Онлайн пътуване сделка
Има празник изгодна за истина или са улов скрити?
Спомни си разговорът продължава с семейство, роднина, който не може да говори достатъчно за това колко са записани на последната си ваканция сделка? Или, че колегата му самохвалство за 59 $ двупосочен полет до Лас Вегас и престоя си в 5-звезден хотел на 89 щатски долара на вечер? Намерихте ли себе си гледаше тъжно (и подозрително) на $399 пакет сделка за два за Хавай?
Само защото вашия имейл изглежда наводнени понякога с привидно невъзможно цени оферти за пътуване, както и да намерите търсачките в Интернет са наводнени с 1000 места на продажба на интернет пътуване освен големи марки хотела и маркови сайтове разпределението не отстъпка всички тях.
Кой може да ви разчита?
само четири или пет години, когато погледна за пътуване отстъпки вас можеха да избират между един пътнически агент, авиокомпанията офиси и самите хотели, а може би, ако сте били щастливи, някои пътни гуру надолу по улицата. Днес, има огромен набор от неща, които можете да направите онлайн, а много от тях може да спести значително количество пари.
Реалността е:
? В девет от всеки десет онлайн пътници вече имат някои историята на пазаруването за пътуване онлайн, а близо 15% от всички американци, закупени за пътуване онлайн през миналата година - това е пет пъти по степен на проникване на 1998 година. (PhoCusWright потребителите Travel тенденции Survey)? Почти една трета от онлайн купувачите пътуване казват, че интернет е отговорен за пътните им покупки през миналата година.
? През 1998 г., шест милиона потребители закупени онлайн за пътуване в САЩ Направо напред към 2002 г., когато 30 милиона американци, закупени за пътуване онлайн през последните години. Половината от тях само купуват онлайн пътувания. (PhoCusWright потребителите Travel тенденции Survey)
? Онлайн резервации за пътуване превишава $ 23,000,000,000 през 2001 г. и се очаква да достигнат $ 63.0 милиарда до 2005.
? Интернет резервации в първите три тримесечия на 2002 г. представляват над 23% от стая продадени в Ню Йорк, а над 15% в Лос Анджелис, Чикаго и Сан Франциско. Anecdotally, за някои Недвижими имоти, хотелиери съобщава интернет резервации, вариращи от 30% на 50% от всички стаи / нощувки, през 2002 година. (Smith Travel изследвания и TravelClick)
Какви означава това?
Това означава, че онлайн канал за дистрибуция е изключително успешна в постигането купувачи и купувачите се срещат по-confirmable да пазаруват онлайн. Те се виждат по-широк кръг от варианти за пътуване и разнообразие от продукти и опаковки. И му е по-вероятно, че потребителят иска да контролира тази сделка чрез достъп до по-конкурентни цени. Ценообразуване става ключов фактор за определяне на продажба.
Ключови фактори: Защо пътници предпочитат да резервирате онлайн
? Конкурентни цени
? Възможността за сравняване на цени на продуктите и
? Способност да планира последната минута
? Наличие на набор от възможности
пътуване Онлайн купувачите не са много верни, къде пазарувате? 65 процента от онлайн пътници не се възприемат като съвсем верен. Колкото и да те обичат да пазаруват онлайн и да прекарват времето си изследване какво отговаря на техните нужди, те не са лоялни към компаниите, от които те купуват.
по-горе сценарий се посочва, че за пътуване доставчици нямат избор но да участват в този онлайн канал за дистрибуция. Доставчиците осъзнават, че традиционните канали като GDS (Global разпределителни мрежи) / туристически агент и кол център / запазване на офиса е малко неефективно и скъпо, особено когато икономиката е слаба. Пренебрегвайки онлайн канал за разпространение и се концентрира само върху традиционните канали за разпространение ще доведе до по-ниска заетост и по-висока разпределение и оперативни разходи за път доставчици. Както онлайн канали стават все по-популярни сред доставчиците участието им се увеличава.
Как Ценообразуване и разпределение превърнали в ключови
11.09 доведе до драматична промяна в това как потребителите резервирано пътуването им. В нестабилност доведе до голям спад в търсенето на авиокомпании, хотели и коли под наем, водещи до все по-ниски цени. Този нисък фактор на търсенето принуден пътуване доставчиците да въведе безпрецедентни отстъпки. Пътуване доставчици се борят да продават места, стаи, коли под наем в значително намаляла отдих и пазар бизнес пътуване. Всеки въздушен седалка, стая и автомобил не резервирано разходите им дружества пари. По-добре да продават мръсотия евтини, отколкото да не се продава на всички. Но как да се получи думата?
Smart, проактивна доставчици прие Wal-Mart бизнес модел? Продават ниско и разпространение евтино и ефективно. Но как?
Интернет им позволява да достигат до потребителите, продава опис изпреварва техните по-малко постепенно конкуренцията. Тези доставчици, които нямат ясни Интернет стратегия и разбиране на начина, по интернет и онлайн разпространението работи вреди.
хотела Отстъпка сайтове привличат милиони купувачи с техните специални курсове, което води до стратосферата продажби чрез тези канали. Те виреят на хотелиерите, които продават тези в затруднено положение инвентаризация на част от обичайните им цени. Заетост е най-ниската му е от години, хотелиери продължи да работи с водещи онлайн търговците на дребно да се движат инвентаризация на по-ниска цена.
на 6.30 милиарда щатски долара в онлайн продажбите на хотела (2002), се разделят с приблизително равномерно между Агенцията сайтове отстъпка и хотел уеб сайтове. PhoCusWright проекти че около 75% от продажбите отстъпка агенция хотела сайт са чрез търговски модел, когато Агенцията обикновено отнема 20-30%? граница? за хотела Нетният размер (вместо обичайните 10% комисионна). Този подход спомогна печалбите на Expedia и Hotels.com, които са около 60% от онлайн продажбите отстъпка агенция хотела. Travelocity и Orbitz са за образуване на същия успешен подход. Други известни играчи процъфтяваща в тази сцена са Hotwire.com, http://www.hotels-and-discounts.com, Lodging.com и Travelweb.com.
Какво е бъдещето?
Онлайн растеж пътуване ще продължи да нараства през периода 2003-2005 г., но ще се забави всяка година в сравнение със запис печалби видя толкова далеч. Но милиони пътници не са все още прави първите си покупки, така че на пазара не е близо до насищане. Технологичните подобрения скоро ще направи възможно по-лесно динамично пакет ваканция сделки, включително на въздуха, хотел и автомобили, водещи до още по-ниски цени, но по-висока средна продажби. Така растеж се очаква да дойдат от клиентите купуват повече, по-висок билети продукти онлайн.
Ръстът на онлайн канал за дистрибуция, ще се окаже от полза за крайния потребител, когато suppler установи по-лесно и по-рентабилно да разпределят списък там, отколкото върху традиционните канали за дистрибуция. С развитието на технологиите става зрял в онлайн сектора на разпространение, тя ще стане по-ефективна и лесна за купувачите и по този начин ще привлече повече доставчици. Поради ниските си разходи за дистрибуция и нови възможността за структуриране и кръст опис продават, цените ще бъдат привлекателни за години напред, до канала, в крайна сметка става една стока.
С Yatin Пател
Публикувано в http://www.siliconindia.com
юли 2003
За автора
Няма
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
