Уеб Copywriting: психологията на недостига, по-малко е повече, ако искате по-бързо продажби
Обратно към Армагедон - най-малко бихте мисля така съдейки по някои от блестящ копие и гърмящи заглавия крещи на вас от толкова много websites.At противоположния полюс обаче, сте някои сайтове, които дори не са един достоен заглавие навсякъде, че улавя посетители внимание, камо ли да ги води в завладяващ текст, че ще ги получите sale.Although това е вярно да се каже на човека емоция не се е променила в последните 10 години онлайн, потребителите и реакции купувача са несъмнено стана много по-сложни през последните десет години. Освен това, нещо като 43% от всички коли в Мрежата пазаруване е изоставена в точката на продажба е решаваща Ние разбираме, и да реагира активно на тази нова sophistication.In купувача кратко, днешния онлайн купувачите са както доста жични и wised нагоре. Освен ако не сте разбрали това и коригирате предлагат съответно си заглавия са много вероятно да карам потенциални клиенти далеч, вместо да ги примами в своето копие за втори поглед, ако сте още едно помирисване на Hype за тях или просто ги роди silly.Either на горните крайности очевидно подход контра-продуктивно, но вместо да избира един ироничен "среден път", за да си Копирайтинг или заглавия, ето един сигурен начин за генериране на пожар силно захващане копие, нитове дори ултра сложни купувачите да всяка дума, което се публикува. Той запазва ги запленена целия път страниците си, докато не изпълняват вашите желания търговия действие - или избира в, да кликне на нова страница или да направите покупка без дъмпинг на cart.If желаете тези вид на резултатите след това използвайте "The Psyschology от недостатъчно" и скоро ще са тези нови "sophisticats" в маркетинговите си правописа и по-важното, да ги купуват това, което продавате. Ето точно как тя работи ... Основната Основният принцип е широко известно, разбира се, и пружини от доказани психологически отговор дават хората, когато те са или отказ за достъп даден ограничен достъп до нещо, което силно желание. По принцип, когато хората са казвали, че не може да има нещо, което искам още повече. В резултат на това невероятно силни емоции, са освободени, които отиват за да управлява действията, често смятани за ирационални при нормални обстоятелства. Като търговци, ние можем да се възползват от тази почти примитивна реакция (морална, разбира се) да избягват дори сложни съпротива купувачи и продължи да направи sale.Here е още демонстрация да се покаже Това е мощен ... Представете си за момент tonights телевизионни новини обяви гроба национално равнище и бензин (газ) трябва да бъде стриктно rationed на един просто пълен резервоар за колата си за цял месец ... но това дажби няма да започне до една седмица време. Въпреки това, не ви е позволено да се запаси бензин, защото това е лошо. Сега аз не знам за вас хора почтени, но почти веднага една снимка на моя килер подредени до тавана с Джери кутии пълни с бензин показа в съзнанието ми! Не казвам, че аз ще направя, че ако това беше вярно, сценарий, но сигурно ще трябва няколко кутии изостава само при спешни случаи, разбира се. В помпи и услуги станции там ще бъде паническо бягство, защото психологията на недостига ще освободи тези силно емоционални реакции. Това всъщност се случи тук в Англия преди две години и имаше mayhem.Now нека да видим дали можем да вмъкнем механизъм дълбоко в нашите заглавия и онлайн копие, че веднага ще се позове абсолютно същия вид емоционални отговори в рамките на тези, които посещават нашия сайт. Ако ние можем да всички съвършенство в света няма да спре нашите посетители да достигне за кредитните си карти, за да купуват това, което ние sell.We си търси отговор, който идва директно от червата - това не е филтрирани от сложни ум. Това е, когато ние се стремим нашите копие на, а не сърцето на head.The тип механизми ние открихме, работят най-добре в тези позовава емоция задвижвани отговори са, както следва ... 