divákovi / čtenáři Nikdy koupit si typ produktu nebo služby.
Například, řekněme, že vlastníte komerčních nemovitostí společnosti nebo obchodní banky. V obou případech máte zájem pouze o podnikání lidí.
Broad-dosažení televizních nebo rozhlasových stanic, nebo obecného zájmu-denní tisk zakládají své sazby na tom, kolik spotřebitelů se dostanou.
posuzování jejich diváky se mohou snadno ukazují, že vysoké procento posluchačů nebo čtenářů nejsou podnikatelé, ale budete muset zaplatit oslovit všechny z nich.
A naopak, tam jsou více specializované reklamní vozidla, která cíl daleko větší procento svých potenciálních kupujících.
business rozhlasový pořad, nebo obchodní publikace vám nabídne publikum skládá většinou z vašich potenciálních zákazníků.
Pokud nemáte inzerovat, neočekáváme, že jedinou reklamou, nebo dokonce několik reklam, představují účinné reklamy. Efektivní reklama musí být konzistentní a stabilní.
Nicméně: Pokud nemáte rozpočet, aby kompletní reklamní program, jsem často doporučují, aby moji klienti koupit, v dobré pozici inzerátu v ideálním časopis a pak použít ten kus léta někdy banner, který říká:? Jak je vidět v průmyslu Dnes.?
Tato reklama pak pracuje velmi těžké pro vás jako direct mailu kus, promo kus, či dokonce ruku na veletrhu.
nešíří svou reklamu příliš tenký. Před několika lety, firemní vzdělávací společnost zahájila své služby o koupi několika místech týdně na sedmi různých rozhlasových stanicích.
Vzhledem k tomu, že nebyl na jedné stanici dost dlouho na to, aby jeho poselství šanci zakořenění reklama byla totální selhání.
Společnost by měla vzít celý svůj rozpočet a potopil se do jednoho, nebo (u většiny), dva primární vozidel. Každá reklama vozidlo loajální publika.
Ty jsou mnohem lépe mít náročný program v jednom vozidle, kde máte šanci prorazit nepořádek a nikdo nevšimne, než aby několik míst v půl tuctu - vozidla, ve kterém se ztratíte v obchodním nepořádek.
Dnes, opakování a koncentrace jsou klíčem k úspěšné reklamě.
Dalším důležitým bodem v duchu reklamy je chytrý který kabelová televize dnes může prakticky změnit svůj život v týdnu. Znám člověka, který má elektronickou opravárenství.
Mohl by opravit videorekordéry, televize, Toustovače, atd., a také on by přišel k vám domů, aby dali dohromady celý zábavní systém, když ho potřebuje k tomu, že. Název podniku byl pan Tim domov Elektronické Opravy a instalace služby.
Za prvé, na mou radu, vzal vložit do novin. (? Vložit? Je leták, který je vytištěn samostatně a? Vkládají? Do novin jako volný list papíru).
To je obecně velmi dobrý způsob, jak jít s B2B ve obchod nebo B2C časopis v novin.
To jsou dobré, protože pád z časopisu nebo novin na váš stůl nebo kuchyňském stole a jsou levnější, než kupovat tiskové reklamy přímo ve vozidle volby.
Když jsem běžel časopisů a novin, jsme se nedoporučuje, protože jsme potřebovali reklamy v časopisu / novin, ale když jsme měli klientovi se budeme ztrácet nad chybějící odpověď, vždy doporučuje vložit, protože téměř vždy fungovalo.
Tak Hlavní Pan Tim Elektronická Opravy a instalace Service vzal noviny vložit do místních novin a koupil, konkrétně hlavní čtvrtích, kde cítil, že mají více času, než peníze.
To je další krásy novin vložek je, že můžete obvykle koupit malý kousek oběhu testovat myšlenku nebo se soustředit geograficky. Tato pracoval několik měsíců pro pana Tim, jak lidé stále vložit kolem, dokud ho potřebuje.
Jedním z lidí, kteří si všiml, že vložka byla místní kabelové prodejce, který mu řekl, by ho slavný. Pan Tim myslel televize bude příliš drahá, ale jak to dopadá, na některých trzích, můžete si koupit jen okolí. Si můžete zakoupit prostřednictvím poštovní směrovací číslo.
Tak za 200 dolarů týdně, pan Tim byl na TV, jako je 60 krát za týden, rozšířená po více než 50 různých kabelových kanálů.