1) строго да ограничи количеството на продукта, който се продава във всяка промоция, го право отпред в заглавието или първото изречение, където всеки може да го види и да се придържа стриктно към Вашето изявление. Ако ти казват, че нищо друго освен с 100 джаджи за продажба, след това издърпайте промо когато достигнете тази точка, нито хората Ще видите всичко като фасада. Тук във Великобритания най-богатите диван и 3 доставчика холна гарнитура използва тази техника много добре, въпреки че сега, след две години всички сме започваме да виждаме през тези "Промо уикенд Промоция ", така че бъдете мъдри, когато използвате it.Make вашия продукт оскъдни ... , защото тогава ти правят ценен и желан в други eyes.2) Сверяване на час чувствителни срокове, които изтичат наистина - да определи краен срок за промо към завърши и даде специална отстъпка за продукта, ако закупени преди тази дата. Когато стигнете до този ден дръпнете промо заглавия, реклама на партидата. Хората ще вземат под внимание това, което казвате и покупка далеч по-бързо следващия път, когато зададете краен срок. Аз бях направил сам, имам към сайт с изтекъл срок и пропуснали, следващия път, когато платени много повече внимание на терена и на интернет страницата радва на доверие в моя eyes.3) ограничава използването номер за набиране на Акценти - при наемането на хора за търговските екипи, партньори и т.н. цифри употреба, които да ограничат количеството на хората, които си поставят по ", за да искат да наемат. Например използването заглавие част, включително "Ние спешно изискват пет ключови лица за нашите нови ИТ проект ...". В същото време, ограничаване на възможността Тук можете да даде всеки отделен проблясък на надежда, че те ще бъдат сред "избрани няколко" да разтоварва на редки, но по-скоро слива project.4) пакет допълнителни продукти, услуги, поддръжка на клиентите заедно с продукта, който не бихте обикновено се, най-вече от конкуренцията. Това също е един добър начин да се филиал на продажбите. Вашият посетителите си дадат сметка, не могат да получат "екстра от другите сайтове филиал, така че те да купуват от вашия филиал връзка. Вашият продукт става "стойност засилено, така и на пазара, където има хиляди правиш едно и също нещо, твоя се възприема като ценна, защото от редките екстри в комплект с него. Мислете за това - вие давате чипс (пържени картофи), заедно с основното събитие за свободен, си конкуренти, които не са, които ще отидат с купувачите? 5) Обърнете специално достъпа на вътрешна " преминава или членството на първите 20 респондентите и т.н. или ако си готов цел преди крайния срок. Можете увеличи стойността и предизвика бърза реакция за намаляването на броя на членството на разположение. Кажете на хора по едно и също време - "... след няколко дни нашата национална рекламна кампания ще бъде приложена и тези 20 членства има вероятност да бъдат разграбени за минути, за сега да се осигури твоя." etc.6) Дай напред от "Бъдеще защитени" Отстъпка ваучери за бъдещите версии продукт - например, "Купете си джаджа X в момента в ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В £ 199.00 и ще получите нашата нова Y софтуер ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В £ 99.00, когато се отваря следващия месец. Това е цяло ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В £ 100.00 изключи софтуер Y цена на дребно ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В £ 199.00. Заключи тази отстъпка в днес от закупуване на вашия X джаджа СЕГА и да си спестите цяло ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, à £ 100.00. "Тогава направи тази оферта още по- мощен от броя ограничаване на това "бъдеще" предлагат също. Кажете нещо от рода "Очевидно ние не можем да направим тази оферта на разположение на всички, или ни печалба от следващия месец новата версия ще бъдат засегнати, но ние бихме искали да кажем едно специални "благодаря" за вас като ценен клиент, ако сте купили една джаджа X. В резултат на това ние сме готови да ви дам един много специален ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В £ 100.00 отстъпка от нов софтуер, Y, но тъжно ние може само да предложи това на първите 50 респонденти за причината, поради която споменах по-рано. Моля да действа сега и покупката X джаджа и аз ще се радвам да се заключва в специално ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В £ 100.00 Y софтуер отстъпка правото now.7) Покажи драматични визуални countdowns да повиши чувството за недостиг - При провеждане на промо, което ограничава купувачите да кажа 50 копия на Книгата или ръчно, специални здравни клиники и т.