Bylo to úžasné. Vy byste se dívat re-runs Seinfeld a tam by to přijde pan Tim Home Elektronické Opravy a instalace Služby reklamní a jeho telefon by prsten. It worked great.
Pak jeden den chodí do kola obchodu a někdo ho poznal z jeho televizní reklamy. On stal se slavný z tohoto pouhých 200 dolarů za týden.
není pro každého, ale pokud budete prodávat B2C, podívejte se do místní kabelové a soustředit se spoustou míst.
Každá firma akce vyžaduje určitý druh zdůvodnění nákladů. Má snaha důvodem cenu? Společnost X propagovala své odborné vzdělávací materiály.
Když se zdálo, jako by reklama nebyla práce, byla společnost chystá zrušit svůj inzerát kampaně.
Pak se objevil překvapivou souvislost mezi reklamou a její úsilí o direct-mail: Jeho direct-mail reakci vzrostly o 30% v měsících inzerované na stejné publika.
To je typický. Další rozšíření se můžete dostat do stejné publikum, tím lepší možnost, že vás nikdo nevšimne.
V 90. letech, dostával je všechno. V Dnešní obchodní nepořádku, můžete si všiml jen neustále dosáhne stejné potenciální zákazník s trvalým tématem, zpráva, vzhled a dojem.
Máte-li inzerovat na tiskové médium (časopis, noviny, atd.), zjistíte, že většina publikací se pronájmu své e-mailové konference.
To znamená, že můžete přímo poštou na stejné publikum, na které jste reklama! To je velmi chytré využití marketing dolarů.
Podívejte se na celoživotní hodnotu. Máte-li levný výrobek, na reklamu musí dodat vysoký počet vede, nebo vést každý musí proměnit v opakování zákazníků.
Řekněme například, že váš průměrný zákazník utratí 25 dolarů s vámi. Jste-li výdaje 1.000 dolarů za měsíc na reklamu, budete muset získat 40 nových zákazníků za měsíc prolomit i na reklamu, nikoli počítání některý z vašich dalších nákladů, jako jsou výrobní náklady a režijní náklady.
Pokud jsou tyto zákazníky jsou jeden-čas kupujícími, pak musíte najít způsob, aby vaše reklamy efektivnější a levnější. Pokud se stanou pravidelné zákazníky, pak můžete přijmout nižší četnost odpovědí.
Klíčem je zde podívat? života hodnotu? zákazníka. Zákazník, který utratí 25 dolarů za měsíc a přijde do svého obchodu, je pouze jednou jen v hodnotě 25 dolarů na vás.
Ale jestli se můžete dostat, že zákazník bude opakovat zákazníka, pak je zákazník stojí 300 dolarů ročně, nebo 1.500 dolarů za pět let!
Většina obchodních lidí nerozumí moc reklamy, neuvědomují si, že každý nový zákazník 25 dolarů je potenciálně 1.500 dolarů zákazník!
Reklamní přináší zákazníkům, ale to je tvoje práce, aby jim z kupní ty.
Reklamní podporuje slovo-z-úst
Často je loajální zákazník uvidí vaši reklamu a zároveň s přítelem nebo obchodní partner. Váš zákazník bude zobrazovat reklamu, přítel a řekl,? Hey Joe, Nyní je to opravdu skvělá firma / produkt / služba.?
Joe vstoupí do vašeho podnikání, a budete se ho zeptat, jak se o vás slyšel. On řekne, že jeho přítel jen jemu a nikdy si zmínit, že to byla vaše reklama, že výzva přítele, aby otevřel ústa na prvním místě.
jsem šel do studia Neilson, které dokumentovaly stovky reklam a míra odpovědí každé reklamy generovány. Každý měsíc, computer printout uvedených reklam a kolik odpověď každý z nich měl generovat. První výtisk přišel a vypadal takto:
* X firmy .... 22 odpovědí
* Y Firma ....... 20 odpověď
* Z firmy ..... 23 odpovědí
* K Firma ..... 223 odpovědí
* J Firma ...... 26 odpovědí
Uprostřed všech ostatních reklamy generování odpovědí v nízkých 20 to byla jedna reklama přineslo více než 200 odpovědí!
Pokud jde o reklamu, očekávali jsme, že je lze najít zcela nové nebo jedinečnou nabídku, produkt nebo službu.
Místo toho jsme zjistili, že výrobek inzerován byl téměř totožný s cenou a funkcemi pro čtyři nebo pět dalších produktů ve stejné publikaci.
Tak, to není produkt, který se tak významně odpověď skok, to byla reklama! Po roce sledování nejvyšší výrobu reklamy odpověď, jsme se dozvěděli, že z velké části, reklamy, které vytáhl z největších reakce následovala čtyři základní pravidla:
Pravidlo č. 1: Je to výrazný? Ty musí navrhnout reklamu, která je tak výrazný hledá (nebo ozvučení, pokud jste v rádiu), že vyskočí z nepořádek.
V tisku, první gól vysoce-odezva-orientovaný reklama je, že se vizuálně výrazný. V rádiu, musí být výrazný zvuk. Samozřejmě, že televize má vizuální i zvukové možnosti.
jsem běžel televizní reklamní spot volný seminář dělám s Jay Abraham. Mezi další obrázků jsme použili v místě, dal jsem střílel na mě hodil oboustranné kop (mám 23 let tréninku karate) na hlavu vlastník firmy (jsme oba v oblecích).
Jaký to má smysl, že? Jeden bod. To je chcete zjistit? Kruci, co se tam děje? Dnes, 70% televizních diváků, jsou ztlumení z reklamy.
Ale když vidíte něco opravdu zajímavý, budete OSN-mute jen aby zjistil, co kruci se tam děje.
Je to místo, kde běží právě teď ten kluk spreje matku stříkací pistole a ona vytáhne hadici ze dřezu a nehty dítě s ní.
jsem viděl že na místě několikrát a nakonec mám kozu. Chtěl jsem vědět, co to je reklama.
tak, aby vaše reklama rozlišovací způsobilost. Něco, co dělá to STAND OUT.
Pravidlo č. 2: Řekni mi, co Chcete mi říct. Pokud si přes stránky magazínu, budete rychle zjistíte, že nemáte číst reklamy, které ztěžují abyste zjistili, co prodávají.
? Clever? je jen lepší, je-li ? super clever.? Clever titulky, které nejsou ti, co se snaží prodat prostě nejsou účinné.
Nejvíce reklamy ve většině publikací dnes nemají novinové titulky, že ti, co se snaží prodat. V informačním věku, nemají náznak kolem, říkat, co chcete říct, přímo v titulku.
dobrý titulek takto těchto čtyř kritérií:
* Dozvíte se, co výrobek nebo Služba je.
* Začíná se slovem vy nebo váš (ne vždy, ale většinou).
* Obsahuje přínos pro čtenáře. Většina firem chlubit sama, spíše než hovořit o výhody čtenář (perspektiva).
High-reakce-orientovaná reklama se zaměřuje jako laserový paprsek na přínos pro zákazníka.
* Umožňuje spotřebiteli chcete číst dále.
titulek je reklama pro reklamu. Je-li titulek není dobrá, nikdo si přečíst zbytek reklamy. Reakce na reklamy vyskočily deset krát jednoduše měnit titulky.
Pravidlo č. 3: Tělo by mělo kopírovat.
Be zvědavost řízený, odvíjející se příběh, který chcete říct.
Ve prospěch vysoce orientovaný. Tolik reklamy mluvit o funkcích, kdy je dávky, které motivují nákup.
dám ti důvod, aby Nyní akce! Můžete nabídnout něco zdarma, které vám pomohou zapojit se potenciální zákazník?
Pravidlo č. 4: Zeptejte se na objednávku. Příliš mnoho reklamy nedávají přesné instrukce, jaké kroky byste jako zákazník, aby:? Objednávka dnes a zachránit,? nebo? Zavolejte nám ještě dnes a obdržet zdarma ..?. Musíte vždy požádat o pořadí!
Summary
Reklama je silným nástrojem pro stát dobře-známý hráč v každém trhu.
I když budete mít malý program a malou reklamu tím, že neustále nechávat to běžet v přesně cíleným vozidlo, v průběhu času, že reklama bude mít dopad. Lidé se budou vidět své logo a bude registrovat.
Reklamní podporuje vše, co děláte ve vaší firmě. Ale to je jen část z celkového balíku.
, musíte mít jiné uvádění na trh, a musíte Jistě, nakonec, že jste zákazníkem zacházet jako zlato. Spokojených zákazníků se bude šířit slovo rychleji, a reklamy, které pomůže usnadnit. Happy reklama!
Chet Holmes je prezident a generální ředitel Jordánské Productions, mezinárodní vzdělávací firma, která pomáhá podnikům urychlit růst v Chet je proprietární technologie. Viz www.chetholmes.com zúčastnit webinar o konceptech Chet to.
O
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