н. след това за обратно отброяване на напредъка на продажби преди перспективите ви очи. В понеделник в началото на промо ти имаше само 47 ляво, една седмица по-късно 24, а след това 12, 7, 3 и т.н. Това е много захващане и ефективно във всички industry.When да направите своя продукт, така оскъдни буквално изчезва преди посетители очи искат още по-. Днес можете да получите малко кодове JavaScript за да добавите във вашия страници, или изскачащи прозорци да направи това "на живо" броене изглежда съвсем реална и действително това е изключително effective.8) Добавяне на стойност към продукта си чрез обвързване знаменитост името му - например "Арета Франклин се кълне от нашите хранителни витамин сироп, защото тя казва, че я кара да се чувствам като тя е седемнадесет отново и защитава уязвимите си гласните струни, така че тя може да пее като ангел ... "Други хранителни сиропи са едни и същи, но твоя ще бъде единственият, използван и одобрен от известен знаменитост. Може да не е възможно да се получи Арета Франклин, но с малко въображение, които вероятно ще бъдат изненадани от хора бихте могли да обединят усилията си с по този начин. Тяхната цел на сделката е, че те да вземем допълнителни експозиция, или дори дял в продажбите от промо ви run.9) връзвам с други свързани с бизнес собственици и тичам двойна промо предлага уникален "двоен смъртоносен удар" за продукта - за пример специализирани машини покриване на седалката може да се направи нещо подобно на ... "Ред един набор от супер меки избор кожени автомобил Сеат Covers и нашите приятели в алуминиеви колела царе ще ви даде пълен набор от алуминиеви джанти с 50% отстъпка. Очевидно това е такава невероятна сделка ние можем само да позволим на първите 25 анкетираните участват в тази промоция, която очакваме да се продават от следващата сряда. Моля книгата си покрива сега - кликнете тук "Забележка: Вие наистина трябва да се даде такъв humdinger на сделка да се правят такива оферта откъсва страница - 15% отстъпка от сплави примера по-горе, не би било достатъчно. случай, че собственикът на" алуминиеви колела Kings "смята, че на не достатъчно печалба в сделката с раздаването на 50% от сплавите тогава ще предложи да се подобри неговата печалба от сграда в някои допълнителни "мазнини" в цената на своя "супер меки избор кожени автомобили се отнася до". Получавате картина, но Запомни за по-добро предложението за по-бързо плава. Най-добрата част за този вид двойна специални "сделка" се създават много оскъдни и уникален продукт на вашия пазар, който Вашите конкуренти не са. Разбира се може да има хиляди автомобила седалка покриване на производителите, но нито един, които също пакет с превъзходно сплави със своите сделки. Това ще ви накара да се открояват в един претъпкан пазар, не би ли? Добре, че е достатъчно за сега, аз съм сигурен, че получавате механизми idea.Hopefully този поръсване на "недостига" ще ви вдъхнови да ги използват в свой собствен заглавия и през вашия уеб Копирайтинг. Не е нужно да бъде блестящ или силен или използването крещи титли и т.н., за да си послание и да получите сериозни купувачи reading.If ви състояние просто и ясно, наистина дефицитна стока е на разположение на гладните целевия пазар на които знаете, че преди това искам това, което имате, и като се стремите своето копие прочитания към е почти буквално "изчезват пред очите им", приятели, няма да спрете да четете, и ако сте го направили правилно, че ще нареждане в края ... sophisticat или not.Remember, Вие трябва да ги вземем "В червата" заобикаляне на сложни филтри продажби на потенциалните си клиенти умове, и това е една от най-добрите начини да го направя - тя се опита да се насладят на това, което happens.Dave Алстън е автор на "разкри:" Скритата
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